10万客流，1400万销售，万人草地开趴，杭州大悦城如何玩转周年庆？

　　8月24日，杭州大悦城（开业时间:2018-08、已签约306个品牌）周年庆嘉年华狂欢启幕，邀请人气乐队海龟先生开启万人草地音乐趴，5M高真人抢钱机首入杭城，开门红包、庆生蛋糕等活动精彩上演。当天客流突破10万，单日销售1400万，总车流突破9085次，15家品牌获得全国销售冠军、18家浙江区域销售冠军、42家杭州销售冠军品牌，提交了一份漂亮的周年庆答卷。开业仅一年的杭州大悦城用异彩纷呈的活动打造着这座“新都市潮圣天堂”,缔造杭城青年的全新生活方式。

　　（海龟先生现场演唱）

　　强化品牌更新 生活方式引领者

　　“这一年，我们一直秉承做精零售的差异化战略，深度挖掘用户需要，洞察消费超前需求，一方面通过汰换品牌强化定位，另一方面引入全新的品牌来满足目标客群乐于尝鲜的心理，不断升级品牌组合氛围，提升商场的可逛性。”杭州大悦城总经理沈彦表示。

　　在新店引入方面，杭州首家拥有360°环岛的星巴克臻选店、杭州首家奢侈品买手集合店ifidol、雅戈尔工坊全国首店、首家意大利设计师女包米格尔、Uuhi等众多品牌的加入，展现了大悦城“年轻、时尚、潮流、品位”的品牌主张。品牌升级满足了更高层级的消费需要，提高商场可逛性的同时，大大提高大悦城的核心竞争力。

　　“做新餐饮”是杭州大悦城另一大王牌。开业期间首入杭州的荣先森、天泰、天辣等热度不断，多家大餐入围大众点评必吃榜，优质餐饮商户组团红利效益显著，使得餐饮层一直保持着居高不下的人气，荣先森、天泰、太二、捞王、太二等餐饮更是取得月均百万的业绩。与此同时，大悦城在B1持续更新品类分布，形成小食、轻食圈，引入十余种网红小食。大餐和小食共同丰富了大悦城的餐饮氛围，使大悦城成为杭城吃货必打卡的大本营。

　　提到业态创新，绝对少不了以风洞、潜水、滑雪、动物园为代表的首入杭州的体验业态。体验业态的首次亮相，吸引不少杭城青年前来尝鲜，使得小众运动走入平常百姓生活，形成固定的粉丝圈层。差异化战略为大悦城带来不可复制竞争力的同时，也形成了良好的市场口碑。

　　另外，由大悦城运营的运河文化中心也将盛大启幕，超2000方平米的展览空间，将集合各类文化艺术展览。新文娱代言人开心麻花入驻，以开心麻花730匣子剧场为核心，将举办完美匹配舞台剧、沉浸式戏剧、试验show、live house等活动，吸聚精准优质目标客群，打造城市级的人文漫步体验场。

　　年轻时尚的购物中心，不断迸发出潮流的先锋活力，与涓涓细流的文艺范碰撞，杭州大悦城这座艺术能量场，为杭城人民生活方式的迭代更新带来丰富多样的选择，打造都市潮流文化新地标。

　　探索花样新玩法 潮流文化地标

　　杭州大悦城通过引入IP、孵化IP、跨界合作等形式缔造这座城市乐园，全年大小IP活动累计超过200场。“丰富多彩的活动，一方面会做大人气，吸引客流。另一方面，潮流吸引年轻时尚的优质目标客群。”

　　（周年庆户外草坪音乐节现场）

　　从开业期间的Molly的奇幻飞艇乐园，到圣斗士星矢展览再到吾皇万睡主题展，开业不久的杭州大悦城在IP营销上为市场提交了一份亮眼的答卷。不难看出，在IP选择上大悦城始终敢于尝鲜，引入首进杭州的展览；在内容上勇于创新，不单纯局限于借势IP，更擅长造势。以近期吾皇展览为例，时下年轻人工作越发忙绿、生活压力逐渐增大，出现了“单身狗”、“二次元”、“强迫症”这些调侃的标签，抓住年轻人求治愈心理，大悦城将国民治愈系吾皇引入杭州，开启一场“现代人有喵病心理研究所”的主题展览，8M高头戴听诊器的吾皇激萌上线。在IP营销上，杭州大悦城配合IP展开展特色活动，多维度增强参展体验。当下年轻人爱“吸猫”“撸狗”，纷纷加入铲屎官的大营，宠物经济飞速发展。杭州大悦城瞄准当下趋势，举办“铲屎官修炼营”传授科学饲养经验，成功吸引爱宠一族打卡。IP展览配合多维度的活动，使得大悦城吾皇展成为市级icon。

　　除了大IP的引入，短短一年杭州大悦城与50余家品牌平台跨界合作，吸引30余位明星空降，已然成为一个明星引力场，扬起潮流的风向标。明星优质资源的流量借势，线上品牌的线下引流，生活场景服务品牌的深度互换，杭州大悦城打造出一场又一场具有大悦城style的跨界合作，成为一个多元化的场景平台。

　　当然，在大悦城这座场景王国中，还少不了孵化的原创优质IP。声浪音乐节、幻悦之城灯光节、爱神花园、百变涂鸦墙等或潮流动感或文艺清新的活动，成功覆盖全年龄层，吸引杭城人民打卡。“周周有活动，月月有精彩”让大悦城热度不断，成为一个打卡的“网红地标”。

　　沉浸式空间场景 优质内容运营商

　　电商冲击下的实体商业，如何让消费者产生情感共鸣成为大家竞相考虑的疑问。3.0的杭州大悦城通过内容运营打造一个沉浸式的场景化空间。人性化购物空间、宾至如归的会员平台、青年放肆想象灵感...打造专属栖息地。

　　以人、货、场为思考框架，深入学习了解品牌管理机制，精细化管理和创新性激励商户的制度，打造以“人”为主的场景化购物时代。

　　作为大悦城会员，不仅能够享受会员的专属折扣，还可以通过积分兑换的形式参与会员沙龙，插花、陶艺、绘画等课程免费开放，大大丰富会员活动形式。8月24日当天，会员消费占比高达34%。

　　另外，杭州大悦城沉浸式的主题街区，也是消费者必打卡之处。以马力印巷为代表，街区入口处引入艺术家原创IP—骑士队长洛克，演绎全新PUNK主题。超30家富有艺术创作与释放想象的店铺集聚， 带来购物体验的蜕变更新。“青年复古市集”、“即兴戏剧表演”、“新书发售签售会”等10余场跨界活动，不断孵化优质内容，驱动街区的迭代升级。

　　瞩目杭城市场 升级智慧化平台

　　2018年8月杭州大悦城的炫彩启幕，在这备受瞩目的一年，先后获得ISCS新开业项目大奖、商业影响力标杆项目、城市推动力地产传媒大奖、中国购物中心星秀奖等。

　　作为3.0开山之作的杭州大悦城，这一年取得了不俗的成绩。在未来，大悦城将继续加强品牌圈层建设，吸引更多优质品牌，丰富品类圈层，时刻走在消费者的前端。同时智慧的运营平台也将愈发成熟和完善另外，在大悦城熟悉的IP运营方面，杭州大悦城这个网红IP会孵化更多的优质内容，继续引领杭城青年生活方式的革新，迸发出无限的活力。　　

　　用一座大悦城书写一座城，是杭州大悦城许下的承诺，这一年里这座网红商业用源源不断的创造力为杭州商业带来了无限活力。一周年只是杭州大悦城的开始，未来，杭州大悦城又将如何带动周边商圈的成熟升级，如何将商业影响力继续辐射全城？让我们拭目以待。