眼镜界的“无印良品” 究竟是哪里吸引年轻人pick?

       曾几何时，眼镜仅仅只被视为功能需求的工具，它与时尚背道而驰，似乎只要戴上了眼镜，就意味着远离了时尚界。然而，就是这个曾被时尚界“嫌弃”的品类，却在近年来走上了创新、个性的道路，一跃成为时尚达人心目中的宠儿。

　　一览市面上琳琅满目的眼镜品牌，有这样一个特别的存在，它不仅高颜值，更注重品质；线下门店极为简洁，却总能吸引消费者的目光；它坚持透过眼镜向消费者传达“精致认真的生活态度”，始终致力于为顾客提供优质服务。它是【地球是圆的】，一个从线上发展到线下的O2O网红眼镜品牌。

　　　一家颜值在线的MUJI风眼镜店

　　2013年，【地球是圆的】品牌正式创立，并在厦门成立了电商组，开启线上渠道的征程。该品牌上线后便迅速赢得众多消费者的青睐，仅仅3年的时间，它已晋升至电商全网的TOP15，月浏览量突破了70万人次。

　　线上购物流程无疑是便利的，但线下实体店的购物体验却是线上所无法实现的。2015年，【地球是圆的】在厦门开出第一家实体店，以完善消费者购物体验。为让门店不给人以拥挤杂乱的感觉，【地球是圆的】坚持“产品才是主角”的门店设计理念，在门店设计、产品陈列等方面都进行了详尽的思考。

　　在装修设计上，【地球是圆的】门店没有过多的装饰，没有浮夸的雕花，而是以极简清新的白色为主色调，配以苹果同款木质的展示桌，给人一种MUJI风的既视感，突出了产品本身。

　　门店内的展示桌都经过特别设计，考虑到大多数女生的身高区间，【地球是圆的】将桌子高度设置为最佳高度86cm，展示板斜角设置在23°，这样正好可以看到眼镜的正面，消费者在挑选产品时不需要弯腰，方便取放。

　　“从展示柜到展示桌，从灯光角度的设计到产品的陈列摆放，我们重视每一个细节，希望来到店里的每个顾客都能感受到舒适的气息。”【地球是圆的】相关负责人表示，该品牌线下的每家门店都会根据特定环境衍生出更新鲜有趣的设计，因地制宜。但无论是线上渠道或是线下门店，它又始终秉承着自然、文艺、舒适的品牌风格，着重于品牌内涵和生活方式的传递。

　　品牌的稳定价值与独特性格

　　面对消费的升级及市场竞争的白热化，提升产品的优势无疑是提高品牌核心竞争力最为关键的步骤。“从目前眼镜市场的占有份额来看，没有一个眼镜品牌是可以真正做到一家独大，因此我们需要不断的去完善自己，提高品牌的核心竞争力。”

　　【地球是圆的】相关负责人表示，因受进店客流有限、眼镜复购周期长等因素影响，许多传统眼镜品牌线下门店会提高产品的单价，以赢取更高的利润去支撑门店费用。因此，会有部分消费者因价格因素而转战线上，对实体门店造成分流。

　　然而，线上良萎不齐的产品是一大通病。而【地球是圆的】的优势就在于运用线上线下相结合的模式，以线上流量做补充，减轻线下门店租金压力，有效控制成本，实现以更高性价比的产品回馈给消费者。

　　据了解，【地球是圆的】采用线上线下统一定价，从价格、产品到售后服务整个流程都保持一致，让客户在线上线下都能获得优质的购物体验。“无论在哪，标志性的审美主张、稳定的品牌价值、独特的品牌性格，这是一个品牌应该做的事。”该负责人向赢商网福建站说到。

　　为保证产品品质的稳定性，【地球是圆的】坚持与优质供应商合作，并会选用高质量的材料。另一方面，【地球是圆的】定期采集门店及电商的大数据，及时筛掉不良的产品，旨在为消费者提供更优质、更好看、更舒适的眼镜。

　　“在数据化运用上，我们将试戴率、转化率、满意度、传播指数等超过50多项顾客动态进行数据化，通过数据交叉分析来决定产品及服务的迭代升级。”

　　深化优质服务 做好精准营销

　　自品牌成立起，【地球是圆的】就将目光锁定在了90后、00后这一“互联网原住民”的主力消费群。这一群体看中颜值，有自己的消费主张，注重品牌的选择，同时，他们在对产品的性价比提出更高要求，也重视服务与售后。

　　而服务也同样是【地球是圆的】优势所在。据该负责人介绍，【地球是圆的】团队首创体验式服务，包括独创RC验光法，在21步美式验光的基础上，根据中国人的视光情况进行改良，使得验光更加快捷与精准。

　　另外，【地球是圆的】不仅在舒适有趣的休息等候空间内配置有矿泉水、冲泡咖啡、茶等供来到门店的消费者饮用；每家门店自动感应出水的洗手盆则方便了顾客摘戴隐形眼镜；高命中率的娃娃机又为顾客在购物之于带来了娱乐感。

　　“年轻人玩什么，营销阵地就在哪里。”【地球是圆的】紧紧跟随年轻消费者的关注点，不仅举办众多品牌联名等活动，也与多个大V展开推广合作，抓住新潮的媒体渠道进行运营，实现与粉丝的实时互动。

　　如今，【地球是圆的】电商覆盖淘宝、天猫、小红书等。线下也已经开出了11家实体店，其中一半以上的门店位于购物中心内。

　　据该负责人透露，目前，【地球是圆的】以直营为主，在门店选址上，更多的考虑比较有代表性的商圈，而门店面积规划在40-100平左右。“我们希望通过线上线下双重渠道的配合，实现两者之间的优劣势互补，带给顾客更好的购物体验。未来，【地球是圆的】仍将在夯实电商的基础上不断完善和优化线下门店，为消费提供更好的服务与体验。”

　　后记

　　地球是圆的以眼镜这一造型单品为基础，融入创意和想象，创作出令人耳目一新的作品。显然，高颜值、高品质已经让【地球是圆的】成为了现代年轻人眼中高性价比的网红眼镜店。

　　“【地球是圆的】诞生于厦门这样一个文艺且极具人文情怀的城市，这样的城市风格也深深滋养了这个品牌。将品牌名称定为【地球是圆的】，其实也是在传达回归原点、发现探索的精神，期待我们可以秉承这样的初心走向全国。”【地球是圆的】负责人说到。

　　图源：地球是圆的