Marc O’Polo计划5年布局300家店 幕后推手森马透露了这些运营秘诀!

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2018年09月12日13:40来自:赢商网上海站 和贺文
核心提示:由森马代理的德国品牌Marc O’Polo年销售额增幅达90%以上,目前已有52家门店,预计5年内增至300家门店。

  自2014年于上海环球港开出中国区域首家旗舰店,Marc O’Polo已在中国市场布局了52家门店,预计本月底将增至56家,年底达到80家店左右。

  门店快速扩张之际,该品牌还取得了相当不错的业绩表现。据悉,Marc O’Polo中国区每年的销售增幅保持在90%以上,在品牌海外市场(除德国以外)年度增幅中排名第一。

  Marc O’Polo保持强劲的发展势头,自然少不了其中国区总代理森马的功劳。日前,森马国际事业部CEO金克军告诉赢商网,2018年,Marc O’Polo将在快速扩张的基础上,着重打造品牌力,进行品牌建设。与此同时,赢商网了解到了森马代理Marc O’Polo的“秘诀”,及森马国际事业部的发展战略。

  Marc O’Polo的本土化运营与年轻化尝试

  Marc O’Polo于1967年创立,目前在全球有3000多家门店,是一个零售能力非常强的服饰品牌,这也正是森马选择代理该品牌的重要原因。

  “无论是欧美品牌,还是韩国品牌,我们收购/代理的主体本身的业务发展很健康,也希望专业团队运营专业市场”。对于森马青睐与怎样的国外品牌合作,金克军如是说。

  赢商网也进一步了解到,自2013年代理Marc O’Polo中国区业务后,森马便对之进行了本地化运营,即:慢慢结合中国市场,在营运标准基础上进行更好迭代。具体而言,产品方面,Marc O’Polo开发品类覆盖范围广,森马会选择适合中国的产品,确保品牌业绩增幅的本质性需求;市场推广方面,区别于欧洲市场上与艺术家进行跨界合作,Marc O'Polo在中国采取与知名明星合作的形式,更加接中国地气,选择张智霖作为中国形象代言人便是一大体现。

(图片来源:森马)

  除了结合中国市场运营,Marc O’Polo也在进行年轻化尝试。这里的年轻化不仅是迎合年轻人的市场,也指产品结构上更加年轻、时尚。为此,Marc O’Polo积极吸纳知名年轻设计师加入团队,并于知名艺人、知名艺术家进行跨界合作,以捕捉潮流文化,使消费者看起来更加年轻。

  每年新增40-50家店Marc O'Polo将重点打造品牌力

  进入中国市场的前3年,Marc O’Polo仅在北京、上海、成都几个重点城市布局直营店,以落地品牌在德国的店铺形象、人才培训、运营等整套标准。2017年,Marc O’Polo开放经销商渠道,才得以迅速打开市场,预计本月底达到56家门店。

(图片来源:森马)

  目前,Marc O’Polo已完成了大半个中国省会城市龙头项目与核心商圈的布局,正逐渐向二线城市发展,甚至往有经济活力的三线城市下沉。按照规划,Marc O’Polo将以每年40—50家的速度发展,预计接下来5年达到300家规模。

  除了线下扩张,Marc O’Polo在积极布局线上渠道。据悉,Marc O’Polo已入驻天猫、京东两大电商平台开设线上旗舰店,目前,Marc O’Polo 在中国的销售额在2 亿元人民币左右,电商贡献近10%。

  不仅如此,森马还与阿里新零售达成很深的合作,通过大数据的打通,森马和Marc O’Polo的店铺均能实现阿里新零售的场景,以此带动线上线下互动,增强顾客黏性。

  2018年,Marc O’Polo将着重开始品牌力建设。 在与金克军的交谈中,赢商网了解到,Marc O’Polo目前有4万多VIP会员,其复购率达到45%。这也让森马意识到,为Marc O’Polo吸纳更多新会员仍是一项重任。

  “产品好,运营能力强,渠道认可,打通新零售,现在就差品牌力了”。

  森马成立国际事业部 继续寻求国外优质品牌

  今年年中,森马正式成立国际事业部,不只Marc O’Polo,韩国女装品牌IT MICHAA 和LEWITT 以及收购不久的Kidiliz多品牌集合店业务均由国际事业部运营。

  今年3月19日,森马与美国童装公司THE CHILDREN’S PLACE 达成战略合作,并于9月8日登陆上海环球港,开设中国首店;继THE CHILDREN’S PLACE之后,森马又瞄准了法国中高端童装品牌Kidiliz,于今年5月2日宣布,以1.1亿欧元的价格,收购Sofiza SAS100%股权及债权,进而收购Kidiliz 集团全部资产。由此,森马集团囊括了从大众到高端的童装业务。

  对于收购和代理国外品牌,金克军明确表示,不会做太多百分之百全资收购,更希望收购主体各方面能力健全,帮助更多优秀品牌来到中国市场,加上看好中产阶级和中高端客群的成长,森马将继续进行新的品牌收购,最新收购品牌的信息则会在两周内进行公布。

  实际上,除了森马,中资企业海外“买买买”的故事在不断上演。从2008年“中国服装品牌海外并购第一案”起,中国服饰企业收购外资品牌已经走了10年。这10年间,既有山东如意“揽下”国外众多奢侈品,也有森马、海澜之家、雅戈尔、安踏体育、拉夏贝尔、歌力思、七匹狼、娅茜、维格娜丝等对外资品牌的入股及购买,以此优化品牌组合,提高自身的中高端服装市场占有率。

  不过,赢商网也注意到,并购后的运营现状并非全然乐观,森马也不可避免面临市场、资金、品牌运营等各方面的挑战,在国际事业方面,森马显然还有一条很长的路要走。

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