太阳新天地变身记：15万㎡商业体呈现“家的N次方”

　　（赢商网报道）从百货到电商，再从电商过渡到“强线下体验”，如今，象征着消费升级的第三代零售革命，正在全国商业地产掀起一场场景与业态的变革潮。

　　兴许是处在一线城市的商业体更快嗅到“危险”的信号。在这一波零售变革潮中，赢商网注意到，处在“商务味儿”浓郁的广州珠江新城商圈，太阳新天地定制了一套“美好家庭生活提案”，以颇具创新的姿态，侧重家庭、生活、自然、温暖等元素，为广州乃至全国商业提供了一个鲜活的创新样本。

　　这个样本，囊括了太阳新天地从商场定位，到业态与品牌组合，乃至空间场景改造的变革逻辑。

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巧将“劣势”变优势 

太阳新天地的威胁与机遇

　　站在黄埔大道与马路场交叉口，闪着霓虹的“太阳新天地购物中心”赫然醒目。这里是广州最繁华的地带，国家批准建设的第三个中央商务区——珠江新城，而太阳新天地，则是其中体量最大的单体购物中心，建筑面积约15万㎡。

　　看似得天独厚的地理优势，但在过去传统认知里，太阳新天地所处的珠江新城东部商圈，商业氛围不及天河路商圈浓厚，且非地铁上盖物业，导致聚客能力弱；从空间结构来看，太阳新天地拥有主楼、裙楼和户外广场，但彼此“独立”，缺乏有效组合利用……

　　而这些所谓“缺陷”，在太阳新天地新商管团队眼中，却是另外一番景象。

　　“不同于天河路商圈的热闹嘈杂和珠江新城西的纯商务气息，太阳新天地毗邻珠江公园、跑马场、暨南大学及多个高档住宅、写字楼，反而积淀了更为浓厚的生活休闲味道。此外，商场自带1000多个停车位，加上周边道路四通八达，即便不是地铁上盖，却也具有更容易留住人群的特点。”

　　但不可否认，在过去6年里，太阳新天地原物业结构、业态与品牌组合，并未能很好地与其地理优势和周边消费群体的需求相结合。

　　因此，借着第三轮零售变革潮的东风，以及2.4万㎡广百百货租约到期，为项目增加了更多可改造的空间，太阳新天地决定主动抓住此次全面升级转型的契机。

　　据赢商网了解，太阳新天地此番改造，是以全新的商业定位“包装”15万㎡的商业体，为商业氛围浓厚的珠江新城商圈植入“家”的概念，打造一个象征着“家的N次方”的第三空间，让消费者愿意驻留。

　　“同时，太阳新天地还将改变过去‘楼栋缺乏有效利用’的情况，重新设计主楼、裙楼及下沉式广场等商业空间，做到有户外有室内，并改变商场内的动线结构，重新定义商业边界，打造一个适合人们社交互动的花园式休闲驻留场所。”

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为43.3万人量身定制 

15万㎡商业体变身“家的N次方”

　　重新审视项目潜在的商业价值及零售市场的风向变化，一场耗时半年的市场调研也由此展开。调研结果显示，以太阳新天地为中心3公里范围内，常驻客群多达43.4万人，其中26-45岁群体占比逾65%，而这恰好是目前最具消费潜力的群体。

　　将这43.3万消费人群细分可以看到，主要囊括了附近“土豪村”原住民、新广人、学生、商务人群等，客群混合密度高，归纳起来有四类，包括新鲜人类、白领新贵、年轻家庭和老主户人群。

　　这些群体年轻有活力，喜欢猎奇与社交，追逐市场潮流时尚，崇尚品质生活；同时也不乏以孩子为中心的家庭客群，倾向于亲子活动、儿童早教、小家聚会和健康养生；当然，渴望一个温暖、舒适、高质量和高体验的购物空间，也是他们的集体诉求。

　　但反观高楼林立的珠江新城商圈，几乎是以商务社交型的商业综合体为主，缺乏适合上述消费人群的有温度的社交生活休闲空间。基于此，太阳新天地希望打造成一个“家”，为珠江新城的生活工作人群定制“美好家庭生活提案”，让消费者拥有一处工作与生活之外，休憩娱乐的场地。

　　至于“家”的概念如何实现？赢商网了解到，目前，太阳新天地已梳理出全新的商场定位，并计划投入两年时间，全面从空间设计、业态规划和品牌组合三个方面，为商场植入“家的味道”。

　　· 首先从定位上看，太阳新天地以“家的N次方”为核心定位，打造一个多场景、多维度、多互动的新消费体验空间，通过室内商场与户外花园相结合，使项目成为时尚、温馨、愉快、健康的shopping目的地。

　　· 在空间设计上，太阳新天地特意聘请了国际知名建筑设计公司CALLISON RTKL，担纲商场建筑及室内空间设计。

　　他们将围绕“家的N次方”理念，赋予每个楼层独特的主题定位，如“悠行客厅、精灵童屋、成长书房和梦想花园”，旨在从空间细节入手，打造出符合项目特质的空间体验。

　　· 依据上述人们日常生活不同场景，太阳新天地定制了与之相匹配的业态规划，如“品质生活、家庭亲子、乐活日常、延时消费”等创意业态。在太阳新天地商管团队的设想里，业态规划必须是具有一定引领性、突破常规的，能够起到引领周边客群生活方式的作用。

　　· 在品牌布局上，太阳新天地也在原来基础上增加了品牌的数量，未来预计有超过400个品牌进驻商场，每个品牌门店以“小而美”形式呈现，同时提倡“去零售化”和“去服饰化”，增加生活体验类品牌，以此增强商场的可逛性。

　　据太阳新天地方面透露，“目前已引进中信书店、wooderful life、EF KIDS、LEGO、NǒME、小米等以引领生活方式类的品牌，招商率达80%，未来生活业态品牌将达到90%。”

　　由此看来，改造后的太阳新天地，将以高频日常生活需求为品类导向，通过多元化业态布局，主题式设计营造欢乐氛围，为周边居民提供健康活力、绿色自然、人文艺术的全新生活方式。

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记者手记

　　事实上，任何项目改造都并非一蹴而就。对于调整期的商场而言，如何在保证原有运营的基础上，有序地焕发新活力，是一门值得深思的学问。

　　如今第三代零售变革悄然而至，人货场的关系得以重构，各个商业体在竞争激烈的商业环境中都努力变着戏法，让消费者更愿意停留，也唯有真正站在消费者角度考虑的商场，才能留住人心。

　　反观太阳新天地的“美好家庭生活提案”，可谓一场深入骨髓的变革。它从品牌定位、业态组合、空间设计多个方面入手，以“家的N次方”的概念直击人心。

　　这或许是太阳新天地开业6年来最深沉的一次思考。而今这番改造，能否使其在商业林立的珠江新城商圈重新绽放出新的光彩，还有待时间检验，赢商网将持续跟进。

　　注：文中图片来自太阳新天地