融侨集团蔡锦飞：打造自身特色名片是地铁商业成功的关键

　　9月13日，由赢商网江苏站主办的以《合肥地铁商业的机遇和发展》为主题的城市沙龙在1912街区大地美术馆圆满落幕。

　　在此次城市沙龙高端对话中，融侨集团商业资产管理总公司合肥分公司总经理蔡锦飞对合肥地铁商业的机遇和发展以及如何寻求突破阐述了自己的观点和看法。

　　融侨集团商业资产管理总公司合肥分公司总经理 蔡锦飞

　　蔡锦飞认为，地铁对于合肥乃至全国各地的商业来，都是最大的利好。地铁开通之后，之所以出现客流“导入”与“引走”两种不同情况，不取决于地铁，而在于项目本身将自己做成什么样子。蔡锦飞以地铁商业发展较早的沈阳为例，同样是地铁商业，位置优越、处于市中心的一些项目成绩一般，而位于偏远站点附近的商业，年销售额却能高达35个亿。造成这种差异的主要原因，就是特色。在商场同质化现象越来越严重的今天，一个商场，找准自己的定位，并作出有别于其他商业的业态规划，以自身鲜明的特色作为给广大消费者的第一名片与印象，才能脱颖而出。

　　融侨在合肥所做的项目便是秉持“特色”原则，以“Art Mall”为核心特点，在商场内融入大量艺术元素，并将自身定位为精品社区中心，做社区的概念。融侨商业提倡“让邻里生活更美好”，打造“吃在融侨”、“生活在融侨”、“成长在融侨”三大支柱性产业，以丰富的美食业态、休闲娱乐业态与儿童业态，网罗周边3-5公里内的消费者，满足他们吃喝玩乐购的全方位需求。

　　蔡锦飞认为，地铁商业的发展与社区商业的发展归根结底都是商业的发展，融侨在社区商业上做好“三大支柱”的理念同样适用于地铁商业。在发展好“三大支柱”的同时，针对不同项目制定具体的项目定位与营销思路，运用自身的优势与特点，打造让人耳目一新的“名片”，是让“头回客”变成“回头客”的关键。