在江南布衣接连推出新品牌这事上，负责人是怎么想的

　　“如果可以，我们希望更快，立刻、马上。”在谈到推出新品牌——REVERB的时间上，江南布衣集团品牌总经理郑敏杰表示。

　　6月19日晚间，江南布衣发布公告，称将推出一个全新的时尚环保品牌——REVERB，以配合其集团多品牌扩展的策略，并透过品牌及品类组合多元化横向扩展业务。

　　REVERB是什么

　　顾名思义，此次推出的新品牌将立足“环保”，希望使顾客通过穿衣表达自身的态度，这也是创始人李琳在20多年前创办JNBY时所坚持的。时至今日，广泛使用天然环保面料的产品仍是江南布衣能够保持竞争力的关键之一。

　　据悉，整个服装产业链是一个在能源行业之后，在全球范围内造成第二大污染的行业。每年所产生的废旧衣物数以亿计，光鲜亮丽的背后黑暗面正逐渐侵蚀着我们的生活。

　　作为一个以服装为主要业务的集团，江南布衣希望可以重新定义时尚。“我们从来都不是流行什么做什么，我们希望做到的是我们做了什么可能会成为一种流行，或者是我们进入一个流行的或是成熟的领域，可以重新定义。”

　　就拿此次推出的REVERB来说，之所以取名“REVERB”，也是想传达一种“一而再、再而三地去反复思考、反复提醒的过程。”旨在引起关注时尚的当代青年探索未来时尚的思考。

　　毕竟，任何的事物都需要在一定的语境下方能自然而然的成立。“你穿着西装打着领带，看上去就是去讲概念，而不是去行动。”郑敏杰笑谈到，“环保是一种习惯，习惯是在一切状态下都成立的。而更多时候我们的着装状态，我想不是穿着西装打着领带，一本正经的。它是一种提醒，提醒自己，这是一个生活的习惯，是一种意识，需要在生活中的每一刻都在意自已的行为。”

　　据郑敏杰介绍，为了准备此次18秋冬的产品，他们准备了一年多的时间。期间，他们在全球范围内找寻再利用、再循环或是对资源低消耗的面料，包括线等服装制作的原材料。“我们不希望让环保成为我们的营销，而是真正的，可以环境保护，为我们的生存环境带来改变的实际动作。”

　　9月份，REVERB的第一家门店也将在杭州与消费者见面。

　　子品牌矩阵

　　其实，这已不是江南布衣在近期推出的首个品牌。在早些时候（4月20日），江南布衣还推出了旗下第二个男装品牌——SAMO，将目标客户定为先锋职业男士，为其提供充满新意的经典及适用于各种场合的时装与配饰。

　　在短短两个月时间内，接连推出2个新品牌，足以表明江南布衣正在加速布局多品牌业务。

　　“我个人始终认为，一个成熟的市场是多元化的，是百花齐放的，是人人都有饭吃的，而且还是各有各的精彩。因为这个基本判断，我们也有能力及实力为消费者细分出更多的领域，提供更多的选择。”郑敏杰表示。

　　而树立多品牌业务运营意识，还要从13年前的2005年说起。那一年，江南布衣的子品牌矩阵开始建立。

　　如今，江南布衣旗下已有包括JNBY、CROQUIS(速写)、 jnby by JNBY、less、Pomme de terre(蓬马)、JNBYHOME和SAMO等7个品牌；品类涵盖男女装、童装、青少年装和家居。

　　江南布衣集团首席财务官Frank Zhu此前在接受界面采访时也曾谈到，每一个子品牌都追求做“细分市场的领头羊”。据其2017/2018中期报告的数据显示，集团旗下的该6个品牌都呈现出了较好的增长态势，同比增长幅度从19.5%—730%。

　　主品牌JNBY产品产生的收入增速继续加快，增加23.2%或人民币182.5百万元。由2005年至2011年成功推出的CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和less品牌产品产生的收入均大幅提升，2016年推出的青少年设计师品牌Pomme de terre（蓬马）产品和设计师家居用品品牌JNBYHOME产品在2018上半财年分别录得收入人民币19.8百万元和人民币3.4百万元。

　　这也为江南布衣推出新品牌打下了一剂强心针。其认为推出新品牌将为集团多元化品牌组合及整体业务增添活力及带来协同效应，并有助集团增加在设计师品牌服饰行业的市场份额及提升行业影响力。

　　据灼识咨询进行的调查显示，江南布衣主品牌JNBY在中国被认为是最独特且最易识别的女士服装设计师品牌，品牌认知度排名第一。按重复购买的客户数目计，在中国十大女士服装设计师品牌中享有最高品牌忠诚度。　　 

　　在郑敏杰看来，我国的设计师市场与成熟发达国家依然存在着巨大差异，“中国的市场是全球最为活跃的消费市场，设计师品牌的占比还相当的小，所谓信息的扁平化，无信息差还只是媒体的报道，真实的差距依然存在。”

　　另一方面，消费升级正在带来积极的影响，人民群众对美好生活的向往是很好的动力。“如果前面所提及的一个成熟的市场是多元化的，是百花齐放的是成立的，那么品牌，不光是设计师品牌所带来的改变及影响力将是惊人的，老话说成行成市。”

　　未来，江南布衣将继续维持及巩固其作为中国领先设计师品牌时尚集团地位制定的各项策略，进一步提高设计能力及品牌知名度，扩大及多元化产品及品牌组合。