OPPO何官勇：渠道战略规划需要阶段适配以及科学合理的选址模型

由赢商网举办的以“开放·商业的共振”为大主题的第18届中国商业地产节，于5月17-18日在广州·南丰朗豪酒店隆重举办！

5月17日，第18届中国商业地产节主题论坛“数智商业未来大会”，以“未来的商业”为主题，汇聚行业“数智大脑”和先进的方法论，共同探讨人工智能背景下，未来的商业发展趋势和展望。

在微对话环节，围绕《品牌如何借数智化选址规避经营风险？》的主题，OPPO（需求面积:100-250平方米）中国区体验店拓展总监何官勇带来了精彩的观点分享。

他认为，渠道战略规划非常重要的是能够阶段适配，要达到阶段适配充分的市场洞察是必不可少的。市场洞察方法论叫洞察五看，从宏观、行业、竞争、用户、自己五个维度思考，这需要大量的数据支撑，再基于科学合理的选址模型做决策，从而提高选址的准确性和科学性。

1、渠道战略规划需要做到阶段适配

渠道的定义是什么？渠道是指商品或服务从生产者转移到消费者的途径；而渠道效率可以决定一个产品快速触达潜在消费者，不同的企业在不同的发展阶段，其产品结构肯定是不断调整的。

因此，我认为，渠道战略规划非常重要的是能够阶段适配。不同的企业发展阶段，因产品结构的变化，要考虑渠道的阶段适应性，我认为这是比较重要的。

2、阶段适配的核心是市场洞察

怎么才能做到阶段适配？一个非常重要的核心点是充分的市场洞察，比较常用的市场洞察方法论叫做“洞察五看”，从宏观、行业、竞争、用户、自己五个维度思考。

“五看”是需要大量的数据支撑，OPPO与赢商tech在选址领域是战略合作伙伴，以看竞争为例，全国大大小小的购物中心，三万方以上有六千个，横跨东南西北不同地域，城市等级纵深非常深，从一线到六线，那么多的城市等级，我希望了解到这些城市等级里的购物中心的客流情况怎么样，竞品都进驻了哪些，在不同城市等级里跟竞品的差距在哪里，从而快速找出今年要采取怎样的渠道战略、举措才能在哪些城市快速追赶竞争对手。

3、基于科学合理的选址模型做决策，提高选址的准确性和科学性

过去大部分品牌的选址开发，更多是凭着个人的专业经验积累以及偏主观的判断去选址，因为大部分品牌在起步阶段，开店数量不是特别多的情况下，这种模式是效率高的。但一旦企业进入快速发展阶段，就会带来非常大的不确定性跟风险，也是非常低效的。

因此需要非常科学、合理的选址模型，这个模型一定是基于大量的数据演算得出来的结论，以及非常高效全面的流程，我们通过标准、规范来做决策减少人为的判断。

基于这个选址模型，可以避免跨部门、跨业务线条间的协作问题，随着客观数据的不断完善和迭代，也会大大提高选址的准确性、科学性。

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