武商广场2018年化妆品销售破9亿 同比增长20%

　　武商广场正式公布2018年化妆品销售业绩，数据显示：2018年，武汉武商广场化妆品门类保持20%的增长，60家化妆品牌年销售总额突破9亿，并取得多个亮眼的好成，包括：连续7年蝉联中国百货商场化妆品零售第一；2018年业绩超千万的品牌数达到28个。

　　其中，武商广场多家化妆品牌保持全国单店销售第一，雅诗兰黛业绩超8700万元、兰蔻业绩超8300万元、迪奥业绩超6000万元、香奈儿业绩超5000万元、海蓝之谜业绩超4000万元。

　　除此之外，SK-II、YSL、资生堂业绩超3000万元，WHOO、阿玛尼、科颜氏、CPB、娇韵诗等品牌业绩超2000万元，Tom Ford开柜仅四个月业绩便突破千万元大关，将开柜当日销售记录从23万元刷新到近36万元（359,810元），澳比虹、菲洛嘉和COVERMARK等在2018年也有不错的表现。

　　能连续稳坐百货化妆品销冠宝座，武商广场是如何做得的？

　　1、增强化妆品区域。从2012年下半年起，隶属于武商集团旗下的武商广场（当时名武汉广场）为了与同隶属于武商集团旗下主打奢侈品的武汉国际广场和主营黄金珠宝的世茂广场错位经营，将一楼的黄金珠宝撤出，陆续引进国外知名的化妆品和饰品品牌。此后，武商广场化妆品经营区扩展为2300平米，商场内化妆品品牌近70个。2012年化妆品零售业绩突破5亿元，2013年达到5.3亿元。这一成绩使武商广场坐上了全国单体百货化妆品零售第一的位置，此后一直稳坐化妆品零售第一的宝座。

　　2、巨头身上作文章。一直以来，武商广场化妆品柜台就有一条隐形的“三八线”——以大门中轴为界，东区大品牌越来越密集，而以合资和国产为主的西区则相对冷清，而遵循百货业的“三七定律”，其70%的化妆品销售和利润，都是以“四巨头”兰蔻、迪奥、香奈儿和雅诗兰黛为代表的30%的高端化妆品品牌。于是，武商广场开启了“双柜”模式，“四巨头”品牌被允许在现有柜台外，于西区设立新柜，错位经营，拉动人气。

　　3、互动营销创造定制化方案。武商广场针对化妆品品牌的营销活动多不胜数，其中有三个较为经典的案例。其一，针对每年消费者在武广购买化妆品而使用后产生的大量空瓶。在每年“三八”节，顾客可凭一个正品空瓶换10元抵用券，并在原专柜消费。2018年年初，武广以“众筹”方式卖出一套售价过万的M·A·C口红套盒，参与活动的消费者中有84%回柜领取产品。M·A·C柜台当月销售也同比增长突破200%。2018年11月，武商广场通过前期调研，掌握了某品牌会员对于赠品的需求，于是武商广场顺势推出预购该品牌香水限量版，获赠万圣节武汉欢乐谷夜场门票一张，收获数千名会员买单。