金大地1912周菊红：准确抓住消费人群是地铁商业发展关键

　　9月13日，由赢商网江苏站主办的以《合肥地铁商业的机遇和发展》为主题的城市沙龙，在1912街区东街16号楼大地美术馆圆满落幕。

　　在此次城市沙龙高端对话中，中皖金大地1912总经理周菊红对于合肥地铁商业的机遇和发展以及如何寻求突破等阐述了自己的观点和看法。

　　中皖金大地1912总经理周菊红

　　周菊红认为，地铁消费其实是平民消费，‍‍所带来的客群是改变大众消费水平的。‍‍以前消费者到市中心不方便，‍‍有了地铁以后就很便捷，不仅仅局限于周边消费，或者是所熟悉的商业环境消费。作为操盘手来说，‍‍客群就是我们的生命力，不仅仅是产品。如果对于客群分析的不清楚，那么产品就不会匹配。

　　‍‍以1912为例，‍‍在街区的180余个商家中，有90%是盈利的，‍‍出租率从2014年的时候60%左右，到今天的99%左右，街区中‍‍没有任何一家空铺。来1912的多数都是年轻人、‍‍中产阶以及‍‍外籍人士，‍‍还有周边消费群体。

　　‍‍‍‍任何一家商业体的客群都需要稳稳抓住自己周边的消费人群。因为项目三公里‍‍以内的周边消费人群，其实是主力消费人群。从目前合肥地铁规划来看，‍‍地铁虽然没有为1912项目带来优势，‍‍但是却让这里的客群更加两极化，既然没有大量的平民消费的人群，那就将其他客群更加精准化、精细化。这样打造的项目、产品、品牌就会更加清晰。

　　另外，并不是所有的商业体都是有竞争的，‍‍而是竞合。‍‍因为每一个商业项目并不仅仅是竞争对手，‍‍同时也是合作伙伴。完全避免同质化是不可能的，所以要突出自己项目的重点。比如稳定的主力店带来了稳定的客流，他的地位是否不可撼动；那么其他商家呢？是不是可以不断根据市场进行调整，项目属性的消费者喜欢什么，我们就招什么。‍‍因为不仅是消费者，包括整个社会都是在不断的进步。‍‍如果商业的品牌、结构不进行更迭，那么就很难持续吸引消费群体。‍‍

　　‍‍综合来说，在地铁时代下，大家要抓住自己，针对自己的客群，打造属于客群的商业格局。地铁、商业体，都是一个分流人群再聚集的场所，‍‍如何让人群变成消费者，才是我们商业打造的关键，期待合肥的商业更加经济蓬勃！