“宝贝经济”崛起 90后妈妈喜欢这样花钱！

　　如果稍微留意下身边的“80后”、“90后”父母，你可能会发现：

　　宝宝一罐奶粉价格，远高于一桌丰盛的午饭；

　　身长80cm的婴儿服，比身高180cm爸爸的衬衣贵；

　　在网上四处寻觅免费小说和电影的父母，毫不犹豫地给孩子添置原版进口图书，带娃去儿童剧场……

　　如今，在整个消费升级的大潮中，当一个家庭有了下一代之后，整个家庭的消费结构必将发生质的变化，消费的倾向也从自己转移到孩子上。从孕前课程、亲子早教，到美术、音乐、舞蹈、英语等各类培训，以孩子为中心的各类消费从此展开。

　　而“宝贝经济”这一概念也应运而生，不仅涉及孩子们的吃、穿、住、行、娱乐、教育等各个方面，其间细分领域众多，还与其他行业也有着密切的关联。Ta是以满足孕产妇、0至14岁婴童的需求为主的经济主体，目前消费群以“80后”、“90后”的新一代妈妈为主。虽然她们对价格相对敏感，但品质和服务才是她们消费的先决条件。她们的消费决策能影响到整个家庭、甚至关联到几个家庭的消费领域。

　　面对如此机遇，创业者纷纷涌进这个大市场，掘金“宝贝经济”领域，竞争哪些细分领域潜藏着发展机会？什么样的企业有独角兽潜质？

　　或许，CEO品牌观察可以告诉你！

　　亲子餐厅

　　主题渐趋个性化

　　餐饮行业受“宝贝经济”影响的效应，早已显现。

　　近年来，在互联网，“亲子餐”、“幼儿餐饮”、“提供幼儿椅的餐厅”等关键词的搜索量大幅上升，越来越多消费者希望，能在适合带娃的亲子餐厅用餐。

　　而层出不穷的儿童餐厅、亲子餐厅在购物中心频频出现，而且类型日益多样化。

　　1、从颜值出发

　　大多数的亲子餐厅，为了迎合孩子的喜好，都会装饰得色彩缤纷，然而花花绿绿的店面形象却造成了相似感，没有个性。

　　而中国台北内湖的Money Jump亲食餐厅就在色彩和质感这个部分打造自己的独特性。有别于五颜六色的塑料家居和空间，Money Jump亲食餐厅请来设计师精心打造了一个木制空间，第一眼看起来就有一种天马行空的梦幻感。　

　　2、从健康出发

　　来自韩国的Lilliput粒粒堡亲子餐厅，则十分注重儿童营养的摄入。每一道菜品都绝不添加任何化学调味料、人工色素和防腐剂，所有调料均为店内自制手工调料。目前，品牌已在首尔、釜山、仁川、蔚山、大邱等拥有分店；而在国内，上海、北京、南京、重庆等地也有设店。

　　3、从亲子互动出发

　　全美国闻名的儿童主题餐厅——Chuck E. Cheese’s是一间以各种电玩为主题，融合了美式快餐、游戏和娱乐于一体的大型连锁家庭娱乐中心。其经营理念是：让家庭聚在一起共享大餐，一起玩游戏、赢奖品，享受乐趣。

　　餐厅内提供机器人、真人大小的卡通人物，以及街机游戏、电子游戏、游乐设施，融合音乐与漫画的气氛，吸引以2至12岁的儿童家庭为主体的客户群。

　　4、从学习出发　

　　近年来，为了扭转在华经营颓势，必胜客转向儿童消费群，推出过多种亲子活动，如披萨DIY课堂、必胜客小小职业体验营，如今围绕着自身“欢乐餐厅”的定位，引进优质内容的大IP跨界合作，在亲子活动主题设计的思路上已经不亚于专门的亲子餐厅。

　　儿童摄影

　　拍下“宝贝们”最美瞬间

　　对于摄影来说，尽管每个人拿起手机就能为孩子拍照。不过，随着生活水平的提高和生活方式的变化，如今的“80后”、“90后”新生代父母，对于精神层面的消费也越来越大。儿童摄影作为儿童服务类的细分项目，也迎来了巨大的市场。不少儿童摄影是从传统照相馆分离出来的，还有一批是新诞生的专业儿童摄影机构。

　　或许，在逛购物中心的时候，你会儿童专业摄影机构数量越来越多了。

　　1、HIMOKIDS

　　主打“轻、快、简”风格的海马体照相馆，2017推出国内首家轻快简式儿童摄影机构“HIMOKIDS”，以“证件照&轻写真”抢占儿童市场。为了吸引小朋友，门店的外立面、色调、家具风格等均为孩子们量身定制，并打造专门的儿童游乐区域、开设沙龙、摄影学习等活动。　

　　2、小鬼当佳（需求面积:200-300平方米）儿童摄影

　　品牌主要针对人群为0至12岁的孩子，不仅为孩子与家庭提供影像服务，还提供家庭娱乐、艺术启蒙等一站式的服务。譬如，在小鬼当佳朝阳大悦城店中，就有专门的场地供孩子们玩沙子或过家家。

　　与此同时，值得注意的是，小鬼当佳在影像服务之外，还已经与实物产品销售、数字业务等业务相结合。

　　3、芝麻开门（需求面积:200-300平方米）　

　　芝麻开门是一家来专业儿童摄影品牌，由摄影大师陈天浩2002年在上海创办，主要针对的人群为0至12岁的宝宝。品牌80%道具和服装是来自中国台湾、韩国、日本、意大利、瑞典、ZARA、H&M、UNIQLO等品牌。除了独特的道具之外，芝麻开门还会有很多实地取景的拍摄乐园。

　　目前，芝麻开门在全国有100多家门店，进驻的购物中心如深圳海岸城店、北京海淀五彩城店、北京朝阳大悦城店等。

　　除了上述所提及的儿童摄影品牌之外，9V儿童纪实摄影、西瓜头奇妙世界、萌咔儿童高端摄影、珍藏童年、格林童趣、优优小王国等儿童摄影机构在购物中心深受消费者欢迎。

　　儿童书店

　　依靠场景贩卖“美好”

　　文化创意分析延伸至儿童 eg.钟书阁、言几又旗下言宝乐园

　　近年来，以书店为背景的文化创意产业发展迅猛。随着市场日渐成熟，细分化的市场需求开始涌现。以前大多的关注都放在成年人身上，儿童阅读细分市场也渐渐被关注。

　　据统计，在整个图书零售市场新书贡献率持续走低的大背景下，2018年少儿图书中新书销售规模同比增长了201.76%，远高于少儿图书市场的增长速度，也高于整个图书零售市场新书的增速。

　　在如此环境下，儿童书店也成为了一股新兴力量，越来越多的人开始关注线下儿童阅读空间。

　　1、趣味性设计如虎添翼

　　有“中国最美书店”之称的钟书阁，非常重视儿童阅读区的设计。

　　由Wutopia设计的苏州钟书阁，儿童阅读区的造型是白色椭圆形城堡，由正反建筑小屋互相穿插组成，孩子们在这里可以无拘无束地浏览书籍，交往，或者看着窗外的世界瞎想。

　　成都钟书阁书店面积很大，被分为上下两层，进门右边为儿童阅读区，彩色巨型“蘑菇”拔地而起，不规则书架形状各异，每一面墙里都有一个小朋友高度的弧形拱门。

　　2、益智性元素画龙点睛

　　我国西南地区首家专业儿童书店 kids winshare是新华文轩旗下独立儿童阅读品牌，面积超1500平米，根据不同年龄划分了6大区域：图中为国际象棋区和星空阅读区。

　　而言几又旗下以书店为主题的儿童创意空间“言宝乐园”，延续了言几又城市创新文化生活一体店的概念，打造了绝对具有设计及儿童趣味的空间，体验阅读、手作、花艺、音乐、绘画等丰富艺术创意生活的乐趣。

　　3、色彩运用锦上添花

　　来自北京的儿童共和国书店，运用简单的色彩打造出富有想象力的空间。二楼的活动室入口是彩虹的色彩渐变空间形成，由12个宽度不一的环一圈圈连接起来，每个环都是彩虹中的一种颜色。而环与环之间的不同则在于每个环之间沿地板、墙面、天花板留下的空隙，这些空隙用来装置照明、音响设备，或用做效果展示。

　　孩子们顺着楼梯来到三楼，进入一个图画书的世界，彩虹色带由大厅沿楼梯一直延伸至书店。

　　另外，位于浦东证大喜玛拉雅中心的兜兜侠悦读森林儿童绘本馆，目前是上海最大亲子阅读空间。整家店给人的感觉是色彩丰富，绿植装饰与喜玛拉雅的外立面结合得相得益彰，各式各样的座椅既有活力又增添舒适感。

　　儿童剧场

　　市场呈几何势增长

　　数据显示，儿童需求的多元化催生了一系列新生业态的诞生。尤其在消费升级和市场细分背景下，注重提升儿童生活品质的业态受到市场关注，比如儿童剧场。自从国家实施全面二孩政策，儿童剧观众人数一直保持增长态势；随着近几年儿童专业剧场的不断增加以及国内外优秀剧目的广泛巡演，吸引越来越多的亲子家庭走进剧场。

　　专业研究预测，到2020年儿童剧市场规模将达7.2亿元左右，未来5年复合增长率约为15%。不仅如此，购物中心引进优质儿童剧，也可以有效提升人流量。

　　1、彩色熊猫剧场　

　　彩色熊猫剧场是国内首个全息裸眼3D儿童剧场，结合目前儿童剧的状况，创造了“演员全息化”、“情景魔幻化”、“演出复制化”、“产业多样化”的新型儿童剧场，为3至12岁儿童提供互动欢乐空间。

　　而采用全息技术互动的微剧场，每场观众不超过100人，让每一个儿童充分互动和参与整场演出。同时大大增加了特技效果，使得我们的演出效果丰富多彩，可看性增加。

　　2、荷苗小剧场

　　荷苗小剧场是成都首个场团合一的专业亲子剧场，专业驻场剧团原创，创作适合儿童观赏的故事。Ta面向2至8岁儿童及家庭，采用国内领先的“儿童戏剧+艺术教育”模式，为家庭创造集休闲、娱乐、教育为一体的全新亲子生活艺术体验空间。

　　而葫芦娃儿童皮影剧场、北京儿童剧团、动动鞋子儿童剧团等品牌也活跃在购物中心内。

　　儿童理发

　　未来或会剪出好“钱景”？

　　为了给孩子提供优良的生活条件，“80后”、“90后”新生代父母十分愿意花钱，在儿童理发这一项上也是如此。只要提供的儿童理发服务细致、专业，不论价格如何，许多父母都会欣然买单。

　　1、QKUTS剪酷

　　创立于2013年，来自于美国的QKUTS剪酷，是一个定位于独特儿童生活方式的新消费品牌，产品定位在儿童理发、编发、美甲、美妆、家护等。

　　为了避免儿童周一至周五空档期这一问题，QKUTS剪酷选择跟幼儿园合作，并提供线上预约上门理发的服务。此外，企业也定期在上海时装周儿童时装周、优衣库童装拍摄的发型及化妆造型等活动中进行合作，增强自身品牌识别度和客流的青睐性。

　　2、普兰昵儿童美发沙龙

　　起源于法国，普兰昵儿童美发沙龙于2009年进驻中国，并在上海PLANET KID HAIR SALONG古北店开出第一家门店。 品牌定位在婴幼儿的洗护护理的服务，客单价约为228元。

　　跟其他理发店不同，普兰昵的门店装潢采用手绘的形式，来吸引儿童的眼球，同时店内还提供各种游乐设施、益智玩具、书籍等附加产品供儿童体验。

　　从这些品牌，我们可看出，儿童理发都少不了party、洗护等产品服务，以及基于理发以外的父母消费，似乎业态组合得越多，所创造的消费场景越多，品牌的运营张力和客群跨度越大。

　　不过，儿童理发的企业品牌化在国内并不多。除了上述所提及的品牌目前较为成熟的有Snip-its、爆米花儿童美发乐园、PapaSmile私人定制儿童剪发造型、Kraemer Paris x KHAKI等品牌。

　　总结：

　　据悉，“宝贝经济”的市场总规模有三万亿之多，以消费年龄和领域为划分依据，这块大蛋糕被切了无数刀，几乎囊括了所有“小”行业。

　　再加上，新零售、消费升级、二胎政策也会将“宝贝经济”推向了新风口。

       笔者预测：不断跨界和相互融合将是常态。未来，一大批新兴儿童品牌将持续涌现，抢占熊孩子生意经！