中国商业版图的变化：上半场是互联网 下半场是人才经营

　　未来10年，中国经济将进入下半场，商业版图将发生翻天覆地的变化！

　　紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。

　　要想能在下半场里如鱼得水，你必须读懂商业逻辑的变化！

　　先来总结中国经济上半场的特点，可以用四个字概括，那就是：“跑马圈地”。

　　什么是跑马圈地？

　　所有高速发展的国家，都会经历一个资本的原始积累的过程。这个过程就像“跑马圈地”。一旦社会的生产力得到解放，就加足马力直往前冲，谁的马力大谁抢的地盘就多。

　　17世纪左右，英国资产阶级革命胜利后，资产阶级革命新贵把很多土地变成私有的大牧场、大农场，这就是英国著名的圈地运动，法国/德国/荷兰等也都出现过圈地运动。

　　跑马圈地的时代有两大红利：

　　第一：“人头红利”，针对的是制造业和房地产。

　　第二：“流量红利”，针对的是互联网行业。

　　?先看人头红利，顾名思义就是可以按人头数钱，就看谁抢的人多了。

　　但是一个很客观的事实就是，中国人口高速增长的时代一去不返。

　　尽管我们放开了二胎，但是从2017年开始，中国人口自然增长率明显回落，只有5.32‰，预计今年还将进一步下降。

　　与此同时，北京、上海这两座超级大都市已经在控制人口增长，数据显示北京和上海两地常住人口40年以来首次同时出现负增长。

　　很多事物的拐点，往往从人口的拐点开始。

　　2018年之前的房地产，依靠的是大量人口进城的红利，而现在随着人口增长的放缓，这种模式也走到了尽头。

　　2018年之前的制造业，依靠的也是大量廉价劳动力的红利，而现在随着劳动力的减少，用工成本就水涨船高，劳动密集型企业彻底没了出路。

　　既然外部流入人口越来越少，那就只剩一个出路：盘活存量。

　　房企开始进入了“盘活存量”和“生活服务”的时代，从“拿地建房”到“构建生活社区”升级。

　　未来的城市的特点用一个词可以概括：人以群分。城市一定会出现一个个不同主题的群居社区，并需要有配套的服务，然后更好的深度服务好这一群群人，才是房企应该思考的问题。

　　同理，制造业型企业也必须看清未来产品的方向，定制化和个性化产品占的比重将越来越大，“按需生产”的时代一点点接近。必须要找到自己服务的精准人群，建立链接。

　　实体企业的上半场，我们做了A业务，会进一步开拓B业务，那是因为社会基本结构还没完善，所以有这样的机会。

　　实体企业的下半场，你立足于A业务，必须不断深挖这个业务，你要构建一道高高的城墙，让别人望而生畏。

　　上半场，我们经营的是商品，人围绕商品在转；

　　下半场，我们必须学会经营人，人才是真正的财富！

　　再来看看流量红利。

　　2019年之前的互联网是上半场。

　　互联网的上半场又可以分为两大部分，PC互联网时代和移动互联网时代。

　　在PC互联网时代，中国诞生了诸如新浪、腾讯、阿里巴巴、百度、京东、搜狐、网易等互联网公司。

　　在移动互联网时代，腾讯靠从QQ到微信的自我革命站的更稳；淘宝也掀开了手机淘宝的篇章，新浪依靠微博苟延残喘。与此同时诞生了今日头条、滴滴、美团、拼多多等小巨头。

　　无论是PC互联网还是移动互联网，都是“流量为王”的时代，是流量主导一切，流量就像水源，只要有流量就能孕育生命，水到之处绿草成荫，然后枝繁叶茂。

　　但是一方面高速增长的人口势态已经不在，另外随着互联网的普及，凡是能搬到线上的人基本已经搬上去了。

　　我们已经明显的感觉到：现在的互联网行业，无论是成熟平台还是创业者，都明显感觉从外部获得流量的成本越来越高。

　　互联网的上半场，我们抢占的是用户规模，我们通过广告活动以及奖励来不断提升下载量；

　　互联网的下半场，我们抢占的是用户时间，每个用户的停留和使用时间，以及频率，才是最关键的。

　　跑马圈地时代的结束，也意味着“抢人头”和“抢地盘”时代的结束。

　　既然地盘和人头都已经划分的差不多了，接下来最重要的就是你必须经营好你的一亩三分地了。

　　就像闹革命一样，先确定自己的革命根据地，再不断扩大革命根据地。做好艰苦斗争的准备。

　　既然机械式的从外部获取流量越来越难，那就必须从盘活自身存量入手。

　　反正线上的地盘就那么大，互联网企业的一大出路就是去线下抢地盘。

　　都说互联网的下半场是产业互联网，什么是产业互联网呢？简而言之，就是能够深刻改变实体行业的互联网。

　　互联网的优势是可以改变生产关系，改变生产关系就是优化资源配置，提升实体的供应效率、运作效率和协作效率。

　　在下半场，互联网开始进入“深挖用户”和“服务实体”的阶段。未来，那些能够彻底掌控实体供应链的互联网企业；那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业；那些能够促进实体之间协作效率的企业，一定能胜出！

　　互联网的上半场，大家只顾去抢别人的地盘，天天忙着革别人的命，现在地盘抢的差不多了，互联网的下半场，轮到革自己的命了。

　　数年之前，传统企业就提出了“精细化管理”的概念，现在互联网企业必须提出“精细化运营”的思路。

　　2018年底，中国的几大互联网巨头，在一年多的时间内几乎全部进行了组织结构调整。与此同时，很多互联网企业年底裁员的消息最近也不断传出，这其实都很正常，它说明一个规律：无论是传统企业，还是互联网企业，当人口和流量红利结束之后，打铁还需自身硬，现在都到了优化自身结构的阶段。

　　这也说明互联网的上半场，也形成了一些既得利益者，他们可以坐享其成，互联网的下半场开启之前，一定要先优化自身组织。

　　历史告诉我们：任何一个组织，每到一定阶段都会形成一小撮既得利益者，拿掉既得利益者才是自我革命的根本。

　　互联网的下半场，也可以让我们做一个这样的总结：

　　中国经济的上半场，主要解放的是C端（消费者或用户），一切都为让人民大众的生活更加便利，平台和企业的一切行为都是围绕发展更多的客户而努力，不断的跑马圈地。

　　中国经济的下半场，主要解放的是B端（企业或组织），我们的工作重心需要转移到提升企业或组织的运作效率上，因为当人均GDP到一定程度的时候，对人的管理成本也会越来越高，企业的管理成本决定了这个企业的生死存亡。

　　在下半场，那些靠人海战术/堆人战术的企业一定会被淘汰。同时将有大量企业开始为提升效率而买单，很多业务开始从to C 向 to B转变。

　　上升一个层面来讲，当一个国家开始优化管理成本的时候，也意味着这个国家正在从发展中国家向发达国家转变。

　　中国的上半场，解决的是“生产效率”的问题，我们不断的扩大生产，压缩成本，改良工艺等等，因此我们生产出了太多物质和产品，现在的问题是：很多产品并没有送到最需要它的人手里去。

　　中国的下半场，需要解决的就是“分配效率”的问题，我们必须通过各种办法提升分配效率，比如很多租赁型/共享型经济就是在盘活沉睡的社会资源，很多互联网企业的定位就在此。

　　上升一个层次来讲，世界经济的核心问题已不是“生产效率”的问题，而是“分配效率的”问题。经济重心需要从提升“生产效率”升级到提升“分配效率”。

　　一方面，关注“分配效率”会逐渐使生产走向“按需生产”，不同的人有不同层次的需求，人需求的提升会倒逼生产水平的提升，从而出现更多的高端制造企业。

　　另一方面，未来会有更多的互联网企业诞生，他们专注于发掘沉睡的社会资源，进行自动匹配，转化成各种收益。

　　中国的上半场是外向型经济，依赖的是外国资本，世界级的大市场。98年加入WTO是中国经济史上浓重的一笔，简而言之，是靠世界经济这个大轮子带动中国。

　　中国的下半场是需求型经济，必须依赖中国人的消费水准，必须提高中国人自己的文化品味，必须在产品的先进性方面引领世界，简而言之是中国开始带动世界的发展。

　　这一点可以从“广交会”到“进博会”的转型看出来。广交会始于1957年，迄今为止已持续办了大半个世纪，首届进博会也在2018年召开。“广交会”主要是为了让中国的产品出口，而“进博会”主要是让国外的产品进来。

　　从“走出去”到“引进来”，从“卖全球”到“买全球”，就像一场乾坤大挪移，象征着中国在世界贸易上的地位大逆转，同时也意味着未来将有更多好的产品要进来。

　　那么作为国内的制造业企业，是不是做好了与其产品质量PK的准备？同时作为国内的互联网企业，能不能把这些产品更快、更好的送到消费者手里去？

　　中国的上半场，只要把美国的互联网模式照搬过来基本就可以成功了，百度、腾讯、阿里巴巴等等都是这样成功的；

　　中国的下半场，只要把中国的互联网模式往海外复制就可以大概率成功了。已经有很多人开始践行，同时现在已经有很多国家开始照搬中国的互联网模式，比如印度、印尼、马来西亚等等。

　　中国经济的上半场，遵循的是“钢筋泥土”模式。我们搭建好了社会的基础设施，就好比给社会建好了框架。

　　中国经济的下半场，将升级成“精耕细作”模式，我们需要往框架里填充各种内容，文化、旅游等项目将成为核心，中国正在走向“软实力”模式。

　　上升一个层次来讲，中国的上半场是努力融入世界，中国的下半场是努力带动世界，这是两个完全不同层次的发展理念。

　　中国经济的上半场里，我们为了融入世界，完全遵从了游戏规则，那就是美国主导的全球产业结构：美国的设计、日韩的元器件、中国的装配、资源国的原材料和能源，销往全球；当然，各国挣到的都是美元。

　　美国以美元做信用背书，让这些国家挣到钱后再去买美国国债。于是这些发行的国债又让输出去的美元重新回到了美国。结果大家辛苦赚到的美元，又刺激了美国的资本市场，然后再以资本的形式向海外输出，从而操控世界其它国家的各种产业，这样循环往复地生利，美国就这样坐享其成，稳做全球食物链的制高点。

　　中国经济的下半场，这种循环反复的游戏越来越玩不下去了，中国人的奋发向上也使中国可能永远只是其中一个生产环节。所以，我们搞一路一带、搞自贸区、搞进博会，其实就是在带动新一轮发展。

　　中国经济的上半场，给世界贡献了各种各样的产品：衣服、鞋子、玩具等等，被定位为“世界工厂”。

　　中国经济的下半场，给世界的贡献将不再只是产品，而是能深刻影响人类的文化、模式、以及系统。

　　中国的下半场，其实也是世界经济的下半场，我们必须明白身上的重担，同时也要对自身充满信心！

　　中国经济正在驶入新的快车道！

　　中国只用40年就走完了西方300年才走完的路，现在我们又一次站在了历史的岔路口张望，这次我们责任更大，因为我们每迈开一步，世界都紧随其后。

　　这不仅要求中国承担更重大的历史责任，这也要求我们每一个中国人都能放大自己的格局和视野，千万不要只停留在传统的秩序里，沮丧萎靡，手里拿着锤子的人看什么都是钉子，悲观的人看什么都是悲观的。

　　这就像我们登山，虽然空气越来越稀薄，爬的越高越孤独，但是我们看到的风景和享受的境界，却已截然不同！

　　祝福中国！

　　祝福每一个奋斗的中国人！