太阳新天地变身记:15万㎡商业体呈现“家的N次方”

——直击广州太阳新天地调整全过程

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2018年09月11日09:59来自:赢商网 陈佳妍
核心提示:处在商务味浓郁的广州珠江新城商圈,太阳新天地定制了一套“美好家庭生活提案”,以颇具创新的姿态,为全国商业提供了一个鲜活的创新样本。
  编者按:坐落于珠江新城专题阅读)商圈,2012年9月开业的太阳新天地专题阅读),经历过集团易主、广百百货退租、三轮定位调整……6年的摸索前进,而今太阳新天地终于找准前进的方向,为珠江新城43.3万人定制“美好家庭生活提案”, 并将通过空间、业态、品牌与服务升级,还原“家”的舒适与放松,呈现家庭生活需要的更多可能。

  (赢商网报道)从百货到电商,再从电商过渡到“强线下体验”,如今,象征着消费升级的第三代零售革命,正在全国商业地产掀起一场场景与业态的变革潮。

  兴许是处在一线城市的商业体更快嗅到“危险”的信号。在这一波零售变革潮中,赢商网注意到,处在“商务味儿”浓郁的广州珠江新城商圈,太阳新天地定制了一套“美好家庭生活提案”,以颇具创新的姿态,侧重家庭、生活、自然、温暖等元素,为广州乃至全国商业提供了一个鲜活的创新样本。

  这个样本,囊括了太阳新天地从商场定位,到业态与品牌组合,乃至空间场景改造的变革逻辑。

01

巧将“劣势”变优势 

太阳新天地的威胁与机遇

  站在黄埔大道与马路场交叉口,闪着霓虹的“太阳新天地购物中心”赫然醒目。这里是广州最繁华的地带,国家批准建设的第三个中央商务区——珠江新城,而太阳新天地,则是其中体量最大的单体购物中心,建筑面积约15万㎡

  看似得天独厚的地理优势,但在过去传统认知里,太阳新天地所处的珠江新城东部商圈,商业氛围不及天河路商圈浓厚,且非地铁上盖物业,导致聚客能力弱;从空间结构来看,太阳新天地拥有主楼、裙楼和户外广场,但彼此“独立”,缺乏有效组合利用……

  而这些所谓“缺陷”,在太阳新天地新商管团队眼中,却是另外一番景象。

  “不同于天河路商圈的热闹嘈杂和珠江新城西的纯商务气息,太阳新天地毗邻珠江公园、跑马场、暨南大学及多个高档住宅、写字楼,反而积淀了更为浓厚的生活休闲味道。此外,商场自带1000多个停车位,加上周边道路四通八达,即便不是地铁上盖,却也具有更容易留住人群的特点。”

  但不可否认,在过去6年里,太阳新天地原物业结构、业态与品牌组合,并未能很好地与其地理优势和周边消费群体的需求相结合。

  因此,借着第三轮零售变革潮的东风,以及2.4万㎡广百百货租约到期,为项目增加了更多可改造的空间,太阳新天地决定主动抓住此次全面升级转型的契机。

  据赢商网了解,太阳新天地此番改造,是以全新的商业定位“包装”15万㎡的商业体,为商业氛围浓厚的珠江新城商圈植入“家”的概念,打造一个象征着“家的N次方”的第三空间,让消费者愿意驻留。

  “同时,太阳新天地还将改变过去‘楼栋缺乏有效利用’的情况,重新设计主楼、裙楼及下沉式广场等商业空间,做到有户外有室内,并改变商场内的动线结构,重新定义商业边界,打造一个适合人们社交互动的花园式休闲驻留场所。”

02

为43.3万人量身定制 

15万㎡商业体变身“家的N次方”

  重新审视项目潜在的商业价值及零售市场的风向变化,一场耗时半年的市场调研也由此展开。调研结果显示,以太阳新天地为中心3公里范围内,常驻客群多达43.4万人,其中26-45岁群体占比逾65%,而这恰好是目前最具消费潜力的群体。

  将这43.3万消费人群细分可以看到,主要囊括了附近“土豪村”原住民、新广人、学生、商务人群等,客群混合密度高,归纳起来有四类,包括新鲜人类、白领新贵、年轻家庭和老主户人群。

  这些群体年轻有活力,喜欢猎奇与社交,追逐市场潮流时尚,崇尚品质生活;同时也不乏以孩子为中心的家庭客群,倾向于亲子活动、儿童早教、小家聚会和健康养生;当然,渴望一个温暖、舒适、高质量和高体验的购物空间,也是他们的集体诉求。

  但反观高楼林立的珠江新城商圈,几乎是以商务社交型的商业综合体为主,缺乏适合上述消费人群的有温度的社交生活休闲空间。基于此,太阳新天地希望打造成一个“家”,为珠江新城的生活工作人群定制“美好家庭生活提案”,让消费者拥有一处工作与生活之外,休憩娱乐的场地。

  至于“家”的概念如何实现?赢商网了解到,目前,太阳新天地已梳理出全新的商场定位,并计划投入两年时间,全面从空间设计、业态规划和品牌组合三个方面,为商场植入“家的味道”。

  · 首先从定位上看,太阳新天地以“家的N次方”为核心定位,打造一个多场景、多维度、多互动的新消费体验空间,通过室内商场与户外花园相结合,使项目成为时尚、温馨、愉快、健康的shopping目的地。

  · 在空间设计上,太阳新天地特意聘请了国际知名建筑设计公司CALLISON RTKL,担纲商场建筑及室内空间设计。

  他们将围绕“家的N次方”理念,赋予每个楼层独特的主题定位,如“悠行客厅、精灵童屋、成长书房和梦想花园”,旨在从空间细节入手,打造出符合项目特质的空间体验。

  · 依据上述人们日常生活不同场景,太阳新天地定制了与之相匹配的业态规划,如“品质生活、家庭亲子、乐活日常、延时消费”等创意业态。在太阳新天地商管团队的设想里,业态规划必须是具有一定引领性、突破常规的,能够起到引领周边客群生活方式的作用。

  · 在品牌布局上,太阳新天地也在原来基础上增加了品牌的数量,未来预计有超过400个品牌进驻商场,每个品牌门店以“小而美”形式呈现,同时提倡“去零售化”和“去服饰化”,增加生活体验类品牌,以此增强商场的可逛性。

  据太阳新天地方面透露,“目前已引进中信书店、wooderful life、EF KIDS、LEGO、NǒME、小米等以引领生活方式类的品牌,招商率达80%,未来生活业态品牌将达到90%。”

  由此看来,改造后的太阳新天地,将以高频日常生活需求为品类导向,通过多元化业态布局,主题式设计营造欢乐氛围,为周边居民提供健康活力、绿色自然、人文艺术的全新生活方式。

03 

记者手记

  事实上,任何项目改造都并非一蹴而就。对于调整期的商场而言,如何在保证原有运营的基础上,有序地焕发新活力,是一门值得深思的学问。

  如今第三代零售变革悄然而至,人货场的关系得以重构,各个商业体在竞争激烈的商业环境中都努力变着戏法,让消费者更愿意停留,也唯有真正站在消费者角度考虑的商场,才能留住人心。

  反观太阳新天地的“美好家庭生活提案”,可谓一场深入骨髓的变革。它从品牌定位、业态组合、空间设计多个方面入手,以“家的N次方”的概念直击人心。

  这或许是太阳新天地开业6年来最深沉的一次思考。而今这番改造,能否使其在商业林立的珠江新城商圈重新绽放出新的光彩,还有待时间检验,赢商网将持续跟进。

  注:文中图片来自太阳新天地

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