北京汉博商业执行副总裁李亚明：基于人们的情感诉求和价值观 做精准细分

　　8月2-3日，由赢商网与龙城旅游控股集团联合主办的“中国文旅综合体高峰论坛”在常州环球恐龙城维景国际大酒店隆重举行，本届行业盛会以“论道城市消费升级共创文旅综合体新格局”为主题。期间，政府代表、文旅专家、商界翘楚及行业领袖齐聚一堂，聚焦行业热点，共议文商旅未来发展之势。

　　在活动中的微论坛（二）环节，针对“新一代家庭娱乐中心如何成为城市综合体的消费引擎？”这个讨论议题，北京汉博商业执行副总裁李亚明带来了精彩的观点分享。他认为对于家庭娱乐，要划分城市和定位客群，更精准的去做一些细分，同时基于人们的情感诉求甚至价值观，得出下一步品牌的孵化、品牌的合作、品牌的融合。

　　家庭娱乐中心的概念，其边界在哪里？原来一个都市型购物中心需满足四种消费者的功能需求，第一是传统的零售，第二是餐饮，第三是娱乐休闲，第四是生活服务配套。

　　在竞争加剧过程当中产生了1.5、2.0、3.0版，大家放大了家庭，放大了儿童，增加了儿童的体验业态和娱乐，在今天新的3.0时代加了很多文化、旅游，由此提出了文商旅概念。文旅商、商旅文或文商旅，顺序不同重点不同，企业发展的路径和企业的基因决定了企业定位的方向。

　　回到家庭购物中心，针对消费人群的定位，精准画像以及业态的融合，高学历、有情调或者小资及85后，是现在比较看重的几类客群。一线和三线城市就有很大区别，如果恐龙园做成一个旅游目的地，它可以形成一个闭环，但在其他的城市，如果只是做一个都市产品，在跨界融合和新兴的招商和内容组织的时候，没有人才，没有内容，没有经营商户或者流行的竞技等，那么它是形成不了闭环的，目前真正做到位的不太多。对于家庭娱乐，话题、关注度、产品和服务的内容都是不一样的，要划分城市和定位客群，更精准的去做一些细分。

　　未来要探讨的还是基于人们的情感诉求甚至价值观，得出下一步品牌的孵化、品牌的合作、品牌的融合等，才能更好的为我们的场所端的资产去添砖加瓦。