“红色风暴”打造家居界营销IP 看弘阳家居怎么玩？

       国庆是传统意义上的购物黄金周，商家都会在这样的黄金节点，策划大规模、大力度的活动吸引客流提升业绩。然而偏偏有这么一家公司抛开传统的营销节点，选在了国庆黄金周的前一周落地，创造了声势浩大的家居风暴。

　　而打造这场家居界盛宴的正是南京一家本土企业——弘阳商业。

　　据了解，此次弘阳商业整合旗下所有家居项目，共同参与了这场大型活动，50万客流，2亿销售，自媒体单平台阅读量创造了多个10万+，微视频推广达百万级点击，成就了造势全城的气势。

　　弘阳商业重磅打造IP级品牌大促“红色风暴”

　　据悉，这场刚刚结束的“红色风暴”是弘阳商业每年固定主打的品牌大促，与每年3月的“智家日”、5月的“万人嗨购节”一样同属集团全年着力打造的营销IP,已连续举办了三年，今年更是打通上下游渠道，大力度整合了上游工厂、经销商、异业与各门店资源形成合力重磅推进。

　　2018年9月22日，万众期待的弘阳家居“红色风暴”强势登陆，正式与消费者见面，同时也给整个家居行业献上一份中秋大礼，活动业绩同比提升48%，客流突破50万人次。

　　最淡的时间却是最好的时机

　　五一、国庆、春节是传统意义上的购物黄金周，商家都会在这样的黄金节点，策划大规模、大力度的活动吸引客流提升消费。国庆是商家必争节点，大量的营销活动会聚集在这一周爆发，然而家居建材是理性消费，如果选择在国庆期间举办活动，那么有需求的消费者就会被分流，这块市场蛋糕必然被同业所瓜分，而国庆前看似是“淡季”，却也是市场的一个空窗期，弘阳正是利用此段时间，在国庆黄金周各大商场营销活动大爆发之前，创造了一个独属于消费者的购物节，并每年持续打造，提升活动的品牌影响力。

　　众所周知家居建材消费者属于精准客群，在国庆黄金周之前提前引爆家居消费市场，抛开传统营销模式，选在了国庆黄金周的前一周落地，“红色风暴”吸客50万，创造了一场别开生面的家居盛宴。

　　创意先行，来一场穿越式的营销

　　创新迭代式的营销手段+穿越的包装，把现代的家居风格和古装风相组合，又搭配上时下热点清宫剧《延禧攻略》，这种新旧融合中的各种撞击频频刺激眼球引发关注，这次策划让弘阳家居上演了一场十足的营销穿越大戏。

　　9月，先是一组延禧美女与现代家居产品碰撞的海报刷爆朋友圈，中旬，围绕弘历、令妃、娴妃三个大IP的衍生剧情创意视频在腾讯、优酷等视频网站强势上线，巧妙地融入了“红色风暴”的营销爆点。

　　为了保证品质效果，视频由创作团队在北京专业古装影棚取景拍摄，一经上线便在微信公众大号及朋友圈遭疯狂刷屏，涌现2篇文章100000+，三段视频的总点击破50万+。

　　推广上巧妙的利用高热度的新媒体矩阵组合联合推广，把红色风暴品牌活动再次形成病毒式传播，一度成为大家关注转发的热点。

　　创新营销：4层免1层+产品+明星+商户 联合发力组合出击

　　弘阳此次首创“4层免1层”楼层免单大奖，每天抽出一层的幸运消费者给予免单奖，刺激消费，购物的同时给予1000万现金让利，10000件当红爆款，N个叠加，通过弘阳家居各商场各具特色的主题营销，合力打造弘阳商业9月最具影响力的活动。整合了10000款一线大品牌的高品质尖货爆款，用于销售拉动，提升活动吸引力。全年最大力度回馈，全国8座城市线上线下近200个主流媒体同步覆盖，1300多个小区点位露出，封堵式传播，制霸话题热点。

　　大牌明星空降到店，让商场人气再次达到顶峰，几乎每个商场都整合了明星资源落店宣传，互动打call，在大促的同时也提升了人气，和品牌知名度。

　　商户是一个商场的基石，能否充分整合、发挥商户的能量，成为此次活动成败的关键。本次活动联合5000余家商户，商户参与度超过85%。各品牌推出大力度优惠，超低折扣、满减满赠、开门礼等活动，福利层出不穷，现场氛围浓烈，品牌彼此承接、促发价值，形成良性循环。众多商户联盟活动当天共同落地，吸引了众多消费者前往。

　　终端蓄客，引爆50万流量池为销售助攻

　　古语有云：“兵马未动，粮草先行”，弘阳利用其扎实的渠道推广，多触点落实，锁定精准人群：

　　1、盘点区域内楼盘信息，按照消费层次找到潜在客户所在的小区名单，按照小区的位置、档次、居民层次进行等级划分；

　　2、对重点小区进行持久有序的宣传展示：从其交房之日起，一直到装修结束，不断的做现场展示和宣传；

　　3、通过小区集聚的品牌效应，潜在客户的口碑传播，快速建立品牌知名度，解决消费认知，引导消费倾向，短时间内启动市场。

　　4、线下实现固定长效拦截，重点小区的大牌、电梯内外全面覆盖，联合商户一起进小区，进行一对一实地终端拦截，组建商户组、门店组、电话组等拓客小组，进行PK，每日一报，确认蓄客目标达成，做好落地销售的前哨。

　　精准渠道的布点，蓄客、扫楼为销售实现了更多的精准转化，力求让每一位消费者可以看到、听到、参与到弘阳的“红色风暴”中来。

　　再次登顶自媒体100000+全媒体矩阵 引爆全城

　　第一波段在8月底，红色暴画面出街，色彩鲜明的主形象已笼罩全城，市区led大屏、地铁站等各交通枢纽。

　　第二波段，9月全媒体主攻，微信、广播、社群、小区、DM、媒体新闻，全方位解读。

　　第三波，活动前一周，自媒体矩阵引爆朋友圈营销。古装海报，创意视频，每天推出，层层升温推进到活动的高潮。

　　多途径、多方式拉进与消费者的距离，引发大量关注和传播，这场具有突破意义的营销活动，弘阳商业不仅掀起了话题热潮，并用实力的销售数据交出满意的成绩单。线下活动增强粘性。通过几十个媒体进行传播，阅读率突破百万次。同步在各大平台亮相，引起全网轰传。

　　自媒体单一平台阅读量，继“智家日”、“万人抢货节”之后再次创造了100000+的点击量，再次登顶自媒体的传播高峰。

　　独家创意的古装视频刚一在腾讯上线点击量就突破了50万人次，本次商业活动营销在传播上摆脱了传统媒体的组合，极大的引用移动端新媒体，利用矩阵组合形式，在传播上达到了极高的性价比流量。

　　全员营销形成聚合力

　　谋，而后动，何况还是一次深谋远虑。早在8月划营销条线创新会议上，各门店企划团队便依次登台领取大促指标并庄严宣誓，确保指标先行且更具仪式感，鼓舞士气上下一心。

　　1、从集团—子公司—商户—营业员的营销总动员，全线培训，树立全员营销意识，统一头像、话术、大促日志等形式，不停的提神打气，保证任务的完成。

　　2、撬动每个人的社交人脉，借用社交化的营销，进行全程频繁有效的互动，精准地掌握消费需求。

　　3、誓师动员大会，统一思想，树立目标，万众一心冲刺亿元目标。

　　4、商场和商户宣导会，组织商户进行销售培训，从店长入手，层层传导，打造一流的营销能力。

　　5、营业员大会，一线销售人员培训，涉及销售能力、营销方法等多个方面。提升“粘客，高转化”销售技巧，吸引消费者进店、签单。

　　   在随后长达30天的筹备蓄水期，大促各项工作推进卓有成效。对内，树立全员营销意识，共举办40余次动员大会及商户培训，覆盖人数5000余人；对外，则更加重终端蓄客，多触点锁定精准人群，做到“兵马未动，粮草先行”，升值券成功售出13000余张。

　　营销只为每一次的突破

　　伴随新零售和互联网下半场到来，家居行业经过十多年裂变式的发展，已进入群雄并起的战国时代，弘阳商业顺应时代号角，谋棋布子、营销先行，不断创新满足消费者诉求。营销没有界限，行业的进步从来都是群雄逐鹿、不进则退、不断超越。

　　商业的本质是经营的行为，帮助商户创造利润，给消费者愉悦购买体验，这场具有突破意义的营销活动，让弘阳家居不仅掀起了话题热潮，并用实力的销售数据交出满意的成绩单。回顾整个活动过程，从创意先行到精准营销；从终端蓄客到全员培训；从全媒体覆盖到明星资源、各种战术全方位爆破为家居行业注入了一次新的活力，也为弘阳商业近年取得的营销成绩添上浓墨重彩的一笔。