长沙盛地韵动陈宁：“运动+”为商业注入IP 资源联动与品牌共赢

　　新消费已成为我们不可忽视的趋势！消费者意识逐渐从“非理性消费”向“理性消费”转变，更愿意为产品品质买单，而不是品牌溢价买单。而零售品牌与购物中心最好的状态，莫过于互相发展，势均力敌。顺与变，都是他们的新挑战与新主题。

　　12月13日，由赢商网主办的“2018中国品牌创新与购物中心发展峰会”在北京隆重举行。本次大会以“新消费时代的顺与变”为主题，吸引了来自全国各地的超千位商业地产与连锁零售精英人士参加。行业大咖在现场进行观点碰撞，深度分享国内创新品牌以及优秀商业地产开发的经验，共同探讨商业地产发展大势。

　　在本次活动的微论坛环节，围绕着“购物中心×创新品牌”的无限想象，长沙盛地韵动商业管理有限公司总经理陈宁分享了自己的观点。在她看来，购物中心与品牌的结合应该是双方彼此促进，通过跨界IP、联动资源，共同进入彼此成就的美好结局。

长沙盛地韵动商业管理有限公司总经理陈宁

　　“购物中心需要什么样的创新平台？换言之，是消费者需要怎样的创新平台。”

　　她认为，购物中心本质是为消费者服务，消费者的需求反推过来会帮助整个购物中心良性运转，最好的方式是品牌和购物中心结合之后，彼此走向“童话里的美好结局”，而不是进入一个“爱情的坟墓”。

　　通过融和创新的方式，购物中心可以提升项目品质、打造项目特色。比如项目引入文化IP、体育IP等等特色鲜明的IP资源，让更多有趣的灵魂注入到商业体中，实现效益提升。

　　创新分为两种方式，一种是将相对运作较为成熟的形式，结合在一起迸发出新活力；另一种则是创造全新体验。以长沙盛地韵动操盘的东方·韵动汇为例，项目总占地面积460亩，共分为三期开发，其中有近半面积用于体育运动类项目的开发，是长沙东部唯一的一个以文化和体育为主题的城市综合体。

　　然而，不同于他商业项目，定位体育运动主题的项目究竟该如何提升消费频次、提高经济效益？陈宁表示，“运动+健康”、“运动+教育”、“运动+企业”三方面尝试，将打造一种运动与商业结合的全新思路。

　　具体而言，通过与本土知名医院专家团合理开发医体结合项目，关注当代人群的普遍存在的亚健康状态，我们将提前干预，给予运动、饮食的建议，实现运动专家、家庭医生对消费者的零距离服务。

　　在调动人群积极性上可以有新尝试，比如将体育和青少年培训结合在一起，与国内外知名运动平台、赛事平台的跨界合作关系，快速落地全国级别青少年培训基地，与目标客群的有效连接，构建起相对稳定的目标客层。

　　与此同时，项目所在的长沙经济开发区是整个中部产业、工业经济高度发达的地区，开发区内拥有两千家企业，我们与园区内所有的企业达成合作，调动企业积极性，通过强化企业运动文化建设，增强企业员工与项目的粘度。

　　长沙盛地韵动管理有限公司作为长沙经济开发集团全资子公司，主要负责经济技术开发集团文化、体育以及商业项目的运营。从长期服务企业的经验中获取灵感，陈宁认为，购物中心与品牌商的关系，是“栓在一根绳上”的共同体，是共赢共生的关系。

　　购物中心本身应该是将公益性和经营性结合做到极致的公共空间，东方·韵动汇通过政府购买服务，对园区企业员工提供一些免费服务，实现导流，把这些员工留下来，再把员工背后家庭成员导进来，后续通过品牌运营提升黏性，实现共赢共创。