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摆脱“绿门头” OPPO全新超级旗舰店的时尚化与技术底牌

——四大国产手机渠道变革“在路上”之OPPO

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2019年05月22日15:01来自:赢商网 乔心
核心提示:据悉,OPPO目前已经有超2亿用户。随着年轻客群向购物中心转移,OPPO开始把选址重心放在购物中心,先后在上海、深圳、北京开出超级旗舰店。

  编者按:一轮又一轮洗牌过后,国产手机终于定下新格局。以华为、OPPO、vivo、小米为首的四大国产手机巨头,占据了整个中国智能手机市场的绝大部分话语权。梳理国产手机的发展历程,从街边店撒网式销售,到购物中心的体验式营销,如今纷纷开出超级旗舰店……它们不断刷新着人们对国产手机品牌的固化印象。而得渠道者得天下,仍是国产手机的真实写照。为此,赢商网深圳站特别策划系列选题,以期探索华米OV四大国产手机的渠道变革之路。

  提到变化,不得不先说说OPPO

  2019年4月19日,OPPO全球超级旗舰店在北京华熙LIVE·五棵松正式开业。这家店一经亮相,着实给人耳目一新的感觉。

  据了解,该店铺面积约为500平方米,分为两层,一层为产品展示体验空间,二层为售后服务区域及消费者休闲体验空间。整个外立面由超白玻幕墙组成,显得干净立体。店内设计理念则以“科技白”为主,内设独创8米高可移动多媒体大屏,搭配“悬浮”陈列桌,打破空间界限,给人以通透、轻盈、无边界的视觉感受。

OPPO北京旗舰店(图片来源:OPPO官微)

  视觉重新审视:从“绿门头”到超级旗舰店

  外观的变化给人以视觉冲击感,让我们也开始重新认识OPPO。

  OPPO过去的定位曾引发许多争议: “性价比低”、“厂妹专用机”……满街的绿色门头店也令人印象深刻,“洗脑式”的营销模式成功吸引了很多年轻消费者的注意力。

图片来源:搜狐

  就是靠着对这种传统渠道模式的坚持,OPPO一直处于中国手机市场销售前列。而在互联网模式风行时,OPPO这样的营销模式曾一度遭受质疑。为此,OPPO也在不断探索新的模式。

  据悉,OPPO目前已经拥有超2亿用户。如何与这些年轻用户保持深度联系并再挖掘更多消费者,这是OPPO目前在思考的问题。随着年轻消费客群向购物中心专题阅读)转移,OPPO从2017年开始,OPPO开始把选址重心放在购物中心,先后在上海、深圳、北京等地开出超级旗舰店,此外,广州超级旗舰店也将于今年7月在正佳广场亮相。

  我们从已开业的旗舰店可以看出,OPPO不再“强调销售”,而是更加注重体验,每家旗舰店都具有不同的风格。

  上海超级旗舰店位于繁华的淮海中路,店面约有500平方米, 除了产品展示区,店面五分之三区域是为顾客打造的自由空间。店内几块随意摆放的“大石头”格外引人注目,还有一个长达八米的鲸鱼雕塑,镜面设计的天花吊顶带来奇妙的光影效果,营造出一个介于梦境与现实之间的“盗梦空间”。 OPPO想营造一个供顾客体验放松的空间,销售功能被大大弱化了。

OPPO上海旗舰店(图片来源:OPPO官微)

  与上海旗舰店不一样,深圳超级旗舰店则开在有着“中国电子第一街”之称的华强北, 从店内场景来看,OPPO深圳超级旗舰店试图寻找一个新的路径跟消费者对话,唤醒消费者的好奇心与探索欲。为此,OPPO在该店沿街的橱窗里布置了一个∞状的艺术造型、采用3D传感技术的AR投影、售后等区域精心设置充满趣味的智能互动设备,打造具有深度体验感的空间。

OPPO深圳旗舰店(图片来源:OPPO官微)

  追求颜值极致 渐进式技术创新

  门店形象升级仅仅是OPPO渠道变革的一部分,作为一家科技类公司,OPPO还是以产品技术为核心,一句“充电五分钟,通话两小时”的广告词深入人心。其集高颜值、主打拍照、超快指纹解锁、HI—FI、闪充、长续航功能于一身,满足了大多数女生对手机使用的基础需求。

  10年间,OPPO产品技术也不断迭代。以2008年推出第一款“笑脸手机”为界,此后相继推出A103、OPPO Ulike、OPPO首款全键盘智能手机X903、全球最薄智能手机Finder、4G全能旗舰Find 7、OPPO R7、OPPO R7 Plus、R9、R9 Plus、R11s、R11s Plus以及FINDX、全新产品系列十倍变焦Reno等,经历了从主打“时尚音乐手机”到美颜拍照的技术蜕变。据悉,OPPO全球智能手机市场份额保持在9%上下,坐上了全球第四把交椅,前面依次是三星、华为和苹果。

图片来源:OPPO官网

  “手机一直是OPPO热衷于探索的领域,我们也会一直遵循‘爆款思维’来做产品,目前来说,OPPO门店还是以手机为核心,但是也不排除未来会有更多3C产品”,OPPO中国大陆事业部销售总经理严涛向赢商网说道。

  产品技术的变化,我们从这几个旗舰店中就能够感知。比如:在北京旗舰店共拥有12项展陈设计专利,包括耳机胶囊、无线防盗、充电可视化在内的互动装置,让科技更有趣味,丰富消费者的进店体验。

  此外,近期大家比较关注的5G体验,OPPO也一直在探索。据了解,前不久,OPPO与瑞士电信在瑞士市场合作推出OPPO Reno5G版,为了能让消费者提前感受5G,OPPO在北京旗舰店设置了IoT智能家居体验区,以沉浸式互动体验展示在AI及IoT技术加持之下的智能生活场景。

  5月10日,OPPO还宣布正式启动5G星火计划,面向全国公开招募首批5G体验官,该计划旨在通过更真实的用户反馈与意见,不断提升与改善5G体验,加速5G时代的到来。并在OPPO北京旗舰店中安装中移动5G宏基站,OPPO的Reno 5G版手机已经收到5G信号,用户进店就可以体验到5G的高速网速。

  营销模式升华 各种跨界来袭

  在营销方面,2008年,盛极一时的韩国女星鞠知延出演了A103广告片,开启了OPPO明星代言手机的营销路径。此后10年,OPPO合作过的明星包括王俊凯、杨洋、杨幂、李易峰、杨紫、张一山、郑凯,迪丽热巴、周杰伦、萧敬腾、田馥甄、陈伟霆等。这些明星有一个高度类似点:都是当时一线流量担当和综艺大咖。

图片来源:泡泡网

  用流量明星来拉近与年轻消费者的距离,这一点OPPO做得算是成功。而且它还将这种营销模式进一步升华,与各种时尚、美妆、潮流、科技等跨界联名。

  如:OPPO与法国娇兰的跨界合作,便成为业内首家跨界美妆的手机品牌;携手著名时尚杂志VOGUE,在北京举行Vogueme Flashing Night时尚之夜活动;其还与独立设计师跨界合作设计潮T恤、卫衣等。

图片来源:中关村在线

  前不久,OPPO正式在英国伦敦与温布尔登网球锦标赛达成全球合作伙伴关系,这次与体育跨界营销合作,也标志着OPPO再次深化其全球营销理念,进行品牌的又一次全新升级。

图片来源:OPPO官网

  同时,还开创了主要城市地标商圈LED显示屏统一“亮屏”的宣传方式。

图片来源:金错刀

  无论是在传统营销方面,还是全新的跨界营销形式,OPPO的营销成功案例很多,每件都可圈可点。而随着市场发展,OPPO的营销战略也在飞速变化,与时俱进,随着市场的变化,随时做出最切实有效的营销战略调整。

  结语:无论从渠道、技术还是营销方面,我们都可以看到OPPO近年来的变化。作为市场头部厂商,OPPO的售点遍布全国。作为零售终端的核心组成部分,超级旗舰店是OPPO探索适合自身特色零售终端模式的前沿阵地,将发挥在设计、运营标准等方面的标杆作用,并逐步推广至各层级零售终端。至此, OPPO基本形成以超级旗舰店为核心,以旗舰店、体验店、专卖店构建复合网络的“金字塔”式零售体系,除了超级旗舰体验店,OPPO还将在未来两年布局1600家购物中心门店,面积需求在150-200平方米之间。

  OPPO曾向赢商网透露,目前,OPPO已进驻一线、二线城市近300家购物中心,预计2020年将完成进驻近2000家购物中心。

  显然,购物中心已经成为OPPO未来的核心渠道,而对于OPPO未来的动向,赢商网也将持续关注。

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文章关键词:OPPO OPPO渠道 OPPO变革
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