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凭借儿童屡创10万客流,商场亲子活动应该这样做!

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2019年06月05日09:26来自:赢商网 陈羲龙
核心提示:7大城市11座购物中心“集结”,组成奥园“六一大联萌”!

  儿童节,以儿童为主角的大戏在每个商场陆续上演,儿童主题活动、儿童促销……几乎成了商场的“标配”。

  然而,奥园健康生活集团旗下的奥园商管专题阅读)却不走寻常路,通过联动7大城市共11座购物中心组成“六一大联萌”活动,以“线上刷屏级互动+线下沉浸式体验”的创新打法,为消费者创造更为有趣且走心的记忆。

  一系列创新性营销活动的背后,奥园商管挖掘的不仅仅是“儿童经济”,更强调“陪同经济”,从儿童到家庭客群,通过活动挖掘儿童品牌需求,形成完整家庭消费产业链,从而吸引家庭人群,弥补儿童消费的局限性。

  一组数据足以见其成效:

  · 活动带来总客流平均环比五一增长63%、平均同比去年六一增长55%,其中番禺、江门、珠海奥园广场专题阅读)客流均超10万人次

  · 商场总销售额环比五一增长38%,再创新高。

  这是对奥园广场“欢乐家庭生活中心”核心定位的最佳诠释,也是项目找到真正抓住儿童及家庭消费的突破口,通过精准运营触发1+1>N的商业可能。

7城11大项目联动,组成“六一大联萌”

  在情感价值、体验为王的时代,购物中心承载着“互动”、“共鸣”的发生地,为消费者创造激动人心的记忆,这对于小朋友而言更为突出。

  儿童节本质在于儿童的关怀、成长、陪伴、快乐等方面,商场在挖掘节日主题已不再是形式上“走过场”,而是契合到目标群体的精神需求。

  早在5月28日,一部名为《熊孩子的小心思》的暖心视频在网络上引起热议,从“熊孩子”的角度出发讲述“熊孩子”的故事、读懂孩子们细腻的小心思,背后更引起众多家长在留言区讨论#我们家熊孩子的故事#话题。

  不仅如此,陪伴、童年梦为主题系列宣传海报在朋友圈刷屏,奥园商管经过一系列走心的策划,在线上传播形成互动和共鸣,让家长对于陪伴孩子有了更为迫切的期待,并通过线下活动点燃了热情。

  在6月1日当天,奥园商管举办的“六一大联萌”全国统一营销活动,联动广州、江门、重庆、株洲、珠海、佛山、盘州7大城市共11座购物中心,带来童趣大秀、游园会等温馨亲子活动,让小朋友在具有趣味的商业空间里感受奥园商管的温度,在美好的氛围里感受节日的欢乐。

  · 最能引发儿童情感互动的8场童话剧上演,带8000位小朋友走进童话世界,同时送出10000份萌娃同乐礼,赢得小朋友的欢心。

  · 愤怒的小鸟、真人俄罗斯方块、儿童投篮及钓鱼等活动齐聚儿童节游园会,让小朋友玩得痛快。

  · 各类马戏、杂技、近景魔术等互动,满足小朋友们好热闹、爱表演的好奇心。

  在奥园商管打造首个“六一大联萌”,绝非将活动简单复制到各个项目,而是因地制宜,根据不同城市的区域特色和消费者需求,演绎出不一样的“联萌”派对。

  ◆番禺奥园广场

  极力打造溜娃圣地的番禺奥园广场,在自营文化平台丽舞台轮番上演幼儿园汇演、“小马快跑”亲子运动会、TJD国际街舞总决赛等活动,成为家长陪孩子欢度节日的好去处。

  而商场三层不仅加载儿童游乐、早教、零售等儿童品牌组合,更在公共区域升级改造成儿童互动游乐场所,组成吸聚更多亲子家庭客群的儿童乐园。

  番禺奥园广场还特意打造美陈和装置,既成为儿童嬉戏互动的乐园,也是一处适合拍照打卡的休闲场景。

  除此之外,番禺奥园广场还陆续呈现联萌游乐园、六一孝子奉茶、街舞快闪等主题活动,为广州打造一份关于童梦的美好构想,带来一场童真、梦幻、萌趣的奇妙之旅。

  ◆江门奥园广场

  以爱丽丝梦游仙境为主题,江门奥园广场通过一场大型舞台玄幻魔术剧拉开一场跌宕起伏、妙趣横生的视觉盛宴。

  更值得关注的是,江门奥园广场在二层专门打造新潮又好玩超萌科技互动馆在这个六一正式开馆,包括怒发冲冠、隐身屋、火线冲击、儿童挖掘机、小米滑板车等科技互动体验,通过创意与科技的奇妙组合,给小朋友们带来一场超乎未来的科幻之旅。

  同时,江门奥园广场三层的通道也进行儿童游乐设备的改造,再加上冰雪游园会、萌趣马戏团等多姿多彩的活动,为江门的小朋友们制造惊喜派对。

  ◆珠海奥园广场

  除了花样溪游·游玩打卡、童趣草帽DIY、儿童舞台剧等活动外,珠海香洲区奥园广场首进时空穿梭3D艺术馆,拥有五个五维全景立体画国家主题,打造兼具视觉冲击和网红打卡的亲子互动聚集地。同时,联动刚开业不久的二期项目(梅溪商业广场)的艺术雕塑、花样嬉游玩乐打卡,带来绮丽、缤纷、童趣的梦幻惊喜派对。

  ◆重庆盘龙奥园广场&重庆茶园奥园广场

  重庆同城两大奥园广场,均以马戏团表演为主导,其中盘龙奥园广场以“萌”为主题,带来“萌”兽大咖秀及“萌”趣游园会;而茶园奥园广场的丽舞台,以动物世界狂想曲为主题,给小朋友们体验别样的童话故事。

  ◆株洲奥园广场

  株洲奥园广场通过三只小猪童话剧、模特大赛、游园会等活动,让小朋友们在欢声笑语中体会真理。

  此外,从其他城市项目来看,如佛山奥园广场带来原创独家儿童剧——水晶鞋公主梦幻仙境、盘州奥园广场推出智力大闯关、广州奥园城市天地打造星光游乐园,不同项目在“六一大联萌”统一活动中,均融入自身特色元素的活动,创造不一样的儿童欢乐体验。

  本次“六一大联萌”活动,奥园商管凭借精准且超前的洞察力,从线上抓住家长希望陪伴孩子的“心”,到线下俘虏孩子们爱玩的“心”,将两者紧密结合,形成流量黏性。

挖掘“儿童经济”,激活品牌价值

  从儿童主题活动来看,主角虽然是儿童,但不能忽视的还有参与其中的家长们。

  根据奥园广场的定位,“欢乐家庭生活中心”背后所辐射的,正是区域内正在崛起的80、90后新生代家庭。

  奥园商管挖掘的不仅是“儿童经济”,更强调“陪同经济”,在定制人气活动的同时,更对品牌商户促销活动进行深入辅导,以家庭娱乐进行升级突破,通过精彩纷呈的活动,不仅搭建出链接家长与孩子的亲子空间,背后更构建出以家长作为消费主体的人货场空间。

  · Balabala、华夏世家儿童乐园这类儿童品牌,作为主力在参与到节日活动促销同时,前者联动番禺、江门、珠海、佛山、盘州等店,通过时尚前卫的婴幼童服饰,满足“美妈们”的时尚亲子诉求;后者将游乐天地、互动滑梯、绘画抽象世界、亲子派对空间汇集一体,打造智能、创新型亲子乐园,更带来同比六一增长91%,环比五一增长57%的业绩贡献。

  · 去年开业的珠海奥园广场联动今年开业的二期项目(梅溪商业广场),带来更为精细化的儿童品牌组合,一期的罗兰数字音乐教育、思科少儿英语、美吉姆早教、丝麦儿童影像馆、华夏世嘉儿童乐园;二期的乐漫冰雪灵境、美国篮球学院、米高国际轮滑中心、好玩家超乐场等,涵盖儿童成长的全年龄段,并将影响力辐射至更多家庭,同时也开辟出一条儿童体验创新之路。

  从番禺奥园广场的必胜客、稻香、海底捞、陆小凤,到萝岗奥园广场的北方家宴、西遇西域,再到珠海奥园广场的肯德基、佬麻雀,各个项目通过丰富、独特的餐饮品牌联动节日活动,既照顾儿童的胃口,也满足家长们的舌尖需求。

  根据赢商大数据监测近三年进驻中国内地购物中心的儿童品牌发现,如今80、90后家庭客群唱主角,家长消费成行业寻求新盈利点的突破口,带动儿童业态“脱胎换骨”,从单一游乐融合餐饮、购物、教育、表演、生活服务等,形成完整家庭消费产业链。

  站在未来的高度深挖细分需求,奥园商管对儿童品牌的引进延长了家庭消费产业链条——既满足小朋友喜好,又符合家长不断升级的消费眼光,更重要的是其成为了对儿童发展具有前瞻性引导意义的成长中心,形成新型儿童家庭体验矩阵,深受消费者的认可。

独特活动打造城市印记,见证奥园力量

  “六一大联萌”作为奥园广场一年一度最大型的联动活动,不仅给购物中心带来总客流平均环比增长63%、平均同比增长55%、总销售额环比五一增长38%等亮眼数据,更带动品牌商销售业绩创新高。

  · 玩具反斗城单日销售超16万增长500%

  · balabala江门、珠海、佛山、盘州店环比增长57%-176%,其中珠海奥园广场balabala单店单日销售位列广东区域第一

  以“欢乐家庭生活中心”为主导,奥园商管将旗下的奥园广场的定位与区域客群进行精准匹配,并通过专业运营,与品牌方实现共赢。

  与此同时,差异化的营销活动也打造成奥园商管独特的商业标签。这让奥园旗下购物中心节日营销中的每一个活动、每一个互动方式,都为消费者制造出独特的体验和难忘的记忆,与消费者形成深刻的情感连接。

  从2012年的第一座奥园广场,到如今全国布局25座购物中心,奥园商管不仅是追求市场的扩张,更是在“运营时代”下带来的创新性思维:购物中心的空间已不仅仅只局限于商业维度上,应当关注消费客群的精神内核层面上的需求,通过温情运营、人文关怀、场景打造及主题活动等,让空间与人有更好的连接。

  如今,随着运营经验优势的累积,奥园商管版图布局已注入自身精细化的运营“基因”,并随着项目加速落地转变为业绩增长的后劲。

  根据计划,奥园商管今年开业项目超10个,未来还将有更多的购物中心亮相,连同更具特色的主题活动,与消费者形成深刻的情感连接,缔造新的生活方式。

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文章关键词:奥园商管 番禺奥园广场 六一大联萌
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