多走路谢君：疫情下的实体商业需要好的商品与商业底层逻辑

2022年7月13-14日，第17届中国商业地产节在广州南丰朗豪酒店隆重举办，本届大会围绕“以远见超越未见”的大主题，深入联结零售商业上下游产业链优秀企业，远见未来新趋势，探寻创变新方向。

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无论是国内经济环境，还是实体消费发展，正迎来大变局时代；在极其复杂的环境中，唯有看见基本盘，才能在突出重围，逆境前行。7月14日，在“商业推动地产论坛第17届年会”高端对话环节，围绕《疫情下的实体商业基本面，如何看待消费重构机会？》的主题，多走路（需求面积:100-700平方米）总裁谢君带来了精彩的观点分享。

在他看来，疫情的冲击使我们重新审视原来的野蛮式爆发增长模型，但只要有好的商品、好的商业底层逻辑，品牌的经营体系就不会受到太大的影响。

多走路创立于2015年，2019年成为全中国最大经营面积的鞋类品牌。我们品牌野蛮增长的那五年，当时整个增长速度非常快。

但疫情这三年，对于整个全直营的体系，造成了非常大的冲击，多走路的大店从最早500家撤到只有200家了，疫情期间不断的防控、重资产造成资金链的紧张，这是我们最大的难度。

从去年年底开始，多走路进行了战略调整，今年又重新出发，从3月份开始新一轮的爆发增长，预计到明年5月份国内会增开超过200家店，海外市场会启动10个国家和地区，到2023年底重新回到千店以上的规模。

我认为疫情的影响对于多走路来说是让我们重新审视原来野蛮式的爆发增长模型，只要有好的商品、好的底层逻辑，经营没有太大的问题。

原来多走路之所以出现问题，是因为我们跑得太快了，2015年到2019年，我们整个体量是呈百倍增长，当时我们立志做全球第一个中国鞋类品牌，同时在美国、日本、迪拜投了三个分公司。

2019年，多走路自建了两千亩地的供应链，疫情突如其来，差点进入崩塌状态。我们都是直营大店，我们的商业模型和底层逻辑没有问题，在这一两年又慢慢调整回来，现在在重新调整。