双十二之际,旺旺搞起了大动作,全国50家主题门店都在这一天正式开业。主题店的名字也很可爱,叫“旺旺俱乐部”。
从其预热的微博内容来看,旺仔俱乐部(需求面积:20-60平方米)其实已经悄咪咪试运营了一段时间,只不过选在双十二这个特殊日子,正式对外公布全国50家主题门店的运营地址。
从其公布的全国门店来看,这些门店的地址大多分布在二三线城市,大有走消费下沉战略的意味,不少网友纷纷调侃“这是走农村包围城市的路线么”。
北京只有一家门店,位于王府井百货大楼哈姆蕾斯4层,笔者特地亲临现场体验了一番。
各种超市里买不到的新品/限定、周边产品
68元散货随心装,参与感也是很强了
门店位于哈姆雷斯4层扶梯出口位置,门店并没有围挡,很容易被看到。
童趣十足的火车式陈列柜、城墙式示范台、摩天轮式果冻机……给人一种放学一头扎进游乐园的快感。
这里除了超市常见的旺旺小小酥、雪饼等,还可以看到不少超市没有的新品和限定款。
浪味仙在这里有十几种口味,一般超市只有两三种;牛奶糖除了草莓味、原味,还有芥末味和辣味的;还有比肩膀都宽的巨型烤鱼片……
周边产品也很丰富,玩具、文具、生活用品总有一个款能激发你的童心。
行李吊牌、扇子、贴纸、钥匙扣、卡包、保温杯……可以说每一款都是卖萌神器了。旺仔胶带的图案是YES核准和NO驳回,造型夹分不爽、开心、超爽等,扇子文案也是“哼”、“么么哒”等,稳稳地抓住了时下年轻人的生活状态。
旺仔的生活周边产品有暖黄色调的法拉绒毛毯、牛奶糖本糖形状和U型形态的枕头、情侣款粉蓝色抱枕,无论是办公室还是自驾出行都能瞬间让你成为最亮的仔。
最让人有参与感的要数“68元散货随心装”了。68元的礼盒可以随意装散货台的小零食包,直到装满能盖上盖为止。这种考验消费者“收纳能力“、体验感十足的新玩法,可以说满足了消费者晒照炫耀的心理。这一点从网友纷纷晒出来的装货攻略也能感知一二。
不过,旺仔俱乐部的产品售价并不便宜。从门店周围的业态来看,FILA KIDS、NIKE KIDS、ADIDAS KIDS等,也可知其定价并不低,面向的消费群体应该是伴随旺旺长大的80、90年代已经有孩子的一批。
店员告诉记者,平时大多都是年轻消费者,因为今天有活动,早已知道消息的周围营业员来得比较多。开业当天,在记者驻足的近一个小时内,吸引了不少年轻妈妈驻足,大多消费都在一二百元左右。
旺旺的“年轻化”尝试:
推潮牌、面膜、雪饼气垫,用情怀持续抓住消费者
如今,越来越多的品牌开始涉足线下门店。在这背后,无外乎是品牌的焦虑和不断进化。
特别是年轻人成为消费主力的当下,老品牌的目标客群已经长大,但品牌不能老化,因为不往前走,往往意味着被淘汰的风险。
其实在旺旺推出线下主题门店之前,早已做过不少年轻化的尝试,以迎合年轻人的口味变化。
10月份,旺仔俱乐部与原创国牌TYAKASHA推出联名系列,此次联名系列主打适合秋冬的基础款单品,卫衣、毛衣、T恤、袜子、帽子、包包……应有尽有,将旺仔的经典形象以 TYAKASHA 的视觉语言呈现。
图片来源:旺仔俱乐部官方微博
图片来源:旺旺天猫旗舰店
不少网友对该系列评价颇高,毕竟与童年回忆有关的总能轻松赢得大家的青睐。该潮服推出后也遭到了疯抢。在销量上升的同时,旺仔自身的品牌形象也加分不少,达到了双赢的效果。
当时,很想入手一件旺仔卫衣的90后小伙伴表示,“穿出去,一看就知道是90后,觉得我还是年轻的,是那些00后不懂的情怀。”
旺仔还把“魔爪”伸向了美妆界,推出了面膜和气垫。
面膜看着包装普通,但打开之后是旺仔logo 局部贴,很适合“塑料姐妹”凹造型;气垫是和自然堂推出的联名款,旺旺雪饼式的外盒,也让不少网友惊呼“真是满足了90后老阿姨半衰的少女心啊”。
图片来源:旺仔俱乐部官方微博
想想这个画面;喝着牛奶,吃着雪饼,敷着面膜……也是很美好了。
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