黑蚁资本张沛元：新消费时代，在变化中掘金

　　新消费已成为我们不可忽视的趋势！消费者意识逐渐从“非理性消费”向“理性消费”转变，更愿意为产品品质买单，而不是品牌溢价买单。而零售品牌与购物中心最好的状态，莫过于互相发展，势均力敌。顺与变，都是他们的新挑战与新主题。

　　12月13日，由赢商网主办的“2018中国品牌创新与购物中心发展峰会”在北京隆重举行。本次大会以“新消费时代的顺与变”为主题，吸引了来自全国各地的超千位商业地产与连锁零售精英人士参加。行业大咖在现场进行观点碰撞，深度分享国内创新品牌以及优秀商业地产开发的经验，共同探讨商业地产发展大势。

　　黑蚁资本创始合伙人张沛元

　　在本次论坛上，黑蚁资本创始合伙人张沛元为在场来宾们分享了主题为《从资本角度看新消费的趋势与机会》的精彩演讲。他认为，在消费市场的变化中进行消费价值的重构，没有变化就没有钱赚。

　　观点一：在变化中重构消费价值，机会藏在变化中

　　在新消费时代崛起的今天，既有顺应时代的利好推动，更有资本的助力添翼。

　　对于资本背后的投资人来说，变化即机遇，把握变化的结构和脉络，才能在变化中“找到饭吃”，也才能在变化中进行消费价值重构。

　　张沛元认为，一切的变化，任何消费行为的变化，都可以拆解为两个元素：需求和效率。

　　1. 需求

　　需求的变化来自于消费者的变化。消费者的变化一方面源于收入的增加，因而产生新的消费需求；另一方面是助力消费者的年轻化，从60后、70后变成90后、00后，消费群体的需求变化会产生消费价值重构的机会。

　　2. 效率

　　效率的驱动来自于技术和渠道的变化。渠道的变化分为销售渠道和传播渠道。

　　（1）销售渠道从之前的卖场、超市和百货到现在的小区、购物中心和移动互联网、社交网络，新的销售渠道，会诞生很多新的品牌投资机会。

　　（2）传播渠道从以往的央视广告、报纸广告、户外广告，到现在的社交网络，比如视频社区、内容社区和自媒体，新的传播方式也会诞生新的品牌。

　　需求和效率的变化是可以叠加的，这种叠加往往能够爆发更大的力量，比如拼多多和小米。

　　观点二：新消费品牌的未来：全产业链品牌、具有强资本承载力的品牌

　　那么如何把握未来新消费品牌的发展趋势？

　　张沛元认为有两个方面：全产业链品牌和具有强资本承载力的品牌。

　　1. 全产业链品牌

　　“全产业链品牌以后会越来越有价值，在整个消费产业链都有运营能力和掌控力，可以捕捉端到端的价值。”

　　全产业链品牌有两个显而易见的优势：

　　第一，附加值最大，因为每个环节都赚钱，而参与环节越多，当然赚的越多；

　　第二，掌控力强，在每个环节都不会流失消费者，可以通过数据联合上下游，快速地做商业决策和反馈。

　　2. 具有强资本承载力的品牌

　　资本希望能为品牌做更多事情，而品牌在资本中找到更好的结合点，利用资本去颠覆一个行业，具有更强的资本承载力。这个问题又变成“如何用做平台的方式做品牌”、“如何用模式化的打法打出一个品牌”、“怎么烧钱烧出一个品牌”。

　　张沛元举了瑞幸咖啡的例子说明这一点。他还表示：“我们相信每一个大行业：家居、电器、餐饮以后都会找到与资本更好的结合点，利用资本去颠覆这个行业，我们希望成为这些企业家背后的助力者。”