弘阳家居张彦军：运营就要胆大心细，永远随趋势精进

　　2018年对于弘阳集团而言是至关重要的一年，7月12日弘阳地产在香港联交所主板上市。进入资本市场之后，弘阳准确判断市场形势，坚持稳健发展的理念，实现自身规模与业绩的稳步增长，在业界的口碑也水涨船高。

　　伴随着弘阳迅速成为“新晋网红”，有一群职业经理人的名字也逐渐闪现出光芒。本期对话人物：弘阳家居溧水店项目负责人张彦军先生。

　　本期人物：张彦军

　　弃药从商的“跨界”青年：爱挑战的行动派

　　时光退回到2005年，20出头的张彦军还是一名中药学专业的应届生，因为学习扎实，专业也稀缺，一毕业就顺利地进入国企工作。离家近，强对口，包分配，拥有这样一份稳定工作的他，应该很难想到，后来会一脚跨进商业领域的大门。

　　在医药行业从业5年多里，张彦军从车间流水线做起，工作枯燥，容错率低，但他依然做的兢兢业业，工作满10个月就从一线操作岗做到了管理岗，

　　从技术到市场，再到综合管理，在旁人看来，张彦军都做得有条不紊。“倒不是说自己多聪明，只是不管去到哪里，我的习惯就是，本岗位的事情，我一定要做好，而且我这个人，比较喜欢挑战，能不能做到，我也会用行动证明。”

　　其实，早在工作的头两年，张彦军“爱折腾”的特质就显现出来了：爱创作，经常给公司内刊投稿；明明是专业口出身，却偏要去市场部竞岗…这股隐藏在儒雅外表下的“冒险精神”也最终促成了他职业道路风景的首度变幻。

　　因为公司改制，身边也陆续有朋友涌进地产大潮，自己又正值壮年，张彦军思考再三，决定“出去，搏一搏”，2010年，他“跨界”进入居然之家，历任6个商场，从办公室主任到项目总经理，多个项目顺利开业并保障良性运营，困难项目出租率短期快速提升；亲自带队扫街，统筹营销活动大获全胜，获合作方盛赞…凭借着专注和爱钻研的这股劲儿，张彦军硬是从南辕北辙的医药行业成功转型，把家居营销到运营的全道流程吃的透透的。

　　“光会拿项目不算本事，拼的是运营”

　　尽管去年才与弘阳结缘，对于新东家的战略与发展，张彦军却也有着自己深刻的理解：“规模化品牌连锁这条路，拼速度，拼胆识，更重要的，是拼出属于自己的差异化之路。很多企业在“走规模”的时候，为什么会失败？错在冒进；弘阳虽然也在扩张，但好在非常稳健，重点布局都市圈，以区域辐射周边，同时瞄准了三四线的下沉市场，相对于更冒险更激进全国化大发展，这种策略是很正确的。”

　　“南京是弘阳的发源地，也是公司的战略根据地，所以这次拿下溧水，也算是为公司战略再添薪柴了。”聊到此次深度参与并顺利签约的溧水家居项目，张彦军如是说。

　　在规模上，目前弘阳商业商管面积累计已超300万方，南京、常州、合肥、天津、滁州…都有弘阳的足迹，2019年弘阳要开业的项目有合肥弘阳广场、烟台弘阳生活+、南京弘阳广场C馆、天津弘阳广场，可以说弘阳商业已形成了长三角、长江中游、珠三角、华东沿海、环渤海等多个重点区域的布局之势。

　　“在2019年，家居板块会持续加大江苏、安徽的布局力度，同时山东、河南围绕已进驻城市做重点布局，锁定优质项目。不过我们在门店摸爬滚打起来的，拿项目还算不上本事，必须要跟别人拼运营，弘阳拿下的项目，从签约前的考察调研，到后期所有的定位提升，都会有专业的商管团队全程介入，规划设计、业态布局、招商落位、后期运营，围绕B端，我们要做的是产业链资源的高效有序整合，怎么让合作方，让经销商信赖我们？自然是证明自己足够专业。”

　　胆大心细，永远随趋势精进

　　进入2019年，无论是对弘阳商业，还是弘阳家居，都充满着机遇和挑战。在不断有互联网企业涌入的家居赛道中，弘阳也未打算放慢步速。

　　面对挑战，张彦军直言：“行业寡头规模上确实有优势，但项目选址、合作门槛和运营等等方面会相对欠缺灵活性，这些都是我们的机会，瞄准下沉市场的增量空间，先攻克重点区域，边打边赢；

　　至于互联网，在新零售模式方面的尝试，我们的营销团队也都持续在做，体系内现在已经有部分门店在试运行一些模式，比如WiFi全覆盖，各主通道的客流数据、走势精确监测、还有通过“逛店通”产品展示的平台等等。”

　　“以后我们的门店会越来越多，对管理成本的要求跟管理颗粒度的细化程度会越来越高，除了C端服务和精准营销方面的优化，弘阳的互联网营销还会在全方位提升效率的方面持续做尝试。

　　在过往的企业以及工作中，我得到了历练与沉淀，我很感谢经历，现在，虽然处在一个相对新的，未知性的环境里，但我想的也比较单纯，做好自己，做好事情，就可以了，做商业嘛，就是要胆大心细，敢于做没做过的事。”

　　从过去到未来，趋势始终在变，“永远抓住趋势精进”，这是编者从张彦军身上感受到的最独特的魅力与特质。随着人才价值的不断显现，弘阳“做透大江苏、深耕长三角、布局都市圈”的战略得以进一步巩固，作为弘阳商业集团的主力产品线，弘阳家居也在持续践行这一战略目标，不断加强对于南京乃至整个苏皖片区的投资。

　　2019年，已有南京栖霞东扬、溧水、滁州世贸3个项目成功签约在前，在荣膺年度中国商业地产标杆项目，中国商业地产企业成长性十强后，带着更为坚定的信心与魄力，弘阳这位“新晋网红”在商业秀场上的舞步，必将越发精彩。