喜剧厂牌“喜聚现场”进驻购物中心 开业3个月实现盈利

　　为了增加商业中心的差异化和用户粘性、体验感，越来越多的商场通过引入「体验业态」作为补充。据赢商大数据，2016 年体验式购物中心占比达 55%，在各类城市中均占据主流。

　　与此对应，一批文创项目也从剧场、戏院、社区走向了购物中心。喜剧厂牌及场地运营商「喜聚现场」就是这样一个案例。

　　喜聚现场成立于 2018 年，创始人为相声界大拿曹云金。今年 7 月，喜聚现场在北京朝阳合生汇落地，曹云金的相声班底「听云轩」也随之入驻。据喜聚现场联合创始人 & CEO 王晶京介绍，抛开装修、器材等摊消成本，开业 3 个月后该场地已实现盈利。

　　选址方面，据了解，北京朝阳合生汇的定位为 Living Park —— 城市中的生活公园，因此体验业态占比过半。它位于地面一层，但可以营业到晚上 12 点，占地面积 400 平米，在 Costa 咖啡和小米体验店之间，客流密集。

　　据了解，喜聚现场一半的客人来自现场购票，另外一半来自大麦、永乐、美团等票务平台。据票务平台数据显示，喜聚现场的用户中，男女比例基本持平，其中 25-35 岁用户占比在 50% 以上。这和商场的目标用户群、线下娱乐的消费人群画像基本一致。

　　王晶京告诉36氪，喜聚现场门店日均客流量在数百人（满场能坐 200 人），节假日每天开 2 场上座率能达到 100%；平日晚上演出 1-2 场，上座率也有 60-70%。票价在 150-200 元之间，现金流呈稳定增长状态。

　　在曹云金领衔的听云轩、李菁领衔的星夜相声会馆、李鸣宇领衔的鸣乐汇、天津谦祥益文苑相声会馆之外，喜聚现场也在逐渐完善产品品类，目前上演的文化娱乐表演涵盖了脱口秀、民间艺术（小丑、变脸、口技、杂耍等）、亲子主题的魔术表演等。但目前相声内容占比在80%，更多合作方在陆续邀约入驻。

　　经营方式上，喜聚现场集合「演出+餐饮+场地运营+线上衍生品销售」于一体，除了演出票房，也具备其他营收模式 —— 餐饮，以及承接 To B 活动／单纯场地租赁需求，至今举办过某社交平台的交友沙龙、企业培训、小型展览、婚宴+自助餐等。目前后者的营收占比在 20%，预计年底占比会上涨到 40% 以上。

　　喜聚现场最核心的壁垒源于，合作的内容团队，以及对内容、宣传渠道、票务平台资源的获取和运营能力，这些源于曹云金及团队多年的行业积淀。其次，也在于曹云金团队对娱乐内容的理解，使得内容与所在地文化消费之间的匹配度较高。

　　王晶京表示，下一站拓展会首选北京周边。至于能否进行跨区域复制，团队也在寻找合适的在地合作伙伴，比如，如果未来去江浙落地，就会提前接触评弹、曲艺类的团队，填充有地域特色的内容产品。

　　再者，演艺人才方面，听云轩自 2012 年开始进行了校园巡演，和高校的相声社合作，通过演出培养年轻用户和潜在从业者，据此前经验，一个相声社能为他们转化来五六位学员，经过一年半培训成长周期，这些人中大半会正式加入听云轩，成为相声演员。但王晶京坦言，如今相声人才的培养体系还停留在传统的口传心授模式，能规模化输出人才的培训制度还有待建立。

　　据了解，喜聚现场合生汇门店有十余位员工，听云轩有演员团队 30 余人，经纪团队 10 人。喜聚现场创始人&总裁曹云金，中国著名相声演员，2001 年起从事相声艺术，连续三年登上春晚舞台，中国曲艺最高奖项牡丹奖获得者，2012 年创立听云轩演出团队，2018 年创办喜聚现场。联合创始人&CEO 王晶京，十七年独立市场开发经验，历任中亚时代能源技术开发南美区副总裁、嘉鑫集团海外市场开发总经理、中建材集团西欧中南美区开发总经理，现任星月时尚总经理及喜聚现场CEO。