苏宁大润发牵手的背后：或与阿里合纵围剿京东？

　　一个万亿级别的家电3C市场，或将迎来重大变局。　 

　　6月21日晚间，大润发（需求面积:20000-22000平方米）与苏宁宣布，双方签署战略合作备忘录，将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区，深入合作经营。　　 

　　据了解，两家零售巨头此次战略合作采用联营模式。合作经营范围包括，大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店，和未来所有新店的家电3C业务。预计最快从今年8月份开始，此项战略合作将陆续落地。　　 

　　至此，苏宁、大润发这两家与阿里有着千丝万缕关系的企业“亲上加亲”。而此次合作的背后，两者的共同股东阿里的意图十分明显。　 

　　在一些业界人士看来，苏宁与大润发的合作，苏宁可以进一步提高其在家电3c市场的覆盖面和占有率，大润发可以加强其在家电3c业务板块的竞争力，而阿里则是在系统内对京东形成更大的竞争壁垒。

　　看似一个三赢的局面，但最终正如阿里所愿呢？　　 

　　搅局家电3C市场　　 

　　事实上，大润发与苏宁早就传出了暧昧的信息。　　 

　　去年2月17日，高鑫零售发布公告称，该公司注意到其股价及成交量不寻常上升。彼时，《台北工商时报》撰文指出，该公司与若干线上平台营运商的潜在合作，这些营运商包括苏宁、阿里巴巴和腾讯。　 

　　而后，高鑫零售方面确认，寻找具备雄厚网上能力的合作伙伴为进一步开发集团业务的最佳方式。　　 

　　“该公司与苏宁等若干第三方就潜在合作所进行之讨论仍属非常早期阶段，现阶段没有就任何有关合作架构或条款展开实质性讨论，初步讨论仍在进行中，且第三方不包括阿里巴巴和腾讯，但不排除与任何大型线上平台展开合作的可能性。”　　 

　　直到后来大润发站队阿里，此事便不了了之。如今，大润发与苏宁达成战略合作，其实也是意料之中。　　 

　　二者具体合作模式为联营模式，即苏宁借用超市卖场内部场地进行经营，由超市统一管理的经营模式。双方达成的合作经营内容主要包括以下亮点：　　 

　　其一，苏宁向大润发门店的家电3C专柜，提供供应链集中采购的货物，以及苏宁在家电3C市场上多年积累的经营能力和市场经验。　　 

　　其二，未来大润发在中国大陆393家门店的家电3C专柜，将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。　　 

　　这意味着，苏宁成为了大润发的供货商，而大润发门店的家电3C品类的商品与价格与苏宁门店保持一致。　　 

　　在正见品牌顾问、合伙创始人林一凡看来，与大润发等成熟零售商合作，是苏宁提高市场占有率的有效途径。　　 

　　一方面，从苏宁此前公布的智慧零售大开发战略来看，其目标是线下门店规模3年达到两万家。截至目前，苏宁智慧零售以“两大、一小、多专”的业态组合形式，在全国开设了超过5000家互联网门店。　　 

　　另一方面，苏宁易购的门店很多时候同大润发在同一商圈，价格上存在竞争关系，选择合作的方式可以避免直接的市场竞争。　　 

　　实际上，苏宁正在为自身的3C资源寻找更多的出口。在苏宁与大润发合作之前，前者已经通过开放加盟的方式向乡镇市场输出3C资源。　　 

　　苏宁表示，此次苏宁与大润发达成合作，意味着双方在家电3C业务板块的供应链协同、业态融合、消费者服务等方面的合作进入新阶段，苏宁智慧零售服务能力将与大润发的线下门店资源协同。未来，双方有意在非电品类展开进一步合作。　　 

　　将合纵围剿京东？　　 

　　除了资源及优势上的互补，业界人士普遍认为，此次苏宁与大润发的合作，背后共同的股东阿里起到一定作用。　 

　　在林一凡看来，阿里是苏宁与大润发的大股东，此次合作符合阿里新零售战略。　　 

　　今年以来，阿里系入股或收购线下零售的资本动作减少，新零售开始进入内部资源整合阶段。

　　天风证券商业贸易首席分析师刘章明撰文指出，苏宁和大润发的合作，是阿里系探索新零售融合，提升整体零售行业运营效率的再一次主动进攻，旨在通过充分发挥阿里系不同企业的各自优势，相互促进以实现多方共赢。　　 

　　“阿里当初入股苏宁，看中的就是其在家电业务板块的竞争力，京东是阿里最大的对手，此次合作也是为了制衡京东。”林一凡如是说　　 

　　另外，京东最近也是势头正盛。　 

　　在刚刚结束的618，主场作战京东累计下单金额达到1592亿。尽管阿里还未公布数据，而但据星图统计，整个618全网的成交量才2844.7亿。　　 

　　这次阿里系资源的整合，无意给了京东的核心品类沉重一击。“京东现在的处境有点危险，被阿里全方位围剿，物流被菜鸟攻击，3C家电有苏宁盯着，生鲜又有盒马压着，而服装和金融一直没有什么起色。”　　 

　　据悉，此次合作也是苏宁与阿里合作的进一步加深。　　 

　　2015年8月，阿里与苏宁云商（现称“苏宁”）达成战略合作协议，前者投资约283亿元人民币参与后者的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为后者的第二大股东。同时，后者以140亿元人民币认购前者2780万股新发行股份。　　 

　　合作两年后苏宁云商减持阿里股票550万，直接套现9.4亿美元（约62.2亿元人民币），并称减持阿里股票获得资金，将用于支持公司在提升服务体验、渠道拓展、商品丰富以及科技研发等领域的投资和业务发展，并有助于进一步深化双方合作。　　 

　　简单的说，苏宁与大润发的合作，苏宁可以进一步提高其在家电3c市场的覆盖面和占有率，大润发可以加强其在家电3c业务板块的竞争力，而阿里则是在系统内对京东形成更大的竞争壁垒。　　 

　　但最终是否如阿里所愿，也要看二者最终的落地情况。该公告称，预计最快从今年8月开始，此项战略合作将陆续落地。