茵曼女装10周年,我们和创始人聊了聊新零售概念的狂欢与冷静

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2018年08月27日10:54来自:赢商网 蔡妍妍
核心提示:作为互联网服饰零售创新领域第一个提出新零售概念的品牌,茵曼今年正好踏入10周年。目前全国已有512家门店,未来线下体量预计达到30亿元 。

  “新零售专题阅读)”正呈燎原之势,线上线下的融合势不可挡,各行各业都在尝试往“新零售”方向转型升级,除了超市、餐饮、家居,也有越来越多的传统服饰品牌开启新零售之路,为服饰行业带来全新转机,也扭转了线上零售增速放缓的态势。2018年线下实体回归新零售时代,服装行业将是下一个突破口。   

  作为互联网服饰零售创新领域第一个提出新零售概念的品牌,茵曼今年正好踏入10周年。对于任何一个品牌来说,这都是企业发展中一个重要的时间节点,这10年间,从0到1的发展,茵曼从一个线上实现全网销量第一的女装品牌,走到今日全国线下多达500余家门店。那未来的5年,10年,品牌该往什么方向继续深耕?在消费升级变化迅速的当下,如何继续保持品牌稳定增长优势?这些问题对于茵曼来说,都是需要重新思考的关键。

 

    汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华

   

  品牌全面升级,茵曼十年发展之路  

  汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华告诉我们, 茵曼在十周年庆来临之际,进行了一次全新的品牌升级,从视觉、设计、产品等方面持续深耕升级:   

  ? 视觉上:茵曼整体VI/SI的升级、线下门店的整体形象更注重舒适性,色调等方面都进行了更优化的升级。   

  ? 设计上:

  新茵曼品牌LOGO,INMAN也标志着茵曼走向国际市场的开始,届时新LOGO还会登上广州小蛮腰。  

  IP升级:从原先的“棉麻姑娘”升级为“布雷曼曼”,IP形象更加有立体感。   

  ? 产品上:另外,在服装企业重要的一环——供应链,茵曼也进行了大幅升级,在江西打造了全球领先的智能制造产业基地,为品牌提供了坚实的后盾支持。  

  ? 门店上:线下门店形象也更注重舒适性,包括色调也更优化升级。同时,线下门店形象也更注重舒适性,围绕着“以舒服为本、为舒心而生”的设计哲学来进行全面升级。

  茵曼新店形象

   

  此外,茵曼将于现场发布的品牌手册,更是对茵曼的品牌成长、未来发展进行了全面的修集和整理。   

  对于茵曼而言,10周年是一个重要的时间节点。这十年间,品牌经历了多个重要的发展节点,见证了方建华的创业史,也见证了茵曼从线上走向新零售的发展历程:

  2008年7月,茵曼在广州创立;

  2013年11月11日,当日销量突破1.26亿元,成为双十一全网销量第一的女装品牌;

  2014年,携手《女神的新衣》,试水娱乐营销;

  2015年,开启茵曼+“千城万店”项目,在全国大量铺开实体店,撬动粉丝经济;茵曼Home上线,茵曼童装上线,品类的扩充使得茵曼在品牌力上得到极大的提升。

  2018年,成立“茵曼+商学院”,旨在赋能茵曼合伙人。  

  截至目前,茵曼的会员已经突破了1000万,活跃客户还在不断增加,并且表现出高粘合度。从品牌创立,到2013年成为双十一销冠线上女装品牌,茵曼用了5年时间进行细心打磨;从2015年开始,拥有敏锐市场嗅觉的方建华又开始试水线下实体店,开始全国布局之路,寻找新的增长点,此举在一定程度上,也促进了茵曼品牌未来的市场价值提升。   

  而汇美集团也已经从单一的茵曼品牌,发展到现在的10余个品牌,覆盖多品类,并且正打造一个最具影响力的“互联网时尚品牌生态圈”。

   

  茵曼+新零售模式逐渐成熟,新零售模式的四大核心要素

  能否持续产生粘性,也和品牌运营实力息息相关,不仅需要依靠品牌继续生产优质的商品,也要求输出高质量的粉丝营销活动,同时也要根据市场变化及时调整更丰富的门店结构。   

  茵曼从创立至今,始终围绕着棉麻生活品牌的精准定位,深耕棉麻、服装、互联网三大板块。对于新零售的探索从没有模板可以借鉴,从0到1的摸索,是不断试错从而找到适合自己的经营模式并取得盈利。

  目前,茵曼已经从服饰品牌演变成一种生活方式,涵盖了女装、童装、家居、配饰、箱包等多种业态。作为一个诞生于互联网、在新零售中实践出经验的服饰品牌,方建华认为,茵曼的核心竞争力体现在三个方面:   

  产品的舒适度与质量,是最重要、最核心的根基;

  新零售模式;

  柔性的供应链能力。   

  方建华还强调,新零售最重要的是提升社会的商业零售效率。作为服饰零售创新领域第一个提出这个概念的品牌,茵曼的新零售模式核心主要体现在四个方面,这也是区别于传统服饰经营模式的创新之处:   

  实现了三个“通”:会员通、商品通和利益通;

  粉丝创业,让更多的店主成为茵曼的合伙人;

  产品的性价比以及社群运营更有优势;

  创业门槛很低,没有库存压力。

   

  全国已有512家门店,未来线下体量预计达到30亿元

  从2015年开始,汇美集团正式启动命名为“茵曼+千城万店”的新零售战略,通过线上积累的品牌用户和知名度,试水实体门店。   

  截至目前,茵曼在全国172个城市国已开设512家门店,并且正以每个月15家的开店速度在提升新零售的速度。门店布局上, 一、二线城市以直营店为主,三、四线城市以加盟店为主。2018年以来,重心由迅速开店扩张转向提升单店质量。   

  据了解, 茵曼2017年的新零售业务已超过3亿元的体量,实现盈利。2018年上半年销售业绩呈双位数增长,单店产出坪效同比提升了28%。未来5年,茵曼的线下体量预计可达到30亿元的体量。

  为了迎接下一个十年,方建华向赢商网透露了茵曼的长短期新零售规划:

  ? 短期计划:2018年,茵曼新零售的关键词为“蜕变换新”,重点在于提升店铺均销,提升整体的GMV(网站成交总额),制定了优胜劣汰的机制。明年,茵曼新零售将搭建一个完善的、高效的赋能平台,茵曼输出标准化的模式及操作方法,结合自身的大数据和系统,赋能更多专业的服装领域内的加盟商一起共赢。   

  ? 长期计划:茵曼未来的发展重点在于:1. 产品创新、消费体验、以及产品舒适度的提升;2.产业上下游协同,提升整个供应链的效率;3. 深耕棉麻生活品牌的定位。   

  就像方建华所说的,线上服饰品牌走向新零售,不仅需要有破釜沉舟的勇气、敏锐的嗅觉及好奇心,还要善于借助互联网技术、信息化系统、无线支付、云技术等技术运用到实际店铺运营当中,这样才能实现品牌的差异化。棉麻虽然是女装风格里定位非常细分的一类,但从茵曼销售市场反馈情况来看,还是获得不少消费者认可。下一个十年,茵曼如何实现更大的商业价值,值得期待。

  8月25日,茵曼在广州流花会馆举办以“拾年回声”为主题的品牌升级发布会,正式发布品牌升级。

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文章关键词:茵曼 新零售 方建华
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