看武汉保利广场迈进升级赛道的两年

　　时下的商业项目早已不单只具备购物属性，发展至今，逐渐成为承载城市人生活内容的公共空间，也成为城市人生活中不可或缺的部分之一。位于光谷地界的武汉保利广场（开业时间:2016-09-28、已签约161个品牌）自开业以来，短短两年的发展时间，快速从培育期进入成长期，实现了众多数字上的飞跃。

　　官方数据显示，开业首年便实现盈利两千多万、开业一周年实现了销售与客流均呈3位数的增长、直至今年招商率更是达到100%。

　　在如此亮眼成绩的背后，离不开商业硬件的升级、品牌的调整与多场持续高效的营销活动。历经两年时间的淬炼，武汉保利广场逐渐抓准区域消费者的喜好，在共享空间中通过新品牌的引进和落地的一系列独具原创、互动性强的主题营销活动，来强化商业项目在消费者心中的地位，实现武汉保利广场一个又一个的小目标。

　　立足核心客群 调整升级提升品牌丰富度

　　品牌调整是武汉保利广场从开业起一直坚持的动作。在其开业的首年，调整面积便高达27%，预计今年的调整的商业面积同样能达到27%。并且在未来，通过4年的运营时间，调整的面积能达到100%，全面实现商业项目整体品牌的提升。

　　? 调整背景/原因

　　随着新中产财富的积累，消费方式不断升级，对品质要求越来越高。武汉保利广场周边消费者对购物的需求不再满足于日常生活所需，更是期望通过更多新鲜业态品牌来满足工作之外的精神生活需求。加之不断新增的年轻消费群体，武汉保利广场对新兴品牌的关注也日益加深，引进的新兴品牌更能促进商业的整体发展，达到双赢甚至多赢的效果。

　　? 调整思路/品牌引进

　　围绕核心客群对于品质消费的需求，武汉保利广场一直都在进行积极调整。在定位上，武汉保利广场从最初的家庭社区生活购物中心，逐步向区域潮流时尚的购物中心开始转变。

　　最为明显的变化是，随着“时尚、潮流、精英白领”的消费客群在增加，引进了极具人气吸引力的海底捞、胡桃里音乐酒馆等品牌，既能符合年轻时尚的定位，又可以满足消费者的需求。

　　除引进品牌外，保利商业的孵化品牌——壹行生活美学馆的推出也让消费者感受到独特的消费体验。这个专注于搭配美学的集合店，一站式解决了消费者对发型、服装、美妆、美甲的需求。

　　而对于未来的规划，保利广场计划将儿童业态的教学区进行共享教室的创新。通过减少教学区域的面积，以此增加更多的商业面积，从而能对品牌进行更进一步的汰换升级，布局更多新鲜品牌。

　　从目前的品牌入驻情况来看，无论是品牌业态还是品牌丰富度，武汉保利广场都为消费者提供了更多选择。从最初的90多家店增加为如今的113家，增长率达25.6%，同时计划在明年年底，品牌数可以达到135家，店数增加40%以上。从数据中，不难看出，武汉保利广场对品牌的调整力度与规模之大，且调整效果已逐步显现。

　　在开业两年的调整中，武汉保利广场通过逐渐引进符合年轻时尚定位的品牌，在大幅提升项目可逛性的同时，更是拉近项目与消费者之间的距离。同时，融入潮流元素与生活美学，增加购物中心的场景化与主题化，营造时尚氛围，增强与消费者的情感共鸣，让项目更真实的实现向区域型购物中心的转型。

　　商业项目的调整升级 让生活变的更美好

　　在商业项目漫长的发展中，了解目标客群的需求，透过项目的自身优势，从而获悉商业大环境的进步成为商业项目的发展重点。如想要在激烈的竞争中占有一席之地，并能更加稳固的前行，与时俱进是商业发展不可摒弃的重要因素。

　　对此，武汉保利广场在一直践行调整的发展步调中，不止对品牌有进行调整，对商业项目的各硬件、软件都有进行调整升级。正因如此，让武汉保利广场一步步成为区域内备受瞩目的项目之一。

　　商业体都在打人性化的“服务战”，最大限度的提升消费者的购物体验，凭借自身特色人性化服务，在竞争中求得胜利，求得自己的生存与发展。武汉保利广场对母婴室的增设，正是项目在强化人性化服务的举措之一，未来还会根据消费需求，继续进行调整。

　　特别是光谷区域唯一完整性的外广场，面积约10000多平方米。通过一系列活动的展示、汽车车展的应用，让武汉保利广场的外广场得到充分的应用。商业项目通过不断的调整升级，让商业更贴近生活，更满足消费者需求，一步步脚踏实地的让项目经久不衰，便是武汉保利广场的亮点之一。

　　聚焦IP小保小利 实现创意营销

　　作为城市新兴商业模式的社区商业，必然也要紧跟市场潮流，通过增加体验式元素来提升项目人气。消费场景化的时代，为了避免陷入同质化僵局，武汉保利广场打造的原创IP——小保小利，以场景、主题、互动作为基底，并在此基础上进行不断的丰富和拓展，打造多元业态。

　　基于此，自开业以来，武汉保利广场在IP的宣传上不遗余力。通过丰富的活动内容，精准定位客群及消费需求，有针对性的展开宣传和营销，加强消费者对购物中心的印象，刺激消费欲望。

　　此外，对IP的设计、使用、周边衍生品的开发，还有零售店的开发，武汉保利广场的工作仍在继续，未来还将会延伸至每个产品线，打造专属保利的商业文化特色。

　　武汉保利广场除了在IP主题展下足功夫外，其还紧跟潮流步伐，打造的一系列丰富有趣的强体验活动，不断吸引消费者沉浸在武汉保利广场营造的故事场景中。在重要节假日结合时间节点，推出不同活动：圣诞跨年季、遇见樱花季、欢乐海洋季……

　　2016年12月，由西方传来的圣诞节，经武汉保利广场的打造的圣诞跨年季，连同可爱萌趣的IP小保小利，变身为圣诞特使，为消费者带来不一样的惊喜。

　　2017年9月份，武汉保利广场装扮成浪漫樱花园，给单身男女举办了盛大的相亲活动，在樱花树下见证新恋情。

　　今年七月份，数十万只气球空降武汉保利广场，将武汉保利广场变成了一个奇幻的海洋世界。美丽的热带鱼群，巨大的乌贼，血盆大口的章鱼、欢乐的小丑鱼……成为拍照打卡的不二之地。

　　这一次，武汉保利广场借势2周年庆为契机，敏感地捕捉时尚步伐，推出一系列线上线下的活动，真人绝地求生、酷炫烟火秀、MJ模仿秀、花样舞青春等活动，吸引广大消费者的关注和参与。

　　敏锐把握消费趋势 打造区域商业热地

　　在2年的运营时间里，武汉保利广场引进更多的品牌，触角不是单一的在某一个业态上，而是通过多维度的整合各业态的资源，取其精华，打造当下呈现在消费者眼中的购物中心。再利用城市文化打造特有场景化活动，以塑造独有的IP化的主题活动，使消费者参与到项目当中。

　　在所属区域的核心客群上，从社区消费者逐渐向年轻白领阶层延伸，消费购买力也逐渐加大，且未来将进一步外扩发展。实力品牌的招商引进，是紧紧围绕武汉保利广场全新项目定位——区域潮流时尚方面进行铺展开来，最终以实现整个项目的全面升级。

　　保利商业作为保利房地产集团旗下全资子公司，是保利房地产集团在商业地产战略规划中迈出的重要一步。在今年已经落地形成的Together系、时光系、若比邻，三个针对不同城市、不同维度、不同深度的产品系列，为消费者的生活带来更加美好的精神层面的享受。

　　今后，保利商业还将在武汉三镇继续布局，携手更多的商家，共同定义新零售、娱乐、亲子、社交，打造保利专属的商业中心，持续打造深受消费者喜爱、具有市场发展前景的潜力商业产品，为每一位顾客提供全新商业体验。