Keep投资国产瑜伽服品牌，由前高管团队联合创立

作者/启立

编辑/GymSquare编辑部

Keep也在加码运动鞋服业务。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

精练GymSquare独家获悉，Keep近日投资了国内瑜伽服品牌tan theta，后者由Keep前高管创业成立，目前产品已在电商平台正式上线。

‍‍‍从tan theta的品牌介绍来看，产品主打健身、户外合日常通勤场景，目前第一批上线主要有两个产品：日晒裤和拿铁裤，定价在350元的中档价位，是Keep自营瑜伽服品牌的两倍以上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

根据官方介绍，tan theta的团队构成包括Keep前课程内容副总裁蛋挞、课程产品总监马东雯、服装产品经理和内容产品经理等。

做为较少对外投资的Keep，可以看出其对运动鞋服业务的增长预期。 毕竟同样港股上市的安踏、李宁，都是Keep可以对标的公司。 ‍‍

tan theta瑜伽服品牌‍

全力争取减亏盈利，是Keep在近期业务变革的主要目的 。早些时候Keep公布的2023年报来看，线上付费业务营收，已经超过消费品业务。其中，家用产品的业务营收正在下滑，而从运动服装的增量市场来看，依然有不少空间。

除了自营的Keep运动瑜伽服之外，投资新品牌是Keep尝试寻找消费品第二增长点的重要方式。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

早些时候， Keep投资户外运动平台「粗门」之后，显示Keep对户外业务的重视，而Keep 8.0版本更新的众多户外运动功能，验证了这健身APP拓展业务板块的野心。‍‍‍‍‍‍

但毫无疑问，国产瑜伽服不算是个容易的赛道 。

不论是刚刚被安踏集团收购的MAIA ACTIVE，还是内外在积极拓展的NEIWAI ACTIVE运动条线，以及MOLYVIVI和VFU电商渠道探索出的瑜伽服品牌，甚至加上李宁、安踏开拓的女子瑜伽服产品线，国产瑜伽服的赛道并不平坦。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

投资前高管创立的tan theta，是Keep对众多前高管创业的支持，更是其寻找增量业务突破的跃跃欲试。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

01

Keep投资瑜伽服品牌

前高管悉数位列‍‍

Keep投资的新瑜伽服品牌，颇有Keep的烙印。

从前Keep 课程内容副总裁和总监领衔的创业团队来看，清一色Keep老同事，几乎相当于内部孵化。但从股份占比来看，目前Keep投资公司占比20%。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

甚至从VI视觉和产品模特上，看起来都「很Keep」。只不过从产品人群定位和面料选择上，tan theta有更多的想法。‍

根据品牌介绍，tan theta 在面料上 和缝制工艺上做了更多探索。 采用的tan elastico 和 tan tenacità 进口面料来源于意大利 Carvico 品牌，有更加好的色牢度。 而纱线采用超细 Recycle 纤维与 Lycra 弹力纤维的超密织造，更好的支撑与保护肌 肉。

而从官方淘宝店铺350左右的定价来看，比Keep自营的瑜伽服高2倍以上，略低于MAIA ACTIVE等国产瑜伽服品牌。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

很显然，Keep想投资一个有一定品牌属性的瑜伽服品牌，以填补品类的空缺。‍‍

但MAIA ACTIVE和粒子狂热等运动服的设计师背景创业，tan theta的内容产品背景显得依然比较互联网，电商和内容营销很可能是Keep投资团队的擅长点之一。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这似乎也和Keep电商部门的基因类似 。Keep目前电商部门主要位于杭州，业务覆盖家用健身器械、健康食品和运动服装等等，部分产品团队则位于深圳。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

根据Keep天猫电商平台的数据，Keep价格在100左右的瑜伽服，月销在1000件左右，远不及Keep瑜伽垫月销数十万的数据。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

投资原高管团队创立的瑜伽服品牌，几乎相当于一个重新内部孵化瑜伽服业务。 ‍‍

02

国产瑜伽服创业

是条好赛道吗？

安踏收购国产瑜伽服品牌MAIA ACTIVE ，客观上提高了瑜伽服赛道的关注度。而近两年，新入局的国产瑜伽服品牌依然不算少。

近日，JU Active在杭州In77开业，成为最新的切入该赛道的瑜伽服品牌。而赫基集团投资的瑜伽服品牌Groow，也在开始加速市场推广。加上Moly VIVI和VfU等有供应链和电商背景的瑜伽服品牌进入，瑜伽服赛道的竞争正在提速。‍

当然，除了原创品牌之外，MAIA ACTIVE的成功收购之后，被认为是资本退出的不错结果。比如内衣起家的品牌内外，同样在正在加码运动条线NEIWAI ACTIVE，寻求第二增长曲线；而李宁大力发展的女子健身领域，将借助庞大的供应链能力和渠道能力，竞逐女子运动瑜伽服赛道。

根据精练GymSquare了解，不少休闲服装品牌上市公司，也正在寻找国内外合适的品牌标的，寻求投资和并购，以拓展运动条线业务。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当然，瑜伽服赛道中最大的增长神话lululemon，几乎成为全球女子运动瑜伽服品牌增长的标杆。而其在中国市场依然保持超过50%的业绩增速，证明中国运动瑜伽服的市场潜力，依然等待挖掘。‍‍‍‍‍‍‍‍

但毫无疑问，从MAIA ACTIVE的增长困境，和海外市场Outdoor Voices的大溃败，可以看出瑜伽服的品牌打造门槛，正在快速提升。

除了产品力和渠道能力的基本功，要在众多成熟的运动品牌中间，找到忠实的拥趸，需要极强的品牌讲述和社群打造能力，而这几乎极其依赖核心创始团队的基因。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

国产瑜伽服可能依然是条好赛道，但打造一个瑜伽服品牌和其它国产消费品牌一样，都是稀缺能力。‍‍ ‍ ‍ ‍ ‍  ‍

03

Keep不太可能成为lululemon

但运动服可以讲更大的故事‍

港股上市的Keep，太需要在资本市场证明自己 。而从上市150亿港币市值到至今的不到30亿港币，已经跌去80%，港股市场对Keep的科技健身故事，显然不够看好。

而从安踏集团近2300亿港币的市值来看，港股对安踏矩阵的高毛利运动服市场，给了极大的鼓励。

Keep做运动用品、投资运动瑜伽服，虽然不太可能成为lululemon，但运动服确实可以讲更大的故事。  ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

早些时候，lululemon前一号员工加入迪卡侬任中国区CMO，引发市场关注，证明市场 对迪卡侬品类和子品牌矩阵的拓展抱有较大关注。而从近期安踏集团发布的公司规划中，对MAIA ACTIVE所在的女子健身品类的规划上，显然战略层面很受重视。

当近半数营收为消费品业务时，Keep已经从一家互联网科技公司，到一家消费品公司。消费品公司需要品牌，Keep的消费品业务，不一定成为瑜伽服的lululemon，但可以尝试成为投资和收购品牌的安踏集团。这需要资本实力，更需要品牌视野 。