2018国庆全国商圈消费“导流武器”排行榜

　　十一国庆七天假期，是全年旅行游玩第一大高峰期，回顾国庆黄金周，民众境内出游7.26亿人次，全国零售和餐饮企业实现销售额约1.4万亿元，日均销售额比去年同期增长9.5%。

　　在这场由旅游大军与城市消费人群构成的“假期经济”中，除了人满为患的自然景区，“商圈”的假期消费也渐年高走。

　　商圈本身自带人潮，商家们无所不用其极，争相使用花样“导流武器”聚流吸引人群。徒有人流量并不是其最终目的，商家引流最终诉求还是如何“引起消费“。

　　那成为2018国庆黄金周商圈“导流武器”，引起消费的新鲜玩法究竟有哪些？

　　一、2018国庆商圈top排行榜

　　top5: 《行尸走肉》——北京大郊亭合生汇商圈

　　星评打分

　　吸引人流排队量（以平均排队人数计算）——★★☆☆☆

　　带货消费率（以出店手中是否提货计算）——★★☆☆☆

　　ip内容互动性（以活动中互动空间比例计算）——★★★★☆

　　活动商业模式（以活动是否具有长期持续盈利性）——★☆☆☆☆

　　《行尸走肉》主题乐园示意图

　　摄影：董楠

　　国庆期间，《行尸走肉》主题乐园空降北京合生汇。通过使用《行尸走肉》主题ip售卖体验门票的形式兜售主题周边产品，凭借真实场景还原《行尸走肉》美剧经典人物情景吸引消费者引流。

　　《行尸走肉》主题乐园示意图

　　摄影：董楠

　　《行尸走肉》主题乐园，根据风靡全球持续大热的经典美剧the walking dead（行尸走肉）改编，通过逼真实景还原、专业演员演绎、立体特效支持等全方位新型展演技术相结合，再现剧中经典场景与桥段。通过沉浸式移动快闪剧场的形式，倾力呈现刺激感官极致真实的沉浸式丧尸末日求生之旅，商业模式以更换不同场地贩售门票为主，周边收益为辅，活动场地所需腹地偏大，ip内容需要真人扮演，执行成本高，现场并无引起排队效应，故民众对这类真人惊悚需花钱买惊吓并不是特别感兴趣。

　　top4: ysl摇滚电动城——成都远洋太古里商圈

　　星数测评

　　吸引人流排队量（以平均排队人数计算）——★★☆☆☆

　　带货消费率（以出店手中是否提货计算）——★★★☆☆

　　ip内容互动性（以活动中互动空间比例计算）——★★☆☆☆

　　活动商业模式（以活动是否具有长期持续盈利性）——★★★☆☆

　　ysl摇滚电动城示意图

　　摄影：董楠

　　ysl摇滚电玩城，国庆期间登陆成都远洋太古里，ysl通过打造明星精品试装空间结合电玩互动游戏ip互动内容引流，使消费者在试用体验的过程中产生购买欲望进一步售卖产品，也为所有彩妆爱好者带来全新体验，从而对ysl留下深刻印象。

　　ysl摇滚电动城示意图

　　摄影：董楠

　　活动期间，明星戚薇以利落摇滚造型亮相，并与现场粉丝热情互动拍照，共同体验ysl摇滚电玩城的魅力。

　　top3: 上海淮海路商圈——优衣库 费德勒明星见面会

　　星数测评

　　吸引人流排队量（以平均排队人数计算）——★★★☆☆

　　带货消费率（以出店手中是否提货计算）——★★★☆☆

　　ip内容互动性（以活动中互动空间比例计算）——★★★☆☆

　　活动商业模式（以活动是否具有长期持续盈利性）——★★★☆☆

　　优衣库 费德勒明星见面会

　　摄影：董楠

　　国庆期间，优衣库——费德勒明星见面会，在上海优衣库淮海路全球旗舰店和粉丝球迷举办。

　　优衣库 费德勒明星见面会

　　摄影：董楠

　　优衣库费德勒明星见面会，通过明星ip效应做噱头初步引流，费德勒穿着优衣库服装系列亮相，随后凭借明星问答互动环节加深品牌与明星的粘合度，使消费者对品牌好感度提升从而引导消费。

　　top：2星潮巢明星爆款嘉年华——重庆解放碑商圈

　　星数测评

　　吸引人流排队量（以平均排队人数计算）——★★★★☆

　　带货消费率（以出店手中是否提货计算）——★★★★★

　　ip内容互动性（以活动中互动空间比例计算）——★★★☆☆

　　活动商业模式（以活动是否具有长期持续盈利性）——★★★★☆

　　星潮巢明星爆款嘉年华示意图

　　图片来源：星品库官方微博

　　国庆期间，明星爆款嘉年华——巨星潮流街、“周三岁”动漫展、“潮巢”幸运福蛋机都在解放碑商圈惊艳亮相，黑科技惊喜体验引得现场尖叫声不断。

　　星潮巢明星爆款嘉年华示意图

　　图片来源：星品库官方微博

　　星潮巢，凭借“周三岁”巨大地表装置艺术巧妙吸引人流，又将明星同款周边展示区域和抽奖机台展示合一刺激了产品带货。100元“超值体验”是星潮巢互动关键，仅花100元就能保证抽中明星大牌同款，市场价值都在2倍以上，还有大奖100倍的最新款iphone。以上几点结合连锁反作用，又让星潮巢长期拥有持续的盈利性。

　　top1:chanel红色工厂——三里屯商圈

　　星数测评

　　吸引人流排队量（以平均排队人数计算）——★★★★★

　　带货消费率（以出店手中是否提货计算）——★★★★☆

　　ip内容互动性（以活动中互动空间比例计算）——★★★★☆

　　活动商业模式（以活动是否具有长期持续盈利性）——★★★★☆

　　chanel红色工厂示意图

　　摄影：董楠

　　全球首家香奈儿红色工厂登陆北京三里屯。从香奈儿女士钟爱的红色汲取灵感，以亮眼的“高级红”吸引来往行人进行拍照打卡，从而起到引流效果。通过互动体验去引导消费，并引导消费者对香奈儿红色工厂，甚至是香奈儿整个品牌彩妆留下深刻印象。

　　二、无刺激，不消费

　　无刺激，不消费。三里屯商圈 ——chanel红色工厂快闪店，上海淮海路商圈——优衣库费德勒明星见面会，成都太古里商圈——ysl摇滚电玩城，重庆解放碑——星潮巢，皆采用ip和快闪的噱头进行吸引受众从而引导消费。

　　但ip不光是徒有其表，品牌效应也不是必胜法宝，快闪噱头吸引来的人流并不保证实际消费。真正让消费者，产生消费冲动是“ip内容产出”。

　　那ip内容能不能引起消费者共鸣？产生共鸣之后会不会诱导受众进一步购买？商家的抛出噱头，受众会不会接招，直接与“收益挂钩”？

　　三、什么样的ip可以直接与“收益挂钩”？

　　商圈是由商场、景点、人、文化等多种元素的综合展现。在商圈中引进ip快闪做为“导流武器”无疑起到了聚拢人流的效果。

　　其中chanel红色工厂快闪店，在原有品牌调性中把“红”发挥到极致。chanel虽是个品牌但它已然是个超级ip，所以真正的ip内容具备互动体验已经不是重点，一个好ip有没有回到零售的“售”才是重点。

　　chanel红色工厂示意图

　　摄影：董楠

　　chanel红色工厂快闪店中随处可见的红色拍照打卡点，帧帧可见的大片既视感都在为“售”铺路，在优良的体验度和互动体验中做文章，刺激消费者才会真的让商家有利可图。

　　因此，消费冲动不是一个大ip就能产生的，而是本身在应用ip跟创造ip的人，有没有新零售观念和经验才是重点。

　　同时，国庆黄金周期间，火速蹿红重庆解放碑的“黑马“——星潮巢，既不具备品牌，也没有较高的ip知名度，但是却能在众多超级大ip中脱颖而出！

　　在国际潮牌的运营逻辑中，与大牌联名是最常见的做法，此法可让双方粉丝产生新的产品体验，刷新消费者的感观，从而扩大知名度。运用到购物中心与品牌，这亦是最为便捷的互相借力强强联合。

　　星潮巢明星爆款嘉年华示意图

　　图片来源：星品库官方微博

　　星潮巢使用不断迭代商业的模型，把“内容”与“产品”完美结合。用软萌可爱的“周三岁”q版玩偶做内容产出强力吸粉，抓住消费受众心理并使其产生共鸣，引导目标受众在猎奇的过程中进行下一步消费。

　　众星云集为星潮巢注入源源不断的活力，星潮巢联合众位明星品牌一同入驻，利用明星效应进行第二波吸粉。

　　联袂携手聚集多个ip的做法，打破了消费受众众口难调的尴尬境地，让星潮巢在多维度符合受众的需求。

　　星潮巢明星爆款嘉年华示意图

　　图片来源：星品库官方微博

　　与其追逐大ip，不如埋头研究如何回归到零售的“售”中去。因为只有“售”才和收益挂钩！费尽心思追逐大ip的极端做法，早在影视业起就已经崩垮，零售行业亦然！

　　相反，品牌知名度越低的，越会博得头筹，成为最终受益者，因为它回到零售真谛的“售”。