马云退休了，李宁何时能退？

　　8月，智族GQ评出了十年影响力人物，李宁入选。“十年了，他没有露面，没有消失，没有瞎折腾，但他的品牌变潮了”。

　　看到这条微博后，李宁随手转发，还补充了一句：“他头发也变少了。”句末附上的胜利手势，有点俏皮，有点现实。

来源/李宁微博

　　李宁公司，创立于1990年，明年就三十而立。而出生于1963年的李宁，现年56岁，离花甲之年不远。看着老伙计马老师动情的退休演讲，李宁心如明镜：新掌门这事，也该提上日程了。

　　重担，会落在谁肩上？答案，在等待。近日，空降李宁公司的优衣库前高管高坂武史，瞬间成了“热门人选”。

　　按照李宁公司公告，高坂武史（日籍华人，原中文名钱炜）为联席行政总裁，负责集团运营工作；而代理行政总裁李宁调任联席行政总裁，负责集团总体把控和策略规划。

　　从商近三十载，这是李宁第三次“退出”。李宁“去李宁化”，再次被推上舆论风口。可外界似乎更期待的是：高坂武史，会给李宁带来什么？李宁，会再现优衣库神话吗？

　　千万年薪，挖优衣库前高管

　　高坂武史接受了李宁伸出的橄榄枝，李宁则为他准备了一份高薪福利。

　　“高坂武史将获取年度酬金约为税前1000万人民币，以及董事会根据年度业绩决定的酌情花红，任命即日起生效，合同期为3年”，李宁公告如是披露。

　　这是时隔5年，李宁再次引入职业经理人。明确的分工，意味着李宁自2014年底回归“救火”后，退居二线。

　　近些年，李宁本人一直希望弱化自己在管理上的角色，其title前缀“代理”二字，无不透着这个信息点。此前采访中，他也多次表态，希望公司由职业经理人来管理。

来源/李宁微博

　　高坂武史之前，从1998年开始放手，李宁先后聘用过三任行政总裁——陈义红、张志勇、金珍君。但他笃信的职业经理人制度，却让李宁一度陷入业绩困局。

　　张志勇，1992年以出纳身份加入李宁，七年做到公司财务总监之位，2001年2月-2004年6月担任李宁总经理。

　　2003年，张志勇领着李宁一举突破10亿元销售大关。而后一年，李宁赴港上市，张志勇接过陈义红手中掌舵大权，成为李宁公司行政总裁及执行董事，负责集团整体战略。

　　进入张志勇时代的李宁，业绩逐年向好，可危机也步步逼近。伏笔埋在2010年，张志勇主导李宁国际化变革，发布全新LOGO，“一切皆有可能”变为“Make The Change”。

　　这一主张下，李宁变“激进”了，一年三次提价，甚至提出超越耐克。结果是，订单量急速下滑。遇上体育行业颓势，李宁业绩危机惊现。

　　2011年，李宁全年收入89.29亿，虽高过安踏、特步、361度、匹克，但净利润却垫底五大品牌。

　　2012年，李宁遭遇上市首亏，亏损额达到19亿，门店关闭1821家，接下来两年也是节节败退。“李宁上市以来首亏”，频频刷屏2012年各大媒体头条。

　　老臣张志勇压力山大，终是选择了转身离去。这年7月4日，他辞任李宁执行总裁，并于同日起不再担任董事会执行委员会委员。

　　“董事会及张志勇一致认为，为了集团下阶段发展，目前是引入新管理团队合适时机。”李宁的张志勇时代，就此落幕。

　　接棒的，是私募基金德州太平洋资本合伙人金珍君。为迅速稳定局面，多年撒手不管的李宁，出来帮金珍君站台了，“其实谈不上回归，只不过公司到了一个需要调整转型提升的阶段……”

　　但这个李宁自称为“转型期间最好的组合”，却依旧未能扭转李宁公司的颓势。2012年开始，金珍君对李宁渠道及管理进行改革：

　　· 加强直营，直营门店占比从2012年22%上升至2014年37%；关闭低效门店，2012年关店1821家；

　　· 清理库存，2012年斥资18亿从终端回购库存；

　　· 管理层调整，新任CEO、CFO、COO等；

　　· 资源集中投放，赞助CBA及球星韦德……

来源/李宁财报 制图/商业地产头条

　　李宁的财报表现，还是一片黯淡。2012-2014年，公司权益持有人应占亏损累积超过31亿。库存压力，也更严峻。存货周转天数从2011年的72天，上升至2012年的88天，2014年攀升至107.9天。

　　2014年11月，金珍君离职，李宁不得不重返一线。他开始高调起来，并把个人微博做成了公司活动宣传渠道。

　　“一切皆有可能”口号重启，他为公司定下的新角色是互联网+运动生活体验”提供商。

　　又一个五年，李宁和李宁公司成功了。2018年，李宁销售首破百亿，营收同比增长18%至105.11亿；净利润同比大涨39%至7.15亿。

　　股价，也是水涨船高。今年前八月，李宁股价从年初的8.25港币暴涨180%至23.15港币（8月30日收盘价）。9月3日，也就是宣布这则人事变动的后一天，李宁更是经历了24.65港币的历史最高值。

　　某种程度上，这算是资本市场对高坂武史加入李宁后的积极反馈。但掌声越大，压力越大。作为第四任掌舵者，高坂武史要靠什么打破李宁职业经理人“魔咒”？

　　高坂武史，能为李宁带来什么？

　　高坂武史，现年48岁，日籍华人，毕业于日本关西学院大学。其于1996年加入迅销集团（优衣库母公司），开启长达23年的优衣库职业生涯。

　　期间，他出任过优衣库中国副总经理/首席运营官、优衣库台湾首席运营官等职务，在中国市场开拓及管理方面沉淀了超过15年经验。

　　2001年，高坂武史调任为广州常驻代表，负责工厂管理。半年后，他又调任上海，任优衣库中国区副总经理，负责中国市场的开拓。

　　初入中国，优衣库并不是一帆风顺，经历过销售下滑、开店放缓、产品变革等过程。但成熟的“SPA”模式，终让其趟出了一条通达的路。

　　这些锻炼，给予了高坂武史在服装品牌产业链上多个环节的管理经验，包括供应链、产品和销售以及零售管理等。当下的李宁，正需要此。

　　纵观这两年李宁发展，主要聚焦在产品升级和渠道变革，试图向失去多年的“老大”位置重启进攻。

　　· 产品策略：由专业运动转变到与潮流文化相结合

　　强调专业运动属性的同时，探索运动与时尚、娱乐、休闲的结合，是李宁目前的产品策略。

　　在专业领域，以篮球为例，李宁通过科技创新、韦德代言、整合CBA等专业赛事资源和KOL效应，进一步提升了品牌在年轻一代消费者心目中的地位。

　　以2018年2月为起点，李宁4次登上国际时装周引领国潮，“中国李宁”、“悟道”、“盘古”等走秀款大受追捧；与人民日报、迪士尼、电竞俱乐部EDG等推出联名系列，爆款频出。

来源/李宁官方微博

　　今年3月，李宁正式提出时尚线概念，押注“运动时尚化”。此前品牌表示，该产品线将在线上、线下发售，具体包括独立开设中国李宁时尚店、部分产品登录全品类旗舰店、进驻国内买手集合店，同时进驻天猫开设时尚旗舰店、入驻YOHO!BUY有货和小红书等平台。

　　上半年，得益于“将中国元素与自有体育基因相融合，李宁品牌的认同度显著提升”，李宁营收增长32.7%至62.55亿，权益持有人应占溢利大涨196%至7.95亿。

　　高坂武史效力的优衣库，在联名、爆款打造方面十分成熟，尤其是近几年成为现象级的“UT”，如KAWS、周刊少年Jump等联名款经常是“一T难求”，深受年轻人追捧，此类经验在李宁可发挥大作用。

　　· 渠道变革：加码高效大店，提高单店销售

　　2018年，李宁首推“中国李宁时尚店”，出售时尚线产品，布局一线和个别二线城市高端商圈，年增23家，今年计划新增100家。值得注意的是，中国李宁时尚店一般开在购物中心的休闲潮流楼层，毗邻阿迪达斯三叶草、FILA、国际潮流品牌等，定价较高。

　　今年，李宁再次强调布局多品类高效大店，与多个商业地产开发商合作扩张购物中心渠道，不仅成立专项运营项目组，还配合高效大店策略升级店铺形象。

　　这说明，相对于门店数量的增长，同店销售、门店效率数据更加被重视。据上半年财报，李宁整体零售流水取得20%至30%低段增长，渠道库销比持续改善，整体同店销售录得10%至20%中段增长，新品线下零售流水录得10%-20%中段增長，毛利率改善。

　　优衣库作为头部快时尚品牌，以高效率驰骋中国市场，在门店形象设计及标准运营方面优势明显。这也将成为高坂武史加入李宁之后重要的发力点。

　　不过，体育用品行业毕竟与快消市场不同。优衣库主打基本款，SKU较少，内地门店均为直营，且主要位于一二线城市，这些都与李宁存在较大差异。

来源/李宁财报

　　相对于优衣库，李宁市场更加下沉，拥有直营和特许经营多种销售渠道。

　　低线城市是目前国产运动品牌竞争最为激烈的区域，且特许经营渠道是李宁更为重要的收入来源（上半年营收占比升至48.6%）。这意味着高坂武史将面临更加庞大的消费市场和复杂的运营模式。

　　此外，李宁的时尚策略虽然初获成效，但其基因始终是一个体育运动品牌，拥有篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚五大核心品类。

　　高坂武史履新后能否强化此种属性，并在“专业”和“时尚”之间找到精确的平衡点，挑战不小。

　　对高坂武史来说，优衣库已成过去，李宁公司则是现在进行时。而对李宁本人来说，优衣库神话可以不要。他更期待，高坂武史时代的李宁，有属于自己的“六脉神剑”。到了那时，他离真正退休，也就不远了。