丝域养发胡文俊：渠道战略建设能给到品牌更精准的可复制性

由赢商网举办的以“开放·商业的共振”为大主题的第18届中国商业地产节，于5月17-18日在广州·南丰朗豪酒店隆重举办！

5月17日，第18届中国商业地产节主题论坛“数智商业未来大会”，以“未来的商业”为主题，汇聚行业“数智大脑”和先进的方法论， 共同探讨人工智能背景下，未来的商业发展趋势和展望。

在微对话环节，围绕《品牌如何借数智化选址规避经营风险？》的主题，丝域养发网络规划负责人胡文俊分享了自己的真知灼见。

他认为，从规划到开发、落地，再到后续的经营，最后反哺给规划岗，这是循环的过程，非常依靠数据链条。相较于零星的数据来源，统一的数据来源是非常有效地能推动各部门的工作进展。

胡文俊表示，丝域养发目前规模比较大，在不断发展中，之前自发形成的门店网络出现了较多的弊端。构建起网络规划团队，主要是营运需求，因为需求会产生供给，供给会推动创新。网络规划的进入能给品牌带来三大方向影响：

一是全局性规划。区别于以往开店的由拓展人员主导的单点开发，目前是以点及面，形成立体选址模型，类似于金字塔的开店方向，由最好的点址出发再逐步下沉覆盖。丝域养发对于零售来说，是比较小的面积，所以覆盖度很高。

二是择优性，利用美业的主要特征，让品牌能生存下去。

三是可预见性，这是基本也是最主要的。

渠道战略给到品牌更加精准、更加准确的可复制性，能够让规模化更加健康发展下去。

对于丝域养发品牌如何做好全年选址规划的铺排，胡文俊谈到了两个要点。

首先要立足品牌的定位。不同的品牌发展阶段，策略不一样。丝域养发有25年的经营时间，品牌深度较高，目前阶段偏向于品牌发展还是保盈利，继续深化规模化。

第二是立足不同城市。根据不同的城市发展、不同的商圈发展，有不同店址的分类，即要做分层推进。这一点是能更好把策略规划跟门店实际运营方面融合在一起，有利于规划落地性的有效提高。

而在内部的统一协调问题上，胡文俊表示，首先要有个共识，每个部门间的沟通肯定是很重要的。我们开店要开在有客群消费的地方。部门沟通对品牌发展来说是非常前置性工作，对于开店、落店、经营有很长的距离，这是个闭环关系。从规划到开发、落地，再到后续的经营，最后是应该反哺给规划岗，这是循环的过程。这个过程是沟通博弈的过程，非常依靠数据链条。一个非常深厚、非常有广度的数据库，是能给我们非常有效的数据指导。在各方、各区域、甚至跟代理的沟通中会把这个链条作用发挥到最大。

这当中也会体现出多维度数据的有效性，相较于零星的数据来源，统一的数据来源的推进有效度是远远高于各方自己收集回来再讨论的过程，是非常有效能推动各部门的工作进展。