江南布衣2019上半财年卖了20.27亿，除了约七成的会员贡献还有什么

　　2月27日，江南布衣有限公司（以下简称“江南布衣”，股票代号：3306）公布了其截至2018年12月31日止6个月（2019上半财年）的中期业绩公告。

　　报告显示，江南布衣期内实现总收入为20.27亿元，同比上升22.6%；纯利为3.81亿元，较2018上半财年的3.12亿元增加22.1%；毛利则同比上涨20.2%为12.44亿元。其解释收入的增加主要是由于零售网路的扩展、电子商务业务及新业务的快速发展。

　　多元化品牌矩阵 主品牌江南布衣仍占大头

　　就在昨天（2月26日），江南布衣宣布推出最新男装设计师品牌A PERSONAL NOTE 73。至此，江南布衣旗下已经拥有包括JNBY、CROQUIS(速写)、jnby by JNBY、less、Pomme de terre(蓬马)、JNBYHOME、SAMO、REVERB及LASU MIN SOLA十大品牌。（因A PERSONAL NOTE 73是最新披露品牌，故其业绩情况并无被统计在2019上半财年中）

　　根据发布的2019上半财年报告可知，多元化的设计师品牌组合，在一定程度上促进了江南布衣的收入呈现稳定增长。 但到目前为止，在其公认的旗下品牌中，只有发展超过20年的同名品牌江南布衣JNBY被列为成熟品牌，期内以11.56亿元的营收贡献57%的总营业额。而包括CROQUIS(速写)、jnby by JNBY和less在内的三个成长品牌，期内合计贡献营收占比为41.3%。

　　其余包括Pomme de terre(蓬馬)、JNBYHOME、SAMO、REVERB和LASU MIN SOLA的初生品牌虽然尚处于培育期，但均实现增长势头。于2018年推出的针对先锋职业男士的设计师服饰品牌SAMO、 全新时尚环保品牌REVERB及设计师品牌集合店LASU MIN SOLA产品在期内分别录得收入190万元、260万元及10万元，合计占收入总额比重呈现稳定增长趋势。

　　全球门店1994家 线上销售同比提升57.1%

　　目前，江南布衣已在全球经营的独立实体零售店总数由2018年中的1831家增加至期内的1994家，加之分布在海外的161个销售点，江南布衣的零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。

　　在中国大陆，江南布衣选址依旧以二、三线城市为主，占比达36.5%和30.5%，一线城市门店占比为11.7%。

　　就门店类型上看，江南布衣将自营门店和经销商门店的比例控制在了1：2.5左右。期内，其自营门店数为563家，经销商店数为1431家。而去年同期自营门店为541家，经销商门店为1290家。

　　线上渠道方面，受益于各电子商务平台时尚敏感消费人群的增加，线上渠道中成交的新品零售额占其零售总额逾两成，线上渠道收入占比也从2018上半财年的8.5%增加到2019上半财年的10.9%，其增长率为57.1%。

　　310万粉丝 贡献零售总额占比约七成

　　期内，江南布衣会员规模及会员黏性继续保持稳定增长，会员所贡献的零售额占零售总额的比重达到七成左右，为67.4%。

　　于2018年12月31日，江南布衣已经拥有会员账户数逾310万个，半年时间增长60万个。其中，微信账户数逾260万个。过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的活跃会员也从截至2018财年（2018年6月30日止年度）的逾36万个上升至2018年的逾39.5万个，其中微信活跃会员账户数逾37.6万个。

　　于2018年年度购买总额超过人民币5000元的会员账户数从二2017年的逾14万个上升至2018年的逾18.2万个，其消费零售额亦达到21.7亿元，贡献了超过四成线下渠道零售总额。

　　其中，2018年年度购买总额超过5000元的微信会员账户数从2017年的逾13万个上升至2018年的逾17.8万个。在以微信为主的社交媒体互动营销服务平台有效驱动下，粉丝黏性继续保持稳定增长。