干货十足 服饰品牌与购物中心渠道专场论坛圆满落幕

　　2018年7月5日，由深圳服装行业协会主办的为期三天「时尚深圳展」已在深圳会展中心拉开序幕。

　　在此契机下，中国零售商业大数据生态平台——赢商网携手时尚深圳展，在7月6日举办的中国商业零售渠道论坛——服饰品牌与购物中心渠道专场（华南）上，与多位行业领袖探讨了服饰品牌的渠道赋能之路。

　　▲广东赢商网数据服务有限公司董事长 吴传鲲为论坛致开幕词

　　《2018服饰业态渠道重构及创新趋势前瞻暨Q2购物中心关注服饰品牌榜TOP50发布》

　　▲辛婉孺：赢商大数据高级数据分析师

　　①购物中心成为各大服饰品牌拓展的重要渠道

　　线上线下融合使得消费者购物渠道更加多元化，未来服装行业没有线上线下之分;

　　线下门店角色转变，线下体验线上销售、大店化、形象升级

　　中国消费者的消费场景已发生变化，购物中心成为服饰品牌拓展的重要渠道。

　　②从大数据看中国服饰品牌的购物中心渠道升级

　　据赢商大数据中心监测，对比2014-2017年服饰细分业态占比情况，女装、男装、运动服、服饰集合店占比均呈上涨趋势。

　　女装占比较为稳定，随着新一代消费者逐渐成为主力，大批本土原创设计、轻奢、经典单品等类型女装品牌开始进入购物中心。

　　男装占比由13.4%逐年上升至17.4%，年均增长率达1.3%。男装经过转型升级之后更显年轻化，且极具设计感和潮流感，更能满足男装消费越来越个性化的转变，较受新一代消费者欢迎。

　　快时尚、商务装、家居服/内衣占比均呈下降态势;其中，快时尚占比由6.7%下滑至4.5%;其落地中国内地已经超10年，发展瓶颈渐现，典型如H&M正变得越来越慢。

　　据赢商大数据中心监测，2014-2017年新开业购物中心进驻的服饰新兴品牌中，各细分业态占比分别为：女装35.5%、男装25%、服饰集合店6.2%、快时尚3.2%、家居服/内衣6.5%。

　　对比2014-2017年，男装、服饰集合店新兴品牌占比呈上涨趋势;其中男装新兴品牌近4年上涨了13.7%，年均增长约为3.8%。

　　女装、快时尚新兴品牌占比均呈下降态势;其中快时尚下降最为明显，2017年占比已被服饰集合店赶超，目前国内市场上的快时尚新兴品牌以本土品牌为主。

　　③购物中心关注服饰品牌榜：创新趋势解读

　　休闲/潮流女装：跨界经营/渠道重构/产品线扩容，带来更多盈利预期

　　休闲/潮流男装：风格多样化、工艺品质化、渠道全球化

　　潮牌：消费趋向“小众窄群化”，小众经济、社群经济将大行其道

　　品牌集合店：品牌渠道重构、场景革新、提振业绩的重要手段

　　设计师品牌：市场培育渐趋成熟，购物中心助力设计师品牌发展

　　快时尚：国际大牌门店扩张减缓，新零售转型加速中

　　内衣/家居服：逐渐向品牌化、高端化、精细化进阶

　　商务装：客群细分化，催生定制化、个性化消费新需求

　　主题演讲一：消费升级下，传统服饰品牌如何玩转跨界复合

　　▲曲 晶：汇美集团副总裁(茵曼)

　　随着新一代消费主力军的崛起，传统服装行业如何更好实现品牌跨界营销，抓住新机遇呢?

　　①只有练好内功才是关键，汇美集团坚持做好设计和品质这两件事。

　　在品牌方面，汇美的品牌理念是以舒服为本、为舒心而生，衣服只要缺少舒适，坚决不会生产。

　　在品质方面公司投入巨资自建实验室，在供应链端进行布局，把品质专业裁判权交给第三方，汇美正在努力做好自己踢球运动员的角色，而不是既踢球又做裁判员。

　　②消费升级后，中国消费者出现“四个变化”

　　曲晶还分析道，消费升级后，中国的消费者产生了四个变化，分别是：

　　消费群体年轻化之后越来越重视场景消费;

　　社群特征变化，从物以类聚到人以群分;

　　效率要求提升，如果品牌方和经营者不用互联网的效率改革，必然走向死亡;

　　渠道边界模糊，消费者从关注体验、价格到更重视购物的体验感觉。

　　③“无论它是零售还是新零售，它的消费者为王的本质从来没变过”

　　新零售的本质是消费者为王，对于新零售如何布局，茵曼首先重视场景消费，积极把品牌更好链接消费者，把服饰品牌演变成一种生活方式，茵曼花费巨大的费用用于产品研发和设计团队的培育，建立了基于社交端的与消费者充分沟通的渠道，积极探索提高商品流转效率让企业经营挣钱，让茵曼客户充分感知茵曼在产品上的用心。

　　 主题演讲二：新零售、新商圈、新概念

　　▲丁思远：KM联合创始人兼渠道发展中心总监

　　在新零售飞速发展的2018年，KM的想法是，重新定义自己的新零售、拓展商圈以及新的营销概念。

　　①新零售，我们会完全转向以消费者体验为中心的数据驱动化的泛零售形态。

　　我们把货、场、人转到人、货、场，真正从消费者需求出发。KM定义的新零售本身就是我们随时准备为消费者提供超过他们期望的“内容”，可以通过店铺调整、产品升级、通过对消费者心智的研究，一定能够打造出我们想要打造的新零售的本质。

　　②新商圈，就是以消费者习惯去定义商圈。

　　KM从2015开始到2017年，购物中心店铺量大概只占10%，从2017年下半年到2018年购物中心店铺数量大概占90%。通过数据分析，我们发现随着新社区商业的兴起，消费者更习惯3公里范围内的吃喝玩乐一体化体验式购物。

　　③新概念，我认为是一种迭代商业模式，优化闭环。

　　其核心就是门店的坪效，优化闭环。针对KM所有的门店，从用户的需求探测、消费者行为捕捉去研究，再通过大数据转换，再去进行产品开发、设计。同时，我们也会选择非常优质的供应商共同开发、共同研发。

　　预计在2020年，KM总的店铺数量将达到2000家。

　   主题演讲三：国潮热当下，中国服饰品牌对未来时尚之路的思考

　　▲余泽平：一尚门品牌创始人 

　　①国潮是一个趋势

　　国潮，是开始走向国际的中国品牌。

　　中国自己的潮流节目、潮流偶像，国潮开始也需要有潮流“偶像”来带领。

　　中国自己的潮流品牌开始崭露头角。暂时还不能说是国潮当下，是我们国潮刚刚开始，有这么一个苗头，所以这是一个趋势的东西。

　　所有的国潮，都是源于“民族自信”跟“文化自信”,有原创才会有中国国潮。

　　②时尚包括两个思考纬度：

　　时段的崇尚：潮流、物质的体现、短期点燃、爆款追捧、以模仿趋同为主，这是低配版;

　　时代的风尚，也是叫时尚，它是一种趋势，是一种精神的体现，可以长期持续的、以表达自我、以内涵趋同为主，这是高配版。

　　③新零售环境下的消费升级对性价比的全新诠释，它包括四个纬度：

　　理性价比——强调性能;

　　感性价比——注重格调;

　　任性价比——享受服务;

　　个性价比——突出设计。

　　④对未来时尚趋势的思考

　　世界的时尚由于中国的崛起正在更新换代，时尚品牌都在沿着四个现代化去发展：

　　运动化，时刻保持活力;

　　个性化，即视感的标签;

　　社交化，仪式感的素养;

　　定制化，完全为自我而设。

      大咖对话：服饰零售品牌和购物中心如何互相借势

　　据赢商大数据中心监测，2017年全国典型城市购物中心(商业面积≥5万㎡)服饰关店数量占比达28%;服饰开店数量占比仅次于餐饮，达30%;开店数量占比高于关店数量占比，说明发展向好，但仍承受“开店潮”与“关店潮”的双重压力，业态更迭提速。从开发商及品牌商视角，如何在此趋势下互相借势，共创盛景?各位大咖有话说。

　　主持嘉宾：林文彬 ：广东星星集团副总裁、佛山市星顺商业有限公司总经理   

　　戴立鹍：奥园商管副总经理

　　陈仕斌：DUOZOULU多走路联合创始人

　　柳 刚：速品SUPIN联合创始人兼执行董事

　　▲戴立鹍：奥园商管副总经理

　　奥园商管副总经理戴立鹍认为，

　　①一个商业项目真正的定位不是由其他业态决定的，而是由服饰零售业态决定的，一个好的商业项目是招商找出来的，而服饰零售业态对购物中心招商影响最大，且招商时间最持久；

　　②从坪效回报率来讲，服饰零售业态是购物中心内坪效相对较高的，如果一个服饰品牌在购物中心内能被打造成A级店，有五百万甚至上千万的业绩，这对于整个项目口碑都具有很大影响。　 

　　③服饰零售业态在市场的推广、营销方面与购物中心是一致的，而且其是线上线下融合最好的业态。

　　▲陈仕斌：DUOZOULU多走路联合创始人

　　DUOZOULU多走路联合创始人陈仕斌认为：

　　①多走路品牌能诞生，其一是基于市场，购物中心内鞋类占比非常低，缺乏一个全过程的鞋类品牌，核心是一定要有儿童到老人、到篮球运动员都能买到适合它的产品，我们把自己的强势发挥出来；其二从产品本身，基于鞋底的技术革命，我们的复购率几乎达到了100%。

　　②从设计、研发、生产制造到销售和推广全部闭环，只有一开始的时候把所有流程走出来之后才有可能把工匠培养出来。等我们有三年鞋匠、五年鞋匠之后，我们工艺会更好。

　　▲柳 刚：速品SUPIN联合创始人兼执行董事

　　速品SUPIN联合创始人兼执行董事柳刚认为，

　　①品牌跟购物中心一定是互相助力、互相推动发展，共创共享。品牌方要将产品打造好、把服务做好；购物中心是将环境做好，将引流做好，共同提高中国人消费的幸福感，未来一定是双赢的局面，互相给益。

　　②下一步新零售绝对是一个很大的风口，作为一个购物中心最有资产的应该是数据、用户，而不是品牌。用户仍然是核心的，从数据上应该会改变行业的未来。

　　③我认为做生活馆是未来中国人的幸福生活方式，是一个发展趋势。生活馆模型是线下引流，因为现在中国消费者不缺消费力，而是缺好的产品，性价比高的东西。

　　它经历了三个时代：第一个时代应该是产品时代，以产品为核心；第二个时代叫渠道时代，它是有渠道、有店铺就是核心；第三个时代是以用户为核心，为顾客提供所有的服务为核心。

　　 第三届中国时尚产业联盟新会员入会仪式

　　2017年9月13日，由赢商网主办的“中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场”在上海隆重举行，33家服饰企业成为首批联盟成员。 

　　2018年4月，作为第13届商业地产节系列活动之一，“服饰时尚与购物中心渠道论坛暨第二届时尚产业联盟大会” 在广州召开，大会上茵曼、都市丽人、威曼、卡宾、古色SUSSI、西遇、玛克茜妮、YOEYYOU、mybody、速品、DILI、空间等12名新成员加入时尚产业联盟。

　　▲时尚产业联盟新增成员合影

　　此次论坛，时尚产业联盟新增6名新成员，分别是：

　　KM

　　HALEBOSS

　　DUOZOULU多走路

　　一尚门

　　GGVV

　　写生

　　本着“集结时尚产业优质企业，建立联盟成员之间的桥梁纽带；共建行业资源平台，开辟时尚产业品牌发展新思路；共享产业数据及研究，推动中国时尚产业积极发展”的联盟宗旨，中国时尚产业联盟也欢迎更多优质中国服饰企业的加入。

　　文章来源：赢商网  

　　本文整理：乔心、李妙凡、邓柳、张慧娇、蔡妍妍

　　编辑：乔心 

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