8天带动周边1.35亿消费，多元化上海时装周的经济脉络

　　2019春夏上海时装周结束了，除了原有的时尚印象，规模化经济效益轮廓亦愈趋清晰。

　　110场官方日程时装作品发布；同期举办的官方商贸展会MODE上海服装服饰展及合作展会Ontimeshow、时堂、DFO、Alter、Tube、not共计1032个品牌参展；MODE展意向交易额估值过亿；8天带动周边1.35亿消费，平均客单4030元…不难看出，上海时装周的影响力已经从时尚延展到了经济，其商业转化角色仍在持续升温。

　　1994年5月，被视为上海时装周前身的上海国际服装文化节项目经审议通过，并得到国家文化部的批复。一年后（1995年3月），第一届上海国际服装文化节在上海正式举行。当时对于它的定位，更多的是在服装、服饰物质文化领域方面，想借此加强国内外服装服饰产业的合作交流、扶植民族品牌、丰富市民大众服装服饰。

　　这一概念一直被延用至了1999年，那年，时任市经委主任黄奇帆牵头成立了上海国际服装服饰中心，将目标锁定于打造上海国际时尚大都市上。为了扩大这一职能，2003年，首次举办了上海时装周，并一直延续至今。

　　面对全球经济迈向包容性经济发展的新局面，单向“展示”功能已难以立足与发展。以跨界、连通、共享为特点的新商业思维点燃了消费革命的星星之火。这也要求上海时装周从秀场发布向多元化服务平台延展。

　　2015年是个转折点。

　　中国首个以SHOWROOM集合体为特色，适应于买手制模式的时装商贸展会——MODE上海服装服饰展于2015年正式成立，至今已成功举办8届。据主办方介绍，该商贸平台是上海时装周为更好帮助品牌落地而立。不但承担起为品牌与商业市场搭建联通管道的职责，为兼具品质与市场的国内外服装服饰品牌特别是设计师品牌创造商机，同时也积极响应了国家供给侧改革的要求，为整个产业在服务供给端的升级提供坚实的载体支撑。“简单点说，也是秀场的一个落地窗口。”

　　这一点得到了本届参展商之一的高级珠宝设计品牌Atelier J.FB主理人Jing的认可。今年刚从SHOWROOM成长而出，单独做TANC空间的高级珠宝Atelier J.FB着实体验到了MODE展对其带去的商业落地效益。据Jing介绍，其参加MODE展已有些年头，之前会与SHOWROOM合作，但随着市场对原创设计品牌认知度的逐渐成熟，以及自身品牌调性和其想表达品牌理念的需求增强，Atelier J.FB今年开始尝试独立面对市场，不仅展出面积增大，品牌氛围营造也更具指向性。

　　“明年可能想要更大的展位空间。”Jing谈到，“今年做TANC比起以往又有了成倍的订货增长。”

Atelier J.FB

　　无独有偶，高级女装品牌HÁN LÙ LÙ创始人韩璐璐也对参展MODE后的效用很是意外。据她介绍，这是其自今年4月份首次参展MODE后的第二次参展。“这是一个对小众设计品牌非常对口的平台，基本全国的买手都会过来。”首次参展超出预期3、4倍的效果也为其本次参展奠定了基础。

　　据官方统计数据显示，MODE展为期四天的展期内参与总人数达到9925人，其中专业买手和代理商占到观展观众的48%，展会首日渠道买家类观众占比达到51.1%。

　　或许是因为设计师出身，虽然在上海新天地时尚已有一家开业5年的直营门店，但对韩璐璐来说，产品才是其强项，门店的设立是想更好的了解消费者需求，以便设计、制造出更符合消费需求的产品。对于销售端，韩璐璐表示更愿意和一些买手店合作。这也是其当初参展MODE的缘由。

　　曾经，“买手制模式”是上海时装周试水创新展览模式的一个突破口。时至今日，不仅成为展会的一张特色名片，更是上海时装周驱动细分市场的一大举措。由MODE展主导联合诸多SHOWROOM打造的原创服装服饰品牌“亚洲最大订货季”概念也已在国际范围内树立起良好口碑。

HÁN LÙ LÙ

　　当然，除了对接买手资源，对于一个有着商业落地目标的设计品牌来说，如何拉近设计品牌与商业品牌之间的距离，KRBL主理人俞用雷谈了谈他的看法：“目前，国内设计品牌和商业品牌还有一些距离。我们看到的买手店铺品牌可能更在乎概念的表达，但实际上落地的还是衣服。”所以KRBL是在成衣方面下功夫，“我们在成衣这块先做到大家都能接受，在此基础上，去考虑设计师的文化表达，概念输出等等，使设计品牌和商业品牌更融合。”

　　KRBL

　　作为首次参展MODE的品牌，KRBL看重的MODE为其带去的商场客户资源。据俞用雷介绍，通过展会，已对接起相当一部分对口的商场资源。

　　以功能性及新式牛仔产品为主的男性时装设计品牌KRBL成立于2016年，目前已在全国开设了包括上海新天地、成都太古里、重庆龙湖天街、苏州诚品、北京老佛爷等6家经销商代理门店。计划2年内，开设出首家直营门店。

　　MODE展在商业转化方面正承担起越来越重要的枢纽角色。

　　从2015秋冬MODE展到2018春夏MODE展览，其展览面积已从刚开始的5000余平方米扩大到了12000平方米；参展品牌数量也从2015年的260家中外品牌增长至近500家；吸引观众更是成倍增长，由2500余位增长至今年的逾9000人次。

　　以MODE为起点，诸多合作品牌已经逐渐建立了稳定的供应链系统，为品牌市场化迈出了重要一步。以MODE为杠杆，撬动上海乃至整个亚洲个性化品牌的商业落地。