国内香薰品牌观夏在三里屯开了间“洞穴客厅”

赢商网 蔡妍妍   2020-12-18 10:21

核心提示:近日,创立不到3年的观夏to summer北京三里屯太古里开出品牌全国首家旗舰店,名为「观夏客厅」。

  近日,创立不到3年的观夏to summer北京三里屯太古里开出品牌全国首家旗舰店,名为「观夏(需求面积:100-200平方米)客厅」。 

  我们透过这个“客厅”,来梳理这个2020年最火的国产香薰品牌背后的商业逻辑。

  限量发售、擅长讲故事的品牌  

  2019年初,观夏的“晶石情绪香薰”一面世便迅速走红,成为争相抢购的明星产品。其灵感来源于我们身边不同性格的女孩,用不同气味和颜色诠释每一种香气。

  观夏切入“家居香氛个护”领域,定位于“专注香氛疗愈与健康生活的品牌”,利用植物元素,调配纯粹高级的东方植物香调。其产品线包括东方香薰系列、沐浴和身体系列以及香水和香膏系列。

  为了在众多国内外香氛品牌中脱颖而出,观夏有自己的一套商业逻辑。从产品颜值、制作、营销上,ta都带给人心灵上的治愈和生活仪式感,从颜值和情感上触发消费者的情感共鸣。

  1、个性化定制、仪式感包装

  在香氛产品线上,观夏目前有 6 款香氛,是国内不太常见的晶石扩香。首先,晶石全部进口,来自安哥拉、南非、乌拉圭等地,每个SKU采用2-4种晶石,比单品类晶石更耗时间。

  而这样一款精心制作、高颜值的“晶石情绪香薰”售价是399元,是年轻消费者能负担得起又具备份量的礼物。

  2、懂得讲高级的故事

  比起香薰产品本身,观夏更擅长讲故事,自创立以来ta给自己贴上了各种标签:东方美学、高端、礼品等,与其他平价的国产香氛品牌划清界限。

  观夏每一款香薰的名字都很有记忆点并且充满想象空间,比如“露台上的莫吉托”(Wakes and Slay)、“玫瑰灵药”(Love me tender)、“雪融白茶”(Let it Go)...... 同时还会附赠卡片,对产品味道所代表的意义和氛围进行详细的描述。

  甚至那个玻璃罩,品牌也强调是匠人在燃烧之1600+度高温下手工吹制而成的作品,而非流水线生产。试问,谁有办法拒绝这样走心的生活方式产品。

  据了解,观夏每款产品的开发周期为一年,其中将近半年的时间会进行产品策划。

  3、“饥饿营销”——每周四限定抢购

  早期,观夏的唯一购买渠道,便是其官方微信小程序,消费者需要定好每周四20:00的闹钟,抢购其限定香薰产品,每次上架仅几分钟就会被抢购一空。

  观夏对此的解释是,品牌在意品质和体验,只能服务于有限的用户,顾客下单后才开始定制,例如晶石香薰从晶石拼配到包装制作需要72小时手工定制才能发出。

  4、跨界走文艺路线

  而观夏的跨界合作对象也与其品牌定位十分契合,例如陈坤所发起的“行走的力量”建设公益项目、北京松美术馆、运动品牌Lululemon等。

 

  全国首家旗舰店落地——洞穴客厅

  观夏全国首家旗舰店位于北京三里屯太古里的北区,以“洞穴客厅”打造了一个独立空间,目的是让消费者逛街累了可以进去打卡、闻香、喝茶,通过视觉、光线和故事,带来不一样的感官体验,旨在传达品牌理念。

  该店以昆仑煮雪的木质香调结合洞穴为设计理念, 正门立着一面纳米镜面金属屏风,挡住了内部设计,需要从侧边的粗粝石材门洞进入观夏所打造的私密空间。

  店内随处可见的水波纹元素,由石雕艺术家一笔笔画出来的石材肌理墙壁、水波纹镜子、还有一面记录观夏点滴的mood board板.....整体简洁高级,动线设计也符合观夏一如既往的风格。

  该店占地170平米,分为客厅区、试香区和展览区,观夏只用了20余平米的空间来陈列旗下全系列产品和香型,线上一香难求的产品都可以在这里闻香和购买。此外,新店还有圣诞限定礼盒。

  其余的空间,则摆放着几件不同造型、充满艺术感的石器家具,呼应了客厅的主题,这些都是源自艺术家Max Lamb的作品。开店主题展区则是昆仑煮雪艺术装置,融合了影像、风声等大自然意象。

  据悉,观夏未来将在线下不断开办不同形式的活动,例如艺术展、音乐会、新书签售会等,不断输出品牌故事与内容,拓展品牌的文化属性。

  在开出这家旗舰店之前,观夏除了在官方微信小程序上售卖产品,同时为了了解经营消费人群对于东方原创香的接纳度,也曾在北京连卡佛开出品牌第一家线下快闪店。之后长期在连卡佛和北京四季酒店以寄卖的形式进行销售。

  结语:

  据前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》显示,预计2018至2024年间,中国香水市场将保持约15%的年复合增长率,到2022年市场规模预计突破400亿元。

  中国的香水市场几乎被国际大牌所垄断的现实下,新生代消费者对于品牌需求和审美不断提升,“悦己消费”的趋势一定程度上也促进了国产香薰品牌的崛起。

  除了早期的气味图书馆、RE调香室,还有新锐的品牌HandHandHand、广州的DINshare气味翻译所等等,连野兽派也在今年陆续推出自家的香水系列和扩香晶石系列。

  在忙碌的工作生活里,若想要追求一丝愉悦的仪式感,香薰大概是能让人最快进入享受生活方式的家居产品,为家营造放松的环境。

 

{{num}} 全部展开
0

好文章,支持一下!

0

好文章,收藏起来!

文章关键词: 观夏香薰
赢商网原创新闻,转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。
参与评论
未登录
你可能感兴趣
添加到收藏夹
×
×扫描分享到微信