物美“狂奔”：加速开店、接盘乐天、发力小业态、拓展零售渠道

　　一直低调行事的物美在2018年终于开始发力了！

　　2018年，物美超市开店量同比翻了一番，几乎追上了2016年、2017年的开店之和。此外，物美还接盘了乐天玛特华北21家店铺和邻家便利北京部分门店，以及将部分小店升级为“品超市”，持续发力小业态。不仅如此，物美还牵手多点Dmall入局社区拼团，进一步拓展零售渠道。

　　另悉，随着物美控股“顶格”要约收购新华百货计划“落地”，物美系在新华百货新一轮控股权争夺中，进一步巩固了优势地位。

　　不难发现，“灵魂人物”张文中回归，激活了“沉寂”许久的物美！

　　开店量翻了一番、超一半新店落户北京

　　据赢商网统计，2018年，物美共新开了25家大卖场门店，较2016年开店14家、2017年开店12家有明显增长。据观察，虽然物美去年仍是发力华东、华北两大区域，但布局重点却发生了转移。

　　2017年，物美重点布局华东市场，超八成新门店分布在浙江，2018年却开始转战华北，超过一半新门店分布在北京，同时继续在天津和河北进行扩张。在发力北京大本营市场的同时，物美继续布局华东市场，在金华、绍兴和杭州开出了6家新店，此外还在西北区域布局了1家新店，落地陕西榆林。

　　14.2亿元接盘乐天玛特华北21家店

　　去年，屡陷卖身“卖身”传闻的乐天玛特终于宣布出售在华的100余家门店，物美以14.2亿元接盘其在华北21家店铺的87.38%股份，其中17家分布在北京、2家分布在天津，另有2家分布在燕郊和涿州。

　　值得注意的是，物美与乐天玛特曾缠斗十年之久。2008年6月18日，乐天玛特首次亮相中国，鲸吞了万客隆8家门店，杀入北京市场，彼时，物美因为创始人张文中入狱而面临着群龙无首的局面。2009年，物美收购时代零售旗下时代超市遭乐天玛特“截胡”，其扩张华东市场计划遇阻。

　　然而，现在物美没有选择收购乐天玛特的华东门店，反而接盘了后者华北21家店铺，足见其深耕北京大本营的决心。据悉，乐天玛特北京不少店铺处于崇文门、十里堡等热门商圈，且辐射区域较广。于物美而言，将乐天玛特北京店铺收入囊中，不仅可以扩张零售版图，同时还能借此进一步扩大在北京市场占有率。

　　发力小业态

　　去年，物美的发展十分迅猛，除了加速落地大卖场门店，还不断发力小业态。

　　2018年6月6日，物美超市北京光大店升级为“品超市”，定位为社区超市，服务于身边的社区消费者。门店面积约为500㎡，一半空间为蔬菜、水果及肉类等生鲜产品，另外一半空间为冷藏冷冻食品、粮油米面、零食饮料及日用百货等。

　　据北京商报报道，物美小店之后都会改造为品超市，其中包括社区门店以及路边店。截止去年年底，物美已有几十家超市门店升级为品超市。

图片来源：微信公众号《物美会员》

　　除了社区超市，物美还持续加码便利店业态。

　　去年9月，有媒体报道物美有意接手因资金链断裂而陷入困境的邻家便利，物美方面却予以否认。但不久后有人发现，北京部分邻家便利店门店陆续变更为“多点便利店”，北京邻鲜连锁便利店有限公司负责运营，而邻鲜便利店由北京物美便利店控股，这也侧面印证了物美接手了邻家便利部分门店的传闻。

　　无论是将原来的小店升级为“品超市”，还是接手邻家便利店，都侧面反映了物美未来会将小业态视为一个重要的发力方向，与大卖场业态形成互补。

　　增持新华百货巩固控股权

　　去年中旬，新华百货股权之争再起战火，最终物美控股成功要约收购新华百货约5.1%股份，将自身的持股比例增至36.06%，物美系总持股比例达到40%，宝银系持股则为32.98%。值得注意的是，加上高管团队持股，新华百货非社会公众股合计比例接近74%，这也意味着宝银系后续已无法进行增持动作，物美也成功巩固了在新华百货的控股权。

　　门店改造效果显现

　　2017年，物美亏损最严重的门店之一的北京联想桥店进行升级改造，经营面积先从1.2万㎡缩减至6000㎡，随后再次缩减至4500㎡，同时SKU数量也从1.8万品精简到9000品，其中生鲜产品的占比由原来的30%-40%增至50%。

　　尽管面积收缩、SKU减少，联想桥店的交易次数和销售总额却没有降低。截至2018年10月，该店的利润同比增长113%，整体业绩增长49%，可见门店改造效果开始显现。

　　牵手多点Dmall入局社区拼团

　　2018年年底，物美与多点Dmall合作推出社区拼团业务。据《零售老板内参》分析，物美做社区拼团，除了满足用户需求外，还有战略性防御的考量。目前，物美已经具备大卖场、社区店、便利店、电商O2O、次日达、社区团购等渠道能力，不管用户选择哪个渠道购物，物美都有能力去服务。

　　“掌舵者”张文中归来

　　2018年5月31日，最高人民法院对原审被告人张文中诈骗、单位行贿、挪用资金再审一案进行公开宣判，撤销原审判决，改判张文中无罪。在此之前，张文中已经出狱并回归物美，并且从2018年起开始高密度地公开亮相。张文中的回归为物美带来了一番新景象！

图片来源：新浪财经

　　结 语

　　创始人张文中的入狱曾给予物美沉重的打击，但随着张文中的回归，物美发展也按下加速键。据物美集团COO许少川透露，物美2019年的开店目标数量为260家，其中160为小业态门店。张文中也曾经表示，“2019年我们有信心完成业绩翻番。”

　　物美能否重塑过去的辉煌呢？我们拭目以待！