全国门店布局近500家 乐刻运动“赋能”商业地产的三大看点

　　乐刻运动企业“赋能”的平台价值，正在从运动健身行业本身，拓展到更多的产业与领域。

　　截止6月下旬的数据表明，乐刻运动全国开店数量已接近500家，入驻城市涵盖北京、上海、杭州、深圳、重庆、武汉、南京、济南等8大城市，物业合作对象囊括了碧桂园、万科、绿地、万达、银泰等国内知名地产企业的商业项目，相关业态配套的门店包含写字楼、酒店、购物中心、园区、众创空间等多种物业类型。

　　而在众多的物业类型中，以购物中心、社区商业等零售型商业地产项目，占据了乐刻门店的半壁江山。单以乐刻运动较晚进驻的北京市场来看，该类型物业的的门店数量接近40%。包括蓝色港湾、大望路新世界、崇文门新世界、中海环宇荟、三里屯SOHO、首开万科城市之光、泰禾新天地、国美第一城等京城知名商业地产项目，都纷纷引进乐刻运动业态。

　　乐刻运动北京中海环宇荟项目

　　众所周知，相比较其他业态类型来说，体育运动的物业承租能力远不能与百货等相提而论。即便是同为体验业态标配的餐饮、教育类比，体育运动业态多年来一直是诸多商业地产项目不愿触碰之痛。然而，乐刻运动以一家后起之秀的态势，公司成立短短三年全国一二线核心城市开店500家，获得众多商业地产企业乃至政府层面的关注。

　　业界不禁发问，乐刻运动领先的运动健身平台型公司，对于转型体验式商业的行业大背景之下，乐刻运动的“赋能”地产行业，到底意味着一种怎样的存在？

　　首先，乐刻运动致力于打造“1公里健身圈”的平民化全民健身产品战略，与零售型商业趋向提供家庭全客群的产品定位高度契合。

　　从成立之初乐刻运动就提出致力于打造“1公里健身圈”全民健身的美好愿景，力争为消费者提供便携、高性价比、个性化、温暖快乐的运动健身服务，而非以行业原有的过于富丽堂皇的“高大全”健身房为主。公司首创的“24小时”、“月付制”、“智能化”、“全程无推销”的健身房模式，一经推出在业内引起极大反响，并引发同行的大力效仿。

　　因此，正是基于庞大的客户基础、灵活多变的空间产品形态，乐刻运动的赋能模式，让商业地产的家庭客群覆盖带来了种种可能，也最终获得了诸多商业地产企业的合作与战略签约。目前，乐刻运动已经成长为全国门店数最多、门店扩张速度最快、坪效最高、用户口碑最好、教练价值最大的运动健身赋能平台。

　　而在未来门店布局上，乐刻运动还将覆盖到广州、成都、沈阳、西安等全国一二线城市，到2018年底将拓展至1000家门店。

　　与此同时，乐刻运动致力于“1公里健身圈”的平民化战略规划，还获得了政府层面的关注。目前乐刻运动与上海、重庆等城市政府主管部门，采取政企合作的模式，盘活了当地多处社区体育公共设施资源，无论是公共效益还是企业效益都得到了极大的好评。2017年12月25日，乐刻运动作为唯一受邀企业参与全国体育局长会议，乐刻CEO韩伟在会上就相关社区全民健身服务模式构建进行了主题性的汇报。

　　其次，乐刻运动自带的“人流发动机”功能，具有强大的吸引聚客导流能力，与零售型商业打造“美好时光”的体验主题聚客目标高度一致。

　　来自麦肯锡《2016年中国消费者调查报告》表明，消费形态近年来呈现明显变化，购买休闲娱乐的意愿人群比例从此前的17%上升到25%，说明消费者从购买产品到购买服务的明显转变。与此同时，消费者购物心理诉求呈现“购买商品为核心的便利性”和“休闲娱乐社交为核心的综合生活效率”两级演进发展，即社区型商业又或是购物中心等零售型商业为主。

　　因此，作为pk线上商城的必杀技，打造体验型业态或场景成为零售型商业的大势所趋。

　　纷繁复杂的体验型业态中，拥有明确的体验主题和差异化优势的业态并不是那么突出。体验，说到底是一种丰富感受，让每个消费者产生回忆并激起内心共鸣的综合性体验。对于上述诸多商业地产项目的运营者而言，引入乐刻运动业态不仅是服务本身，更是意味着为消费者提供代表着某种健康时尚的社交化个性回忆。

　　乐刻运动成立至今，始终以让每个人平等享有运动健康的资源和权利为企业使命。依托“教练脱媒”和“场地共享”的核心理念，用“互联网思维”、“大数据算法”和“物联网技术”赋能教练和场地等社会公共资源，乐刻运动目前已经拥有350万+注册用户，6000+签约教练，平均每家门店日活达300～500人次，月服务辐射人群近2万人次。

　　 “教练脱媒”理念给消费者带来的最大改变，则带来更专业的健身指导，破除此前教练定位成销售的行业弊端，让健身场馆最终回归健身本身。三年来，公司不仅打破了此前健身行业单店普遍不赚钱的行业现状，同时能保证单店的运营和盈利能力都保持良好的向上态势。来自一年一度乐刻运动“5.28健身狂欢日”的最新数据显示，两天时间，乐刻运动吸引来全国上千的健身达人上海线下集体狂欢，而线上APP一天的营业额销售超过1000万元。

　　乐刻运动上海“5.28健身狂欢日”现场

　　第三，乐刻运动平台赋能既带人流又生产内容，与零售型商业IP运营的行业渴求高度一致。

　　零售型商业的差异化不仅是品牌上的稀缺与升级，其自带主题的设计和业态的搭配更能让商业从一众同质化的标配中脱颖而出，而乐刻运动赋能的平台化公司定位，除了拥有其他同类型运动公司所不能比拟的“人流发动机”功能，还拥有强大内容生产与运营能力。

　　仅以上海市杨浦区殷行街道市民健身（健康）中心为例，凭借乐刻运动在健身领域的专业化课程体系，以及运动健身方面的影响力，中心在乐刻运动接手运营不到一个月之后，会员人数就达到了1700余人。周边老年人的运动健身热情也得到了极大释放，当月吸引老年人会员达到450名的历史最高水平，从而改变了此前只覆盖小部分青年人为主的局面。

　　与此同时，作为运动健身领域消费者最在意的重中之重和发展根本——健身教练，乐刻运动在赋能这个道路上将会走得更远。据悉，目前乐刻运动与相关机构已经达成共识，筹建的国内首个专门针对健身行业的运动健身学院，将在不久的将来会在上海落成。当前乐刻运动平台已经形成6000+教练达人，随着“赋能”价值的逐渐放大，将来推出更多更优质的课程体系以及教练IP，可以遇见其背后庞大的运动健身粉丝将会呈几何倍数的增长。

　　而乐刻运动在内容制造方面的能力，已经得到了多次印证。通过平台上的优质舞蹈教练资源，今年3月份，乐刻运动策划了一场针对青年群体的“手枪舞”挑战活动。上线两周就吸引超过4000人参与，相关话题的视频播放量超1200万次。而在线下杭州银泰城IN77的商场内，“手枪舞”联名趴更是引爆当地青年人的参与热情，为商场的客群导流和带动，带来了极大助力与提升。

　　未来伴随着乐刻运动健身学院的进一步落地，乐刻运动推出更多诸如“5.28”健身狂欢节、“手枪舞”挑战赛等类似的体验主题产品或者其他定制化的产品，对于人流制造最为在意的零售型商业项目的活动策划和内容生产，无疑将会有了更大的落地空间与合作可能。

　　乐刻运动杭州银泰IN77“手枪舞”活动现场