In Yoga 隐瑜伽获5000万A轮融资 3年时间在一线商圈开店近百家

　　36氪获悉，瑜伽品牌「In Yoga 隐瑜伽」今日宣布获得 5000 万元 A 轮融资，资方为达晨财智。本轮融资将用于加大对IT智能化管理系统的开发投入，推出2.0版本的时尚瑜伽馆等。

　　隐瑜伽成立于 2015 年，业务涵盖了瑜伽会所管理运营、运动服饰品牌、文化传媒等领域。

　　据了解，隐瑜伽门店覆盖了上海、武汉、杭州、长沙等 13 座城市，在营业门店达 70 余家（均为直营），单店年营收在 500 万元以上，单店会员数千人，客单价在 5000 元以上。并于今年冠名了湖南卫视金鹰纪实、新浪微博等联合主办的《中国有瑜伽》活动线下赛事活动，据悉赛事仍在进行中。

　　总的来说，隐瑜伽能快速成长，得益于以下几点：

　　1、持续发力做商圈店。

　　和瑜舍瑜伽主攻社区店不同，隐瑜伽以一二线城市的地标商圈店为主。至于为什么选择一线商圈？

　　隐瑜伽 COO 杜泽向36氪表示，商圈有更优质、高净值的客流；而且比较容易输出品牌价值，在 C 端（会员、教练）和 B 端（商场）形成品牌印象。

　　尤其后者，由于商业地产本来在瑜伽领域没有太多的可选标的，有一定品牌知名度后，隐瑜伽在入驻商圈上会更有话语权。反例是健身品牌，由于健身品牌爆发，在入住商圈上商业地产的可选余地则大很多。

　　2、针对新的消费场景，做面向 C 端的「时尚瑜伽」。

　　瑜伽主要分两大派系，印度瑜伽、欧美瑜伽。中国的瑜伽从业者普遍受印度瑜伽影响较深，因此门店风格、教学氛围方面比较传统，门店也多是瑜伽爱好者自己经营的社区单店。

　　但随着消费升级趋势，年轻人的消费理念更新，环境、教学体系及体验感比较乏善可陈的社区店在单店规模扩大、规模化复制店铺上都存在瓶颈。

　　隐瑜伽转而打出欧美时尚瑜伽的理念，从店面装修、瑜伽配件、教学体系和体验感上注重年轻、靓丽和品质感，用ERP系统、课程及运营的 SOP，将非标的瑜伽相对标准化。其会员目前主要为 24-45 岁的小白用户，女性瑜伽爱好者为主。

　　3、用商人的逻辑，做瑜伽连锁品牌。

　　正如上文提到的，传统的瑜伽店多是瑜伽爱好者自己开的社区单店，在经营策略、运营方式、商业化程度上比较初级。

　　杜泽向36氪介绍，创始团队此前曾为某老牌健身品牌的核心成员，三年前开始做隐瑜伽时，创业启动资金仅 500 万元，但从入场起，他们在用产品化的商业逻辑做瑜伽。

　　隐瑜伽将各业务切分成子公司，包括高端商圈运动场馆隐瑜伽、Sweet Fitness 运动糖果，运动服饰品牌隐佳，以及文化传媒领域的新瑜传媒。

　　现阶段公司以新店开拓为核心，从品牌策略角度公司将隐瑜伽和运动糖果打包，同期带入商圈。以此满足不同需求的女性健身人群，同时提高运营效率。

　　两个品牌的门店开在一起、分为两个门头但共享前台和更衣室，后者（面积在一百平米左右）的客源约有 30% 来自隐瑜伽（面积在五六百平米）。

　　未来新店开拓的规范化、规模化，隐瑜伽将日常业务拆分成财务、人事、工程、拓展、课程、销售、市场、运营等 11 个板块，每间门店的运转均由团队配合完成。

　　举例来说，拓展部门谈下某商圈后，工程施工和销售部门（负责会员招募）同期展开工作，开店前需要达到 300-600 名会员的招募指标方可正式开业。然后才有城市经理带着核心运营团队，开始新员工招募及店铺日常运营工作。

　　盈利方式上，目前隐瑜伽主要靠门店运营收入，其中会员年卡销售是主要营收来源，单店年营收如前所述在 400-600 万元，毛利率在 30% 左右。

　　同行业中，斯巴顿也是走精品瑜伽路线，门店面积在 1000-2000 平米，经营方式比较精细化，分为三条线，包括“瑜伽+社区”的中高层社区门店、“瑜伽+轻健身”的商业门店、“瑜伽+理疗（SPA）”的五星级酒店门店。瑜舍瑜伽则走社区化策略，单店的面积在150平米左右，客单价在 6000-8000 元，除了瑜伽课程，瑜舍瑜伽还把经营范围扩大到了健康生活商品售卖。

　　目前隐瑜伽有 600 多位员工，CEO 李望秋，曾参与打造了多个多个著名康体品牌，3F 健身学院的荣誉讲师。COO 杜泽，有超过十五年的一线品牌管理经验，2010年进入健身行业。