长沙IFS开业之后 小商业体如何调整才能发挥大作为?

——五一商圈商业体求生之路(上)

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2019年02月21日15:56来自:赢商网华中站 陈晶
核心提示:面对新的市场环境,7.9万㎡的平和堂、6万㎡的王府井百货、4万㎡的友阿春天、3.5万㎡的新世界百货,他们究竟如何发挥大作为?

  2018年,长沙IFS携众多国际大牌入驻五一广场,一时间长沙商业激起了千层浪。新贵入局,长沙商业格局已然发生了改变,五一广场的“元老们”都在尽可能地调整节奏适应新形势。

  改革,已经成为必然,只是究竟该如何改?谁都没有一个标准答案。但可以肯定的是,5万㎡商业与10万㎡商业的玩法必然不同,为此,我们以8万方体量为界,将分为两期与大家分享下,长沙五一商圈较小体量与较大体量代表商业项目的求生秘诀。

  本期,我们选择了7.9万㎡的平和堂、6万㎡的王府井百货、4万㎡的友阿春天、3.5万㎡的新世界百货作为分享样本,看看面对新的市场环境,这些小商业体究竟如何发挥大作为?

各商业体位置关系图

  友阿回归百货主业

  “三板斧”劈开百货经营之困

  1月31日,友阿股份宣布进行一场“回归百货主业”的改革。与大部分百货企业“购物中心化”不同,友阿选择逆向“回归百货主业”究竟为何?

  与购物中心相比,传统百货商场最大的优势是地段,最大的劣势是规模小。购物中心体量大,能容纳更多休闲体验业态,而传统百货面积小,难以像购物中心一样驾驭更多体验业态。因此,要打破‘千店一面’,传统百货改革方向,应该是做强做精零售业态,把货品做到极致。

  至于如何把货品做到极致,友阿确定了以下三大措施。

图片来源:友阿春天微博

  1、打破“联营”模式 恢复自营自采

  目前,全国百货店普遍采用的“联营”模式,商场把品牌招进来,划一个位置多少扣点,商品不要管,风险不要担。友阿将百货“联营”的主模式打破,以自营、内部合伙、外部合伙和租赁四种经营模式为主。

  一方面充分利用有效面积,招更多品牌,一方面还要恢复自营直采。早在2017年,友阿斥资1.65亿元收购奢侈品供应链平台欧派亿奢汇51%的股权;过去一年,友阿成立了国际品牌事业部,“买手”挑选品牌, 扁平化渠道,实现真正“直采”,成功拿下诸多国际大牌的代理权。另一方面,友阿下属各门店于2018年内相继在店内开出了各具特色的自营品牌,目前运营情况良好。

  2、线下与线上同品同质同价

  友阿获得代理权的品牌,不仅会在友阿各大门店开出专柜,还将进入各大电商平台同步供应,真正实现线上线下同价。在友谊商店遭遇众多大牌陆续撤出后,友阿直采店就同步在友谊商店开出,帮助其平稳渡过危机期。

  与此同时,五一广场春天百货将作为友阿百货改革的前沿阵地,于春节后启动,5月1日重装开业,改造完成后品牌数将由现在的200个左右增加到近600个,更多轻奢、潮牌、快时尚等年轻人喜欢的品牌将陆续入驻,友阿直采店也将同步进驻开出。按照计划,友阿旗下所有百货店将在明年10月前完成动线、品牌等改造。争取用3到5年的时间全面完成“回归百货主业”改革战略布局。

  3、新零售管理系统陆续上线

  为了加快推进改革,友阿做足了准备,为改革量身定做的新零售管理系统在近期陆续上线运行,新零售管理系统涵盖了业务系统、全面预算系统、财务核算系统、共享财务账务和财务报表系统、前台收银POS系统、人力资源系统等,新零售系统的上线运行,在精简流程,规范管理的同时,也将节约一定的成本。

  为实现“回归百货主业”的战略,友阿从三年前开始酝酿,直至2018年在友阿集团内部悄然实施,到2019年全盘铺开,这条路究竟会走向何方?还需要时间来检验。

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文章关键词:长沙IFS 友阿春天 小体量
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