阿里助攻一年、高鑫零售“跌”字当头 64岁黄明端任重道远

　　黑西装，白衬衫，红领带，金丝框眼镜。一直以来，这都是黄明端的标准行头。今日份，亦不例外。

　　3月4日，高鑫零售在香港举行业绩发布会，作为大润发中国区主席，黄明端再次出现了媒体们咔嚓咔嚓的镜头中。

　　与他一同亮相的，则是阿里巴巴入股后，高鑫零售的首份年度成绩单，可分数却不是那么光鲜亮丽，毕竟“跌”字当头，且是三年来首次“（营收、利润）双跌”。

　　图片来源：高鑫零售财报

　　这个结果，不是高鑫零售想看到的。原本的“助攻者”阿里，过去一年所做的尝试，效果不佳，甚至有“拖后腿”嫌疑。

　　当然，这更不是黄明端预想的结果，局面无疑让他有点“难堪”。因为很快，他就要成为整个高鑫零售的新掌门。可现在他手里，握的这个摊子有点破。

　　按照高鑫零售最新委任状，黄明端将替任原首席执行官Holinier成为高鑫零售首席执行官，从事公司特定业务。

　　64岁的他，已过花甲之年，自信不会“输给时代”，就像他在发布会现场从头到尾保持的那一抹嘴角上扬。可，这个时代会让他笑到最后吗？

　　“跌”字当头，阿里失色

　　相比上年，总销售营收跌1%、收入跌2.9%、净利跌7.3%，还有同店销售跌了 1.72%……过去的2018年，高鑫零售交出的成绩单，“跌”字当头。

　　从公司财报具体看，总销售营收达1013.15亿元（人民币，下同），而公司权益股东应占溢利则为25.88亿元。

来源：高鑫零售财报 制图：商业地产头条

　　“2018年是（数字化改革）基础期，在转型新零售期间投入成本较高。”对着这一串略显尴尬的数字，大润发中国区主席黄明端在业绩会上给出的第一个解释是“高投入”。

　　头条君查阅财报发现，黄明端口中2018年的“投入”，主要包括以下几点：

　　1、扩张大卖场网络。高鑫零售去年新开24家门店，均为大润发品牌，截至2018年底共有484家综合性大卖场门店，其中大润发407家、欧尚77家。

　　新增门店之外，去年高鑫零售的大手笔还甩向了“地地地”。从公告可知，透过签订租约或收购地块方式，一年间，其物色了55个地点开设综合性大卖场，其中37家在建。

　　物色的这些地块，无不透露着门店向着更低层级城市下沉趋势。目前，高鑫零售的门店中约8.0%在一线城市，16.7%在二线城市，45.7%在三线城市，21.7%在四线城市，还有7.9%在五线城市。

　　2、借力淘鲜达，推动门店数字化转型。阿里系淘鲜达项目在去年9个月时间内，迅速拓展至大润发、欧尚所有门店，实现会员系统、支付、库存、营销、物流及供应链一体化。2018年，B2C店每日订单约500单，黄明端表示，希望今年能达到700至1000单。

　　3、孵化运营新业态。大润发与盒马合作品牌盒小马已有9家门店，此外，高鑫零售自去年9月开始还运营了一家盒马鲜生门店，截至12月31日，线上订单数已占比近50%。

　　不难看出，硬件的扩充（需要更多新门店）于高鑫而言，必不可少；而软件的赋能（阿里的数字化改造），则一度被认为是业绩增长的最大发动机。

　　可从这张成绩单中，暂时未见惊喜，阿里“失色”了。

图片来源：视觉中国

　　入股高鑫后，阿里启动了一系列“科技感”爆棚的改造，意在“重构”：线上线下打通（实体门店同时满足在线客户和B2B客户）、大数据选品、联合采购优势……

　　于是乎，淘宝心选、生活无忧等自创品牌进驻了大润发。“阿里+大润发”版的盒马鲜生——中型社区超市盒小马首店去年6月初开业。

　　而截至2018年底，高鑫零售已拓展9家盒小马门店，其中3家自营，6家为合作店。华东占了7家，东北及华南各1家。

　　这些动作看着如此光鲜，实际效果平平。也难怪有网友在雪球上公开吐槽：“阿里做平台和零售服务是专家，做零售直营，就是外行，且行且看。”

　　毕竟，阿里巴巴新零售名单上的新华都、三江购物等，经历了一至两年改造，效果至今有限。

来源：新华都、三江购物财报 制图：商业地产头条

　　无疑，这一切都被投资者、媒体们看在眼里。而对黄明端而言，这或许已经是最坏的时代，属于他的“高鑫时代”还是一片光明。

　　“现在400多家门店（新零售）基础设施已安装完成，因此2019年会进入提速期，有信心今年转为正增长，2020年则为收成期”。

　　黄明端的“高鑫时代”，来了

　　昨日，发布2018年度业绩同时，高鑫零售的一纸人事公告，同样吸睛。

　　这一次，高鑫零售改了公司章程。从“仅可任命一名或多名董事担任由董事会决定的业务管理、行政或经营职务职位”变为“业务管理、行政或经营职务职位的人选不再局限于董事，其中，业务管理、行政或经营职务职位包括但不限于首席执行官。”

图片来源：高鑫零售财报

　　紧跟着这则制度变更，下一个“重磅消息”是：黄明端将替任原首席执行官Ludovic, Frédéric, Pierre Holinier，成为高鑫零售首席执行官，从事公司特定业务。

　　那些大喊“黄明端，你老了”、“陆战之王，赢了所有对手，却输给时代”的看客们，瞬间都“啪啪”打脸了。如果曾经的黄明端属于大润发，那现在的他，则立在了高鑫的顶峰。

　　黄明端的“高鑫时代”，终于来了。可现在的他，已过花甲之年，脆弱的骨骼，要如何扛起同样不年轻的高鑫？

　　犹记得，高鑫零售曾在去年1月发布公告称，黄明端已辞任执行董事，阿里巴巴CEO张勇获委任为非执行董事及主席。

　　彼时，来自市场的声音，将这个消息背后传递的信号解读为黄明端“功成身退”、“退居二线”，不过很快得到黄明端亲自澄清。

图片来源：视觉中国

　　接下来，他坚定地领着大润发踏上了“新零售快车”，进行了为期近一年大变革。如今，阿里的全面改造还在继续，而摆在他前面更重要的事则是：整合大润发、欧尚。

　　时间回到去年冬天，高鑫零售董事会讨论后决定整合两家公司（大润发、欧尚）营运总部，并建立联合营运总部。此外，大润发将协助欧尚升级IT系统以及整合供应链。

　　更早之前，高鑫零售做了两件事，为两个品牌后续整合打下很好的基础。

　　家电部门统一由苏宁易购运营。去年，苏宁易购陆续开始改造运营400多家大润发门店家电业务，并且进驻70余家欧尚超市，品类涵盖家电、3C产品、厨房用品等。自2018年6月起，苏宁开始改造门店，截至年底，家电销售已出现正增长。

　　欧尚超市启动B2B业务。2018年8月底，欧尚所有门店启动B2B业务，截至年底，B2B产生的收入同比去年增长了200%，注册用户超过48万名。

　　而黄明端必须解决的是，大润发、欧尚作为同一集团旗下、同为大卖场业态的两个品牌，消费者该如何区分？换言之，大润发、欧尚必须拥有明显的差异定位。就如沃尔玛集团，大卖场业态之外，是高端会员制商超——山姆会员商店。

　　可以大胆猜想，黄明端掌舵的高鑫时代，欧尚必然会被赋予新的“角色”，毕竟其门店规模，远远不如平价亲民形象深入人心的大润发。

　　B2B业务的启动或许是个苗头，如山姆会员商店、麦德龙一样采取会员制模式，客群瞄准企业用户和高端个人用户；或如华润万家的Olé，走精品超市的路线，覆盖多重消费者……

　　恰如马云所言，未来已来，跟不上时代的人就会被时代狠狠抛弃。黄明端显然还没有输给时代，可这个群雄激起的时代，也不会那么容易放过他。