361°总裁丁伍号：海外市场预计2020年盈利 将切入运动童装

　　8月中下旬，雅加达气温不低，穿着一身361°轻便运动服的丁伍号，额头微微冒着汗。

　　热？抑或是，紧张？

　　据361°内部人士透露，丁伍号极少接受媒体采访。这或是福建岭南一带家族企业的传统做派，当地企业家多能干寡言，但对个人生活和个人特性的保护却异常严实。在采访前，也很少有公开渠道能让记者获知勾勒出这位361°新掌舵人的个人风格。

　　但从其经历与公司业务布局来看，丁伍号与传统老派的家族企业的风格又似乎不太相同。丁伍号曾积极在名校进修管理，并敦促361°高管也同样在清华、北大等学校学习管理课程。他并不满足于361°只是在国内有名，更希望品牌走向世界，像耐克和阿迪达斯一样享誉全球，因此耗资不菲赞助全球各大赛事，布局全球店铺，坚定走品牌国际化路线。

　　8月15日，雅加达亚运会开幕前夕，361°宣布与印尼太阳百货达成合作，预计在2019年6月份以前，361°将全面登陆太阳百货的155家门店。361°寄望通过亚运会打开自己在东南亚、南亚等地市场的知名度，为其国际化布局再添助力。

　　锻造一个品牌不易，锻造一个国际化知名品牌更是艰难。“品牌是需要时间积累的，我们有耐心等待。”丁伍号在接受21世纪经济报道独家专访时表示，海外项目是361°无论如何都不会放弃的，赞助国际大型运动赛事同样是为了快速打开国际市场。虽然目前海外项目占总收入比例只有1.7%，但丁伍号对于361°国际化战略前景仍然充满信心，他透露海外项目2019年大概就可以达到平衡状态，2020年便会开始产生盈利。

　　海外市场后年将盈利

　　《21世纪》：日前361°与印尼最大的百货商签约，开始进入印尼的市场。不知361°的国际化布局是怎样一个思路？

　　丁伍号：361°国际化计划实施至今已有4年多，我们目前全部采用代理制，在巴西、欧洲均拥有分公司，共拥有3000多个销售点，预判今年海外的销售网络达4000家以上。在海外市场发展思路上，我们更注重以产品质量来取得销量保障。如今361°的国际产品从设计、研发再到生产都符合一流标准，已可以与国外产品抗衡。

　　361°对于印尼市场的开发也是在国际化进程中的不断布局。首先就是与旗下的太阳百货达成合作，目前已有15家商场在销售361°的产品，预计在2019年6月以前，361°将全面登陆155家门店，与此同时，还将拓展十个361°专卖店。361°平均保持着每年500至600家门店的增长幅度。

　　《21世纪》：目前国际线虽然发展了四年，但是业务收入占比在整体营收中并不大，2017年仅占1.7%，对此您怎么看？如果收益不佳，会不会收缩？

　　丁伍号：海外市场的开发对于361°来说相当于一个需要时间投入的项目。361°目前仍处在需要消费者认同的阶段，为此，我们会将合格产品给相关运动员审核并提出意见，同时为产品传播。按照目前的战略判断，2019年海外市场营收就可以达到平衡状态，2020年便会开始产生盈利，单从增长来看，海外市场每年基本都按照双数增长。

　　《21世纪》：对于海外市场投入有预期吗？

　　丁伍号：361°对于海外市场的主要投资到2018年基本结束，2019年只投入了少量资金，2020年预计可以开始盈利。先前361°进行的是直接投资，现在是以产生利润投入的方式进行投资。

　　切入童装与电竞

　　《21世纪》：361°和部分国内品牌目前还存在差距，未来361°采取怎样的措施去改变？有公司通过并购快速扩张，361°会采取类似方式吗？

　　丁伍号：361°的战略十分清晰，首先是多品牌经营，361°目前已有361°大装、海外、电商、童装、ONEWAY五大板块支撑。如361°童装基本上保持双高位增长。361°此前收购的ONEWAY中包含的滑雪、骑行、户外正好弥补了361°的空白点。361°拥有中国所有大型赛事的合作经验，2022年冬奥会在中国举办等优势条件使得361°急需寻找一个户外、冬季品牌以此抓住冬奥会赞助的机会。

　　361°会在多品牌竞争的情况下积极寻找企业突破点，比如着力于童装市场或收购高端产品。不同企业规划不尽相同，361°的增长空间以及亮点仍存在很多可能，不能只着眼一时靠借鉴他人路线发展。361°仍会按照整体布局发展，不排除会收购国内外与体育产业相关联的品牌。

　　《21世纪》：目前童装发展迅速，不过其他企业也看到了童装的商机，361°和它们的区别在哪里？

　　丁伍号：因为休闲、生活童装已存在上千家企业，但运动童装占比仍较少，361°定位是运动童装。361°同样也会销售生活类童装。

　　《21世纪》：如果要收购的话，会存在资金压力吗？

　　丁伍号：从财报来看，现金流并不存在问题。从品牌战略来讲，现金还是最主要的，有好品牌时得以快速抓住。当然，如果收购好品牌，也并不一定需要100%出资，资本市场也会看好项目，融资不是问题，所以只需要出资40%-50%。

　　《21世纪》：电竞作为今年亚运会亮点和新事物，361°在电竞方面也有所布局，您如何看待电竞产业发展？准备如何切入这块市场？

　　丁伍号：中国电竞市场大概涉及几亿人口，代表了年轻的群体。之前家长对于电竞会有所排斥，但电竞入选亚运会项目也是对于电竞不会产生负面影响的印证。电竞代表一种运动，进军电竞行业就是希望通过这个平台让361°更加国际化、年轻化。361°首次利用电商销售并将几千件T恤在一小时内全部售光。361°电竞产品2019年Q1便会在实体店出现， 361°会从产品入手努力抓住电竞市场的潜在空间。

　　《21世纪》：电竞产品和其他产品有什么区别？

　　丁伍号：酷、时尚。所以切入电竞市场，是希望361°在保持专业化的同时增加时尚度。361°日前和美国潮牌也有进行合作。企业的发展必须跟随市场脚步变化，比如和娱乐明星以及网红等的合作。

　　《21世纪》：之前和潮牌也有所合作，今后会收购相关设计公司吗？

　　丁伍号：361°更注重项目合作，361°作为运动集团与时尚公司追求并不相符，但361°会采取邀请顶级的设计师让时尚和专业有更好的融合。

　　平稳中求突破

　　《21世纪》：当下经济环境较为复杂，有学者认为2018、2019年有经济危机的可能，您是如何判断当下的经济形势以及行业形势？

　　丁伍号：目前存在中美贸易摩擦等因素必定会促生压力，不过对于体育产业来说，预测直到2022年冬奥会体育产业依然会持续增长。还有四年的黄金期，从更长远我们也是坚定看好。

　　当然，经济形势会给企业运营带来不小挑战，如货币贬值导致的材料增长、成本增长等都是企业需要考虑的问题。对此，控制成本，调整零售价十分关键。

　　《21世纪》：361°认为这应该是一个谨慎保守的期间，还是可以反其道而行？

　　丁伍号：在预估完全能控制的情况下，我们会去寻找新的发展。

　　《21世纪》：对于成本会有相应控制吗？对于原材料比如橡胶会采取一些套保的举动吗？

　　丁伍号：361°的运营模式有多层，都存在相应供应链，但361°会将信息透露给供应链并提出意见。361°由于担心2018年羽绒服价格增长便对产品有所锁定，所以虽然其对外价格增幅较大但我们并未受到影响。控制成本不能只是单方面，需要多方面多条线共同进行。

　　《21世纪》：在您任总裁的这段时间，361°增速低于同类品牌您有所焦虑吗？

　　丁伍号：361°专注自身企业规划，不会特意跟同行进行比较，361°的目标在于成为百年品牌，所以在健康发展、横竖平衡有所保障的情况下再谋求发展。