口碑童装小猪班纳舍旧迭代 联手环球影业活化品牌IP

　　据相关数据显示，中国0-14岁人口将达到2.6亿，而儿童消费市场规模达到4.5万亿元，购物中心在亲子业态上的布局越来越重视。基于80、90后年轻父母对儿童品牌的消费需求升级，在价格、质量、风格、材质上都要万里挑一，对童装品牌而言都是不小的挑战。

　　童装市场发展历时多年，国内已发展出一批脱颖而出的品牌，小猪班纳（需求面积:30-80平方米）就是其中一家。小猪班纳创于1995年，如今已是有24年历史积淀的品牌了。在经营上，小猪班纳通过联营模式的改革、全员导购制、以及及时的推陈出新在国内站稳了脚跟。

　　直营联营两步走，建立新的零售战略

　　对于服装销售商来说，选择联营模式是利大于弊的，与加盟模式相比，联营模式的风险更小，也保证了品牌形象的统一。与此同时，联营的优势还在于品牌能够把治理触觉直接延伸到市场上，及时收集到“联营店”的市场反馈，使联营店按照总部运营方针走。

　　虽然对大多数服饰连锁企业来说，提高利润扩大市场的快捷之路便是实行加盟模式。但小猪班纳还是果断地选择了联营模式。2017年7月，小猪班纳将全国代理商、加盟商全部改成联营模式，及时避免营收上出现缺口。小猪班纳采用联营模式后，对门店的管理更加深入直接，在货品订货、销售、调货流程上更为顺畅。

　　小猪班纳还确立了新的零售改革思路和创新战略：一是建立企业中台系统，完成终端店铺快速调拨货品，以及用总部货品通过O2O系统快速满足终端消费者需求；二是终端要进行新零售改革创新。

　　自2017年后，小猪班纳将门店监管和产品质量作为运营重点，得到了更好的一个发展期，如今小猪班纳全国的门店数量在一千家左右，直营门店和联营门店比例约为1:1。

　　线上线下积分联动，发动全员社群营销

　　作为一个注重顾客情感维系的品牌，早在2014年，小猪班纳就创造性地建立了“纳妈会微信社群”。2018年9月23日，小猪班纳运用整个专属导购端，线上累计发放23万张无门槛优惠券，回购率是5.33%，通过这张券，产生的销售额接近300万。

　　在门店的营销策略中，专属导购是最常见也是极受欢迎的一张王牌。目前，小猪班纳建立了专属的导购架构，店内的导购员除了在正常营业时间招待线下的客户，线上同时可以通过微信会员管理工具在后台管理个人的会员客户，自此，品牌解决了被动式销售的难题。与此同时，小猪班纳也保证了导购的留存率，调动了导购的积极性。

　　此外，小猪班纳还研发了货品调配智能系统，小猪班纳CEO关绍洲先生介绍道，“后台系统好比如今的打车软件，一键点击ERP系统的指令，便可知晓全国门店该件商品的库存量以及地址。”如此一来，更方便了门店导购进行货品调配，以及减少顾客的等待时间。

　　利用IP不断深化延展，为品牌注入活力

　　IP化的亲子品牌总能为购物中心带来客流，尤其是家庭型的购物中心，拥抱适宜的IP可以让消费者与购物中心进行情感的绑定。而为了进一步提高在购物中心的竞争力，小猪班纳也在不断对产品进行升级焕新，其主要采取了采取了三个策略：

　　1、推出系列电影《小猪班纳梦想大帽险》。

　　“小猪班纳”是小猪班纳品牌的重要IP形象，系列电影的推出也为品牌带来了一定的“小粉丝”，该电影相较于一般的国产动画电影在原创性和趣味性上更加丰满。

　　2、每年开展数次时尚新品发布会，为消费者介绍最新的系列产品。

　　例如在今年的3月，小猪班纳便举行了2019秋冬时尚新品秀，发布了太空漫游、小黄人、时尚型格等风尚服饰。在数十名活泼可爱的小模特们的精彩演绎下，尽显小猪班纳炫酷时尚、童趣活泼、潮流的服饰风格。

　　3、与电影界的大咖——环球影业达成合作。

　　为了提升品牌产品的质量和时尚度，2019年小猪班纳与电影界的大咖——环球影业达成合作。借助环球影业旗下《小黄人》、《爱宠大机密》等火爆IP，小猪班纳在扩充图库的同时提升了产品力，让小猪班纳的品牌深刻注入消费者心智。

　　总结：

　　童装消费相比成人服饰具有替换频次高、毛利高等特点，近年来越来越多国内外服饰企业开始重点拓展童装市场，预测2020年中国童装市场规模将突破2000亿元，庞大多市场效应和快速的市场增速为为童装企业带了良好的发展机会。

　　而小猪班纳通过24年的蜕变，如今已成为国民度极高的儿童服饰品牌，一千多家店覆盖全国一至五线城市，以可爱童趣的小猪班纳IP，打动孩子和辣妈们。2019年，小猪班纳还将计划推出100家新门店，打造“流量”、“留量”兼具的品牌阵地。