三年两城、100%入驻、58万客流…润达国际究竟是如何做“城市服务商”?

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2018年09月29日19:10来自:赢商网华中站 陈晶
核心提示:9月16日,由润达国际商业管理公司打造的超体验购物中心——宜春润达国际购物中心正式开业。

  从沿街商铺的零散经营,到集中式卖场、百货的扎堆购物,再到综合服务功能和体验式购物中心的日益兴盛,社会消费需求的逐步升级,城市商业结构、形式的改造与重组,让商业地产一次次重新定义“体验”两字。

  9月16日,由润达国际商业管理公司打造的超体验购物中心——宜春润达国际购物中心正式开业,秉持“新零售•新体验•新生活”的全新理念,通过精准的规划定位、合理的品牌招商和丰富的业态组合搭建场景化、体验化的商业空间,让消费者真正的享受逛街的乐趣,推动宜春商业迈向国际化。

  开业首日,25万㎡宜春润达国际购物中心客流突破58万人次,大大超出润达国际商业团队预期。这样一座购物中心为何能有如此强劲的“爆发力”?又是怎么样一支商业团队在幕后操盘掌舵?

  三年两城

  润达国际的“速度与品质”

  2015年,江西红土地上的商业新星——润达国际商管公司诞生,创新“城市运营商”思维,赋予商业项目“市民中心”概念,满足市民更多消费需求,助推城市生活幸福指数,为市民带来全新的消费概念和生活体验。

  彼时,润达国际正在开发建设萍乡润达国际城市综合体,总建筑面积45万㎡,150米的地标刷新萍乡新高度,一举成为萍乡城市的地标。可以说,润达国际作为萍乡首个一站式全业态、档次齐全、体验式为主的地标性城市综合体,为萍乡打造了一个商业新中心,也构建了一个集休闲、娱乐、购物、社交、文化、商务、健康为一体的市民中心。

  如今,商业面积约12万㎡的萍乡润达国际购物中心已开业两年:培育期内实现日均客流超7万人次、年度客流2500万人次,年销售额逾5亿的业绩;就在不久前的2周年庆期间,更是实现客流破20万,销售额超1000万的佳绩。用数据实力证明,萍乡润达国际就是萍乡毋庸置疑的“领头羊”。

萍乡润达国际购物中心

  润达国际坚信“让专业人做专业事”,在沉淀了丰富运营经验之后,润达国际再次出手,在宜春核心地段,开发建设200万㎡润达国际,创造继萍乡润达国际城市综合体之后又一商业传奇。在商业空间未被外来商业挤压的三四线城市,江西本土润达国际率先行动起来,三年布局两城,迅速抢占市场高地,带着国际化的视野,回归本土消费市场。

  200+品牌100%开业

  从宜春润达购物中心解码润达国际商业哲学

  随着一二线城市商业日趋饱和,越来越多的开发商将目光投注到三四线城市,一时间各地的商业地产如雨后春笋般落地,然而,一二线城市的操盘经验常常水土不服,无法契合三四线城市的市场规律,最终铩羽而归。在润达国际看来,无论是开发哪种项目、何处选址,都需要基于本地,做到一城一特色。

  以宜春润达购物中心为例,赢商网通过走访踩盘项目,分析了宜春润达购物中心取得如此骄人成绩的背后,润达国际团队的商业逻辑:

  城市核心区域选址

  李嘉诚的“选址三要素”里地段为王,润达国际充分发挥了这条金科玉律。宜春润达购物中心就雄踞宜春百年中山路、鼓楼路商圈,将中山路、宜春南路、学府路、昌黎路四大城市主干道串联,搭建城中心的商业十字轴。

  从选址能直接反映其团队的实力背景,众所周知,政府对城市中心地块的出让和运营有几乎严苛的“红线标准”,因而城市的核心区位置往往会被实力企业获得,润达国际在堪称“宜春第一商圈”位置开发商业项目,即是城市建设红利的引导,也包含了城市对润达国际实力的绝对认可。

   设计注重智慧、人文与体验

  如果说消费升级与生活方式需求是一种趋势,那么润达国际团队思考最多的问题就是如何为消费者营造不同的生活场景,尽可能地延长消费者的停留时间,从而提升消费者的提袋率。

  从外立面上,宜春润达国际购物中心首创赣西“会跳舞的购物中心”概念,流畅的线条配合超大LED屏,成为城区一道亮丽的风景线。

  购物中心内设创意“麻将”停车场,让灰暗的空间变得生动有趣,润达国际团队还考虑到不同客群的停车需要,专设VIP“發财”车位和女性“红中”车位,车位取名就暗合人们潜在的内心需求。停车场还装有“智能寻车”系统,方便消费者可在2000个车位中精确找车与规划路线。

  除此之外,润达国际团队为提升购物中心的体验感与人文气质,在购物中心楼顶设计了楼顶空中花园、楼顶景观游泳池,并专门开辟艺术长廊,以上这些在未来的运营中都可作为举办活动、汇演的绝佳场地,成为网红潮人的打卡圣地。

  合理规划与品牌组合

  作为宜春体量最大的购物中心,25万㎡购物中心内200+品牌实现100%满铺开业,其中30%品牌首入江西,60%品牌首入宜春,步步高精品超市、含IMAX影厅的大地影院赣西旗舰店、山道健身俱乐部、猎鹰真枪射击馆、孩子王、美嘉BALLME篮球馆、甜甜湾乐园等18大主力店铺全部亮相。

  除了传统“超市+影院+主力零售”的组合外,还引进了独具个性化、体验化的创新业态,比如受到年轻人喜爱的猎鹰真枪射击馆、美嘉体育等专业性强的运动健身业态,和备受小朋友喜爱却又稀缺的室内动物园品牌等。

多家主力店效果图

  “大而全、美而趣”的润达国际购物中心以超体验休闲娱乐领衔、众多知名零售品牌助力、2万㎡儿童主题乐园式青少年成长中心、2万㎡全球美食吃货大本营、100+游乐项目……重点引入轻奢、餐饮、游乐、儿童亲子、健康、文化等业态。

  从整体品牌可以看到,润达国际的品牌思路是在强化单个品牌影响力基础上,通过合理的业态布局与品牌组合释放购物中心的“温度”,从不同年龄段的消费者出发,形成有层次感、有目标的品牌梯度,打造多元化“超体验商业模式”。

  资源高度整合 强强合作扩大“朋友圈”

  商业项目是企业资源集聚度高、整合能力强的最有利体现,从宜春润达国际购物中心就能看出,润达国际的品牌资源实力与各类资源的整合能力,其中最为典型的案例当属润达国际与山东如意集团的强强联手。

  对品牌文化与产品的包容性促进了润达国际与如意集团的合作,引进MICHAEL KOES、COACH、Z ZEGNA、SAFY、Teddy Coffee等13家知名奢侈品牌,其中60%时尚大牌为首次进驻宜春,打造赣西地区唯一轻奢品聚集地,打破宜春市民过去只能通过代购或前往省会城市购买奢侈品的屏障,释放消费者购买奢侈品的欲望,进而提升城市的整体消费层级。

  如今,润达国际“朋友圈”持续扩大,已与SAFY、O.rui等多家品牌达成战略合作,将为后期运营调整、新项目开发提供有力保证。

   精细化服务与持续化运营

  开业时,宜春润达国际购物中心推出了舞狮表演、百位艺人古筝弹奏、儿童爬爬赛等一系列精彩纷呈的活动,全天不间断,将购物中心氛围推向一波波高潮。

  润达国际计划每年投入超2000万营销费用,用于策划执行年度500场的PR人气活动,提升商场氛围,不断强化润达国际高端、时尚、国际化的品牌形象,为客流量增长及商业氛围的营造创造了有利条件。

  除此之外,润达国际还将帮助入驻品牌全面提升其营销能力,除了及时响应日常物业服务为租户解除后顾之忧,并会搭建各种融资平台,加强与各大银行合作,为品牌的市场拓展提供金融保障,使润达国际真正成为广大顾客享受非凡购物体验的商业新地标。

  为城市换“芯”

  润达国际打造城市核心商业标杆

  当然,润达国际不是单一的“盒子”商业,而是将融合现代城市多项功能的建筑有机组合在一起,使其各部分不是数量上的简单堆砌,而是在建筑保持独立的基础上,彼此之间又相互补充,共同形成一个有机系统。

  比如,润达国际早期作品的萍乡润达国际城市综合体就是将集合酒店、办公、商业、居住为一体的国际性多功能综合体。到了200万方宜春润达国际城市综合体更是成为江西省最大体量的城市级综合体,金融商务中心、家居建材波澜中心、都市潮玩新天地和宜春润达国际购物中心四大片区建筑群组团,打造多元业态,构筑现代化、国际化的城市生活新中心。

200万方宜春润达国际城市综合体

  这些项目都秉承了润达国际“城市运营商”的思维,以精细化管理,保姆式服务为基础;信息化建设,大数据为导向;以主动营销推广体系,构建润达大平台,为商业赋能,打造多维立体构建独具润达特色的运营模式。

  城市的升级与变革往往发生在老城,这里聚集了城市的人口、交通、经济、商业及教育、医疗等公共资源,能快速辐射并影响全城,润达国际选址核心区,用国际化的商业模式、以品牌文化为纽带、以情感交流为目标,与实力企业互惠共通,推动当地的商业发展乃至改变城市的商业格局。

  走向更远

  推动三四线城市商业向前

  目前,三四线城市的商业地产尚处于初期,有规模、有影响力、连锁经营的商业地标少,而且随着三四线城市居民消费意识的提高,商业地产结构、消费模式急需升级,本土大多房地产开发商会选择加盟“品牌场”,这种做法无论是短期品质和长期效益来看,都难以维持长期可持续发展。

  对于未来几年,润达国际将坚持深耕本土、扎根三四线城市的便捷轨道交通节点、人口消费力成熟的区域布局。除了已开业的萍乡润达国际城市综合体和宜春润达国际购物中心,润达国际还将进驻九江、南昌、吉安、赣州、抚州、新余、上饶、鹰潭等多个城市,在江西布局超7个商业项目。

润达国际布局图

  作为一个商业地产领域的“新星”,润达国际将每一个项目都当做一个超级IP来打造,不断创造内容、迭代内容,在空间打造、业态引入、场景营造、客户服务等各个环节创新精进,进一步深入到消费者的生活中,一切消费者想要的产品、体验都能在润达触手可及。

  实践证明,唯有自己潜心研究经营,才能经受时间考验。润达国际作为本土企业,致力于城市型综合体开发运营,深耕赣鄱大地,必须肩负升级三四线城市商业的使命,满足人民对美好生活向往的追求,坚持以商业地产为突破口,向全国一流复合型的开发企业迈进。

润达国际商业管理有限公司总经理 谭宁先生

润达国际集团招商中心总经理 李秧红女士

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