招调大年 泰禾广场如何“收获”消费者?

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2018年07月16日09:01来自:赢商网福建站 星艳玲
核心提示:2018,泰禾广场进入调整“大年”。

  在经过高速发展后,中国商业地产行业已进入存量时代,竞争不可谓不激烈。这一点从开业的购物中心专题阅读)数量上便能窥见一二:据赢商大数据中心监测数据显示,截至2018年1月,全国5万方及以上的存量购物中心约6100家,未来3年拟增量2000家。

  有人说,“走量而不走心”的增量时代,“盖个场子就开mall”;进入存量时代,精细化运营,是购物中心突围的制胜法宝。   

  谈及精细化运营,购物中心首先思考的就是如何以更快速的业态迭代、更新奇的业态组合、更新颖的营销活动,贴合当下年轻客群的多元化生活方式和个性情感诉求。   

  泰禾集团着力打造的商业产品线“泰禾广场专题阅读)”,对于精细化运营有着自己的见解。凭借在精细化运营方面的突出表现,福州东二环泰禾广场、泉州东海泰禾广场在13日于上海举办的以“原创时代”为主题的“2018中国购物中心高峰论坛”上,斩获“金鼎奖”。 

  顺应消费者偏好与消费趋势的改变,泰禾广场认为,紧跟时代的创意营销活动最能唤醒消费者的感官与心灵,同时,根据主力客群的消费结构和特征所做的品牌调整是持续运营的基础。而这正是处于招调期的泰禾广场的写照。

  “泰禾特色”创意营销  突显内容编辑能力 

  如今,购物中心已经进入内容创造时代,要求商业地产运营者需要具备类似时尚杂志的编辑能力,在相同的“容器”中,一遍遍推陈出新。而运营活动是相比硬件改造和商户替换,成本更低、落地更快、更新频率更高的策略,同时也还是购物中心能够触达消费者的最短路径。  

  “在营销方面,泰禾广场不断打破传统零售业禁锢,构建了一种更贴近消费者需求的商业逻辑,并将这种逻辑融入到项目的推广运营中,使其形成了独具泰禾特色的活动IP”,泰禾集团商业管理有限公司副总经理施晨昱向赢商网讲到。而在营销频次上,则做到了“月月有主题,周周有活动”。

  东二环泰禾广场:频推现象级活动 深化城市地标高度

  作为泰禾商业的代表之作——东二环泰禾广场,开业至今,已成为福州的城市名片,“逛三坊七巷,游泰禾广场”更是成为福建人的共识。官方数据显示,2017年东二环泰禾广场销售额突破25亿,总客流超3000万。

  在这背后,多场持续性的高品质营销活动可以说是最佳“助攻”手。经过两年半的培养,东二环泰禾广场已然抓住了福州消费者的脉搏,在共享空间中落地一系列原创的、深度的、互动性强的主题营销活动,融入社交、艺术、人文等属性,逐步深化项目在消费者心中的城市地标高度。

       ·聚焦IP主题 提升场景体验 

  自开业以来,项目持续在IP的打造上不遗余力。到此看展,已经是不少福州人最爱的休闲方式之一。而东二环泰禾对主题展览和商业运营之间的嫁接,在反复的实战中已经颇有心得。  

  在开业两年半的时间里,引进的皆是热门IP资源的福建首展:2016年底为福建带来了熊本熊主题展将红遍全球的熊本部长家乡的十大特色风光搬进了购物中心,同时部长本人亲临现场,展览期间商场客流同比增加超40%;2017年底,拥有数百万粉丝的国民CP“吾皇和巴扎黑”首进福建,随后作者白茶带来了他的新书签售会,短短2个多月,便吸引了超700万人次前来打卡。

 

  在积极落地优质IP资源的同时,东二环泰禾广场也在积极研发原创IP。2017年中庆,原创独家IP——“呆柠先生”亮相,一年后,呆柠先生携手呆柠家族回归,推出呆柠家族系列形象。

   

  能够持续将热门IP落地福建,并有魄力持续研发原创IP,东二环泰禾广场极强的营销、运营能力可见一斑。

       ·时装周、快闪、婚恋活动 营造沉浸感

  除了在IP主题展下足功夫外,东二环泰禾广场紧跟潮流步伐,打造一系列丰富有趣的的强体验的活动,不断吸引消费者沉浸在泰禾广场营造的故事场景中。 

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