茵曼女装10周年，我们和创始人聊了聊新零售概念的狂欢与冷静

　　“新零售”正呈燎原之势，线上线下的融合势不可挡，各行各业都在尝试往“新零售”方向转型升级，除了超市、餐饮、家居，也有越来越多的传统服饰品牌开启新零售之路，为服饰行业带来全新转机，也扭转了线上零售增速放缓的态势。2018年线下实体回归新零售时代，服装行业将是下一个突破口。　　 

　　作为互联网服饰零售创新领域第一个提出新零售概念的品牌，茵曼（需求面积:60-150平方米）今年正好踏入10周年。对于任何一个品牌来说，这都是企业发展中一个重要的时间节点，这10年间，从0到1的发展，茵曼从一个线上实现全网销量第一的女装品牌，走到今日全国线下多达500余家门店。那未来的5年，10年，品牌该往什么方向继续深耕？在消费升级变化迅速的当下，如何继续保持品牌稳定增长优势？这些问题对于茵曼来说，都是需要重新思考的关键。

　　 　汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华

　　品牌全面升级，茵曼十年发展之路　 

　　汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华告诉我们， 茵曼在十周年庆来临之际，进行了一次全新的品牌升级，从视觉、设计、产品等方面持续深耕升级：　　 

　　? 视觉上：茵曼整体VI/SI的升级、线下门店的整体形象更注重舒适性，色调等方面都进行了更优化的升级。　　 

　　? 设计上：

　　新茵曼品牌LOGO，INMAN也标志着茵曼走向国际市场的开始，届时新LOGO还会登上广州小蛮腰。　 

　　IP升级：从原先的“棉麻姑娘”升级为“布雷曼曼”，IP形象更加有立体感。　　 

　　? 产品上：另外，在服装企业重要的一环——供应链，茵曼也进行了大幅升级，在江西打造了全球领先的智能制造产业基地，为品牌提供了坚实的后盾支持。　 

　　? 门店上：线下门店形象也更注重舒适性，包括色调也更优化升级。同时，线下门店形象也更注重舒适性，围绕着“以舒服为本、为舒心而生”的设计哲学来进行全面升级。

　　茵曼新店形象

　　此外，茵曼将于现场发布的品牌手册，更是对茵曼的品牌成长、未来发展进行了全面的修集和整理。　　 

　　对于茵曼而言，10周年是一个重要的时间节点。这十年间，品牌经历了多个重要的发展节点，见证了方建华的创业史，也见证了茵曼从线上走向新零售的发展历程：

　　2008年7月，茵曼在广州创立；

　　2013年11月11日，当日销量突破1.26亿元，成为双十一全网销量第一的女装品牌；

　　2014年，携手《女神的新衣》，试水娱乐营销；

　　2015年，开启茵曼+“千城万店”项目，在全国大量铺开实体店，撬动粉丝经济；茵曼Home上线，茵曼童装上线，品类的扩充使得茵曼在品牌力上得到极大的提升。

　　2018年，成立“茵曼+商学院”，旨在赋能茵曼合伙人。　 

　　截至目前，茵曼的会员已经突破了1000万，活跃客户还在不断增加，并且表现出高粘合度。从品牌创立，到2013年成为双十一销冠线上女装品牌，茵曼用了5年时间进行细心打磨；从2015年开始，拥有敏锐市场嗅觉的方建华又开始试水线下实体店，开始全国布局之路，寻找新的增长点，此举在一定程度上，也促进了茵曼品牌未来的市场价值提升。　　 

　　而汇美集团也已经从单一的茵曼品牌，发展到现在的10余个品牌，覆盖多品类，并且正打造一个最具影响力的“互联网时尚品牌生态圈”。

　　茵曼＋新零售模式逐渐成熟，新零售模式的四大核心要素

　　能否持续产生粘性，也和品牌运营实力息息相关，不仅需要依靠品牌继续生产优质的商品，也要求输出高质量的粉丝营销活动，同时也要根据市场变化及时调整更丰富的门店结构。　　 

　　茵曼从创立至今，始终围绕着棉麻生活品牌的精准定位，深耕棉麻、服装、互联网三大板块。对于新零售的探索从没有模板可以借鉴，从0到1的摸索，是不断试错从而找到适合自己的经营模式并取得盈利。

　　目前，茵曼已经从服饰品牌演变成一种生活方式，涵盖了女装、童装、家居、配饰、箱包等多种业态。作为一个诞生于互联网、在新零售中实践出经验的服饰品牌，方建华认为，茵曼的核心竞争力体现在三个方面：　　 

　　产品的舒适度与质量，是最重要、最核心的根基；

　　新零售模式；

　　柔性的供应链能力。　　 

　　方建华还强调，新零售最重要的是提升社会的商业零售效率。作为服饰零售创新领域第一个提出这个概念的品牌，茵曼的新零售模式核心主要体现在四个方面，这也是区别于传统服饰经营模式的创新之处：　　 

　　实现了三个“通”：会员通、商品通和利益通；

　　粉丝创业，让更多的店主成为茵曼的合伙人；

　　产品的性价比以及社群运营更有优势；

　　创业门槛很低，没有库存压力。

　　全国已有512家门店，未来线下体量预计达到30亿元

　　从2015年开始，汇美集团正式启动命名为“茵曼+千城万店”的新零售战略，通过线上积累的品牌用户和知名度，试水实体门店。　　 

　　截至目前，茵曼在全国172个城市国已开设512家门店，并且正以每个月15家的开店速度在提升新零售的速度。门店布局上， 一、二线城市以直营店为主，三、四线城市以加盟店为主。2018年以来，重心由迅速开店扩张转向提升单店质量。　　 

　　据了解， 茵曼2017年的新零售业务已超过3亿元的体量，实现盈利。2018年上半年销售业绩呈双位数增长，单店产出坪效同比提升了28%。未来5年，茵曼的线下体量预计可达到30亿元的体量。

　　为了迎接下一个十年，方建华向赢商网透露了茵曼的长短期新零售规划：

　　? 短期计划：2018年，茵曼新零售的关键词为“蜕变换新”，重点在于提升店铺均销，提升整体的GMV（网站成交总额），制定了优胜劣汰的机制。明年，茵曼新零售将搭建一个完善的、高效的赋能平台，茵曼输出标准化的模式及操作方法，结合自身的大数据和系统，赋能更多专业的服装领域内的加盟商一起共赢。　　 

　　? 长期计划：茵曼未来的发展重点在于：1. 产品创新、消费体验、以及产品舒适度的提升；2.产业上下游协同，提升整个供应链的效率；3. 深耕棉麻生活品牌的定位。　　 

　　就像方建华所说的，线上服饰品牌走向新零售，不仅需要有破釜沉舟的勇气、敏锐的嗅觉及好奇心，还要善于借助互联网技术、信息化系统、无线支付、云技术等技术运用到实际店铺运营当中，这样才能实现品牌的差异化。棉麻虽然是女装风格里定位非常细分的一类，但从茵曼销售市场反馈情况来看，还是获得不少消费者认可。下一个十年，茵曼如何实现更大的商业价值，值得期待。

　　8月25日，茵曼在广州流花会馆举办以“拾年回声”为主题的品牌升级发布会，正式发布品牌升级。