购物中心如何与消费者互动？IBC MALL把开业营销玩出了新高度

　　互联网社交的思维催动了实体商业社交方式与消费市场的巨变，实体商业需要不断满足人们的情感消费需求，挖掘社交场景背后的商业价值。在罗湖水贝，定位于珠宝文化主题时尚生活社交中心的IBC MALL一直是社交商业的先锋代表。

　　12月18日，即将迎来IBC MALL盛大开业，其以珠宝文化为独有IP，以“时尚社交季”为主题，打造的一系列情感营销和社交场景已经成为行业内外热议话题。可以预见，开业后将成为深圳商业又一创新社交的代表性项目。

　　01创意营销+多渠道联动

　　IBC MALL差异化营销赚足眼球

　　在如今商业竞争越发激烈的大背景下，如何突破以往“套路”、挖空心思地玩转差异化营销是商业发展的重要课题。IBC MALL是水贝珠宝集团的商业首发作品，将通过系列创意营销活动和全方位、多渠道联动去开启“时尚社交季”的开业大秀。

　　打造珠宝文化独有IP 传递美好生活祝福

　　近日，水贝地铁站出口处惊现一块“宝石明信片”墙，陈列着镶嵌有来自“一带一路”沿线国家的宝石原材料明信片。神秘的天河石、娇艳的紫水晶、代表希望的红玛瑙，寓意着爱情的粉水晶......集齐一套12张宝石明信片，消费者就能初步了解全球各类宝石的分布情况以及这些珍贵宝石的独特魅力。宝石明信片墙一出街，便引起了众多路人的围观。

　　值得一提的是，这些原石还将出现在IBC MALL格式的“珠宝文化艺术墙”上，届时，消费者可从容鉴赏这面由中央美院专家团队操刀设计，斥资近10亿打造的全球珠宝原材料种类最多、最全的珠宝文化艺术墙，在光影交错之中，尽享全球珠宝文化盛宴。

　　宝石明信片墙这个大大的“礼盒”，除了带给你五彩斑斓的小惊喜之外，还寄托着IBC MALL的美好祝福。珠宝除了产品属性以外，天然具备时尚属性和文化属性，IBC MALL以珠宝文化与时尚社交为载体，为这座城市提供一种全新的生活方式。

　　六大主题创意列车 打造时尚社交生活方式

　　IBC MALL定位“时尚生活社交中心”，开业期间，承包了整条3号线列车，通过时尚、美食、运动、亲子、浪漫、娱乐六大主题，传递美好生活的祝福。同时，消费者还可能在罗湖不同景点，偶遇星级厨师、可爱花童或者养眼的“男朋友”、“女朋友”主动搭讪派礼。IBC MALL化身六大主题人物，实力演绎“时尚社交”。

　　从目前已经曝光的宣传资源来看，IBC MALL开业营销绝对是大手笔，且创意十足。创意广告在地铁、社区、公交、电台等传统渠道遍地开花，同时，今日头条、微信朋友圈、抖音等新媒体渠道也是集中轰炸。尤其是，围绕地铁3号线进行的6大主题创意包车事件营销和抖音挑战赛都是刷爆朋友圈的热门话题。　　

　　系列特色营销活动 点燃“Shining”消费热情

　　IBC MALL作为“珠宝文化主题时尚生活社交中心”，将“珠宝文化”和“时尚社交”贯穿于IBC MALL的开业营销的方方面面。

　　IBC MALL将从开业持续到元旦，针对不同客群的不同特点，开展长达半个月的“时尚社交季”营销活动，直升机求婚快闪、浪漫气球黄金雨、欧洲风情之夜、经典儿童剧《美人鱼》和《爱丽丝梦游仙境》、儿童绘画大赛、轮滑大赛、时装秀，以及百变音乐趴等演艺和品牌秀主题活动轮番上演，更有人气偶像歌手吉克隽逸空降IBC MALL，领衔群星为消费者打造一场星光璀璨的顶级视听盛宴。

　　IBC MALL将文化艺术与商业结合，通过营销活动拉近消费者之间的距离，打造多维度、创新型的时尚社交文化生态圈。

　　全场商户联动 打造商业完美闭环

　　IBC MALL计划发动全场品牌商家参与开业促销，将商家资源的进行深度整合运营。在与商户的完美配合之下，将此次开业促销活动打造成了一档全业态、全客层、全方位的重磅活动，形成项目方、品牌商户、顾客三方的完美闭环。如轻奢名品、潮流时尚品牌低至3折、全场餐饮3折起等开业优惠活动，将持续带旺开业现场气氛。

　　除了各品牌商家优惠活动之外，以新奇有趣的有奖互动增加与顾客的体验交互，为购物中心开业及后期稳定运营输送高人气。通过对顾客有节奏、有深度的精准化营销，加强会员的粘性的同时吸纳了更多的优质会员，从而助推项目业绩与商业品牌价值的提升。

　　02珠宝文化美陈设计+小场景打造

　　以颜值激发消费力

　　当下以一切视觉和感官为商业盈利的颜值经济时代正在到来，并在某种程度上将成为购物中心新的经济增长点。IBC MALL以珠宝文化为主题，其美陈设计也充斥着珠宝文化元素及内涵，每一个小场景都蕴含着“爱”的故事，打造沉浸式社交互动体验场景。

　　IBC MALL在项目1F中庭，围绕“社交、互动、活悦”的商业理念及珠宝文化IP，将打造开业美陈—人鱼公主的琴心呓语，设计时融合了宝石特有的光学效应、切割比例等，通过抽象的艺术表现来丰富对珠宝文化与价值的表达，还能在“人鱼之贝”的珍珠造型中体验春、夏、秋、冬四季全息投影的浪漫享受，开启一场充满奇幻色彩的浪漫之旅。

　　IBC MALL正在规划的下沉广场——水贝之眼，整体造型为镶嵌红宝石的钻戒搭配璀璨闪耀的钻石项链，它不仅是IBC MALL珠宝文化的象征，也是艺术美学与时尚珠宝的结合体。

　　另外，商场内部每层楼都将设置不同主题、不同造型的互动艺术装置：如1F的“香港小姐金钻皇冠”、3F的“真爱女神的天使之翼”、4F的“缘与美的玫瑰印记”、5F的ENZO的“珠光秘境花园”等，以皇冠、玫瑰、钻戒、天使羽翼等为美陈造型为灵感来源，配以绚烂夺目的珠宝元素，打造美轮美奂、浪漫梦幻的高颜值社交互动网红打卡点。

　　这一系列差异化营销新举措正印证着水贝珠宝集团从精细化定位到差异化经营商业逻辑的超前预见性，让行业和消费者对项目的开业充满期待，也使IBC MALL的品牌价值进一步提升。

　　03创新商业实践

　　打造国内首个“珠宝文化主题时尚生活社交中心”

　　如今的商业项目运营不断突破传统的购物属性，继而转向消费的社交属性。无论是从IBC MALL的IP、品牌组合、还是空间设计等方面都可以看出，其商业创新已经深入到购物中心的方方面面，正致力于打造真正意义上的城市时尚社交主题艺术空间。

　　独创“珠宝文化IP”

　　IBC MALL为深圳水贝珠宝集团在珠宝产业领域的深耕细作20余载重磅打造的商业项目，项目独创“珠宝文化IP”，凭借高贵、独特的珠宝文化气质与商业的社交场景，从项目的整体定位到空间设计，从开业美陈到场景打造，从停车场到导购牌的细节处理，IBC MALL让消费者畅享在珠宝文化的艺术氛围之中，打造罗湖区高端时尚社交领地。

　　众多优质品牌强势聚客

　　新的消费趋势下，商业创新已不止停留在空间设计及项目定位上，更是对品牌、业态的创新组合也提出了新的要求，IBC MALL全面覆盖成为自项目起至周边3公里区域范围内商务精英、时尚白领、亲子家庭等客群，引进大量多元业态首店品牌，将为项目带来全新的活力与遐想空间。

　　除了主力店盒马鲜生、中影万友影城、点都德、Empty Max、格式、海底捞之外，还引进了泰味美、达美乐比萨、Miranda、TOP CREW等华南首店；尚顶香、慕湘、蛙星座、喜德家虾仁水饺、七田真、杨梅红、wonderful life等近20家罗湖首家品牌，未来这些优质的品牌将依托本身自带的粉丝效应，与主力店、次主力店之间形成良好的关联性和强势的聚客能力，将IBC MALL庞大的人流转换为实际收益。

　　高逼格的“格式”艺术空间

　　“格式”艺术空间位于IBC MALL四楼，拥有媲美国际秀场的无柱时尚发布大厅，率先启动国际级智能机械化声、光、电，5D全息、全景声、动态环幕系统及LED巨屏组合升降T台，拥有汇聚世界各地宝石的世界最大珠宝文化艺术墙成为新晋网红打卡点，预计未来能够满足片区珠宝、服装、钟表等泛珠宝时尚产业的时尚发布、商务活动等需求的同时，每年也将为项目持续输送大量客流，也将塑造其高质素人群都市生活社交体验空间。

　　04未来社交商业的定义者和价值的洞察者

　　IBC MALL将引领区域商业新格局

　　作为水贝珠宝集团的商业旗舰作品，IBC MALL超前洞察消费者更深层的消费需求，从而赋予商业全新的社交体验感、空间延伸感与艺术场景，IBC MALL规划将创意营销IP活动、品牌联动促销、珠宝文化主题场景营造等贯穿整个开业季，其所践行的时尚社交及珠宝文化创意商业正在丰富着生活的内容，将刷新罗湖区商业格局，成为引领区域商业发展动向的标杆型项目。

　　IBC MALL将于12月18日开业，而开业后又会带给人们什么样的商业惊喜，值得期待。

（以上图片来源于IBC MALL）