小象生鲜收缩战线 不是每个新物种都烧得起盒马的钱

　　美团小象生鲜位于常州的三家门店将于4月18日起全面停止营业，彻底退出常州。突然一次性关闭一座城市的所有门店，占比又是全国门店的一半数量，美团的首个新物种实体项目到底存在着什么样的问题？纵观整个零售新物种行业，除了阿里旗下的盒马鲜生，京东的7fresh，永辉的超级物种，也和美团的小象生鲜一样面临种种挑战。

　　本期观察员：魏武挥，天奇创投基金管理合伙人，微信公号扯淡集写作者，专著科技互联网等领域

　　36氪：在选择北京开店之后，小象之前选择在二线城市常州开了三间店，那是出于什么样布局的策略？

　　魏武挥：我觉得是出于投入产出比的考量。因为相对于一线城市来说，二线城市成本略低，不仅是用人成本，还有房租成本，因为二线城市的半径小，相对来说容易照顾。小象在二线城市开店的原因并不是因为市场好，市场大，而是想通过低成本的方式介入以后，在常州能够证明这个模式跑得通，然后再开始复制。

　　从一开始它的布局来看，美团还是很小心的。因为美团今年上市以后，财报亏损额很大，这个和摩拜有关系，在种情况下，它要小心用钱。这种新零售新物种是需要去验证的，美团选择了一个相对成本较低的方式去验证。

　　36氪：但是这个成本较低的方式很少有商家验证过。此前，大部分商家都是从超一线向一线包围，再向二线包围。

　　魏武挥：不同的年份有不同的做法。资本市场有没有足够的钱支撑。在大家对盒马、永辉比较乐观的时候，觉得有钱可以去撑，所以就愿意多投一点。而美团作为上市公司来说，它也要考虑自己的财报。比如盒马鲜生对阿里的财报影响是非常低的。虽然不是说小象对美团的财报就有很大的影响，但美团不愿意再看到比较大的亏损项目。我觉得这个是不同时间点，不同公司的不同策略。

　　36氪：常州三家门店全部关闭，小象的选址和发展策略都是比较受挫的。原因是什么？

　　魏武挥：最可能原因是覆盖半径的问题。小象的覆盖半径比较大，覆盖半径大了以后，成本会比较高，对于资金、物流、供应链、仓储和SKU都会提出较高的要求。但这种密度比较稀松的，服务半径比较大的大店模式，在城市里做是行不通的。

　　36氪：现在美团又推出了美团买菜的服务，供应链系统是由小象事业部搭建的，与小象生鲜共用，说明美团现在可能更专注买菜业务。美团在小象生鲜上踩过的雷，在买菜业务上还会再踩吗？

　　魏武挥：其实是两个不同的方向。一个方向是开店服务半径较大，店与店互相之间都有自己的势力范围，另外一方向是新零售新物种做法是密集的开店。密集开店的策略是，希望这个点不仅提供买菜或者是便利服务，可能还会提供一些生活服务，与五六个小区组成一个社区，用这一个点覆盖服务，甚至将来快递业务、社区服务都会接入。现在美团更多倾向于这样的方式去做，所以它和小象之间玩法是不一样的。

　　36氪：小象生鲜对外一直强调几个门店的实验属性，目的是寻找最适合的生存空间。在你看来，零售新物种的生存空间在哪里？

　　魏武挥：现在都强调中台战略，就是有一个强大的中台，它的数据互相之间是共通的，可以统一的进行SKU的管理、统一的进行物流管理，这是和以前零售不一样的地方。以前零售各个店都是各自为政，没有太强大的中台支撑，而零售新物种有一个统一的中台。

　　前台是这个店可能很小，但是密度很大。另外这个店它有一个生活服务的属性，不是为了挣钱，而是可以把用户拉到店里来，不再是以前那种简单的零售。

　　还有一种新物种的做法是线上线下打通，消费者在下班到家之前，先到小区隔壁的店里把货物取了再回家。这里面有一个上线下线联动的玩法。这个是目前一些新物种新的地方，所以它的目标人群是上班族。

　　36氪：前面提到的零售新物种，只有盒马鲜生比较成功。

　　魏武挥：我觉得现在说盒马比较成功还早。一个企业成功的标准，必须是能够自己造血，能够进入一个良性循环，所以并不能说盒马鲜生比较成功，只是盒马鲜生还在坚持做。盒马的路径就是小店密度高，服务半径短，相对其他几家来说，有点像开便利店的玩法，一个点要覆盖很多地方，所以可能密度高，小店的玩法可能更适合目前的时代。

　　36氪：你觉得盒马背靠阿里有没有得到一些助力？

　　魏武挥：有。阿里把盒马看成是一个战略性的东西。某种程度上说，盒马的亏损是阿里完全能够承受的。它最大优势是，没有“明天资金链就断掉”的担忧，所以它还可以继续小步快跑。

　　36氪：美团、京东、永辉有可能复用盒马的优势吗？

　　魏武挥：小店高密度服务半径短，这个是可以去学习的。但是对亏损的忍受度，各家公司想法是不一样的。