都是IP跨界 为什么人家“秒光”而你带不动?答案在这…

2019年09月27日12:49 来自:赢商网上海站
核心提示:9月26日,由赢商网上海站主办的城市沙龙——“跨界营销 品牌+IP如何计长久?”,在上海丽宝广场成功举办。

  9月26日,由赢商网上海站主办的城市沙龙——“跨界营销 品牌+IP如何计长久?”,在上海丽宝广场成功举办。

  逾40位品牌商、开发商及第三方代表聚集于此,与特邀“老师们”一起讨论学习关于品牌与IP跨界的那些事儿。延续赢商网城市沙龙圈层活动品质及促进行业交流的主旨,此次活动也受到众多商业地产行业内人士的欢迎。

  自2014年8月赢商网上海站首期沙龙上线以来,我们围绕品牌、商业综合体、商圈、商业趋势等众多话题定向邀请到诸多嘉宾进行话题分享,与此同时,我们也在不断探索更契合行业关注的热点话题,及更多元化的形式,希望每一次都能带给大家不一样的收获。

  沙龙现场打破以往的交流形式,定向邀请嘉宾结合案例进行PPT分享,现场的嘉宾可以随时提问互动,为了方便嘉宾之间的互动提问交流,在场地布置上,我们也进行了精心布置。

  此次沙龙活动由赢商网快闪事业部总经理童丹霞主持,邀请到上海墨色文化创意有限公司副总经理王贞子、DX品牌主理人项盛、缦图集团品牌公关总监秦且逸、上海文创IP产业中心秘书长徐超4位嘉宾进行现场分享,精彩的观点也赢得现场嘉宾的阵阵掌声。

  赢商网快闪事业部总经理童丹霞主持

  主持人简短的开场致辞后,此次沙龙场地赞助方——丽宝集团上海商业总经理丁帅也作了欢迎辞,关于此次沙龙主题,她提到,无论是商场还是品牌,IP跨界营销都是不可忽视、不可或缺的引流方式,“丽宝乐园在开业的时候也举办了IP主题展,并将延续到十月中旬,主题展也吸引到了非常多的消费者。作为这次活动的东道主,我是抱着学习的心态来参会,希望和同行交流探讨,在众多优秀的案例中汲取经验”。

  丽宝集团上海商业总经理丁帅

  嘉宾主题分享精彩观点抢先看:

  王贞子:《IP赋能如何让品牌营销更具意义》

  幾米是华人世界最具代表性的绘本作家之一,热门作品包括《向左走•向右转》、《地下铁》等,至今已出版67本绘本创作,被翻译成20种外语。墨色国际2000年便以经营几米品牌而成立,而后在上海成立上海墨色,同步推动几米在华人世界的多元发展。

  所谓的IP授权模式主要有商品授权、促销授权、主题授权、渠道授权、跨界授权这五种。而跨界合作的三维度包括:内容产品化及产品内容化、IP形象与品牌DNA融合、唤起情感共鸣。

  幾米的跨界合作案例包括有:与星巴克合作推出“月亮忘记了”系列会员星礼包、与中国银行合作推都市缤纷信用卡及开卡礼、与猫的天空之城合作系列文创产品、与对白合作出品系列服饰等。除此之外,幾米还参与到公共艺术案例中,如台湾淡海轻轨站内外装置。

  总而言之,从IP选择到内容结合,都需要品牌和IP双方共同打磨,才能实现强强联手,天作之合。

  项盛:《借势超级IP,如何凸显品牌特性?》

  做IP联名跨界前期筹备需要安排好。要提前思考往什么热门话题去选择。对项目的规划,过程中对节点的把握,都需要提前策划清楚。其次,IP跨界的营销也很重要。如今,IP跨界呈现井喷的趋势,因此越来越有挑战。如何做好IP跨界,如何做出彩,需要品牌商考虑清楚。最后,什么是IP?我认为每个东西都可以成为IP。品牌提高自身价值,也可以使自己成为IP让别人找到自己。

  DX是上海慕丰实业有限公司旗下第一个高街潮流品牌,目前已经在苏州中心、南京德基广场,杭州武林银泰等商场拥有门店超150家。此前,DX曾和《速度与激情8》、《复仇者联盟4》、KTZ等跨界联名,产品销售表现不错。

  秦且逸:《新媒体背景下IP流量的有效积淀》

  IP合作是以最低成本获取流量的一种方式,尤其对于新兴品牌来说,如果丧失这一赛道,就失去了和大品牌同台竞争甚至弯道超越的机会。因此,对于企业来讲,品牌营销是“有条件要上,没有条件创造条件也要上。

  而新媒体是品牌流量池,当你有众多线上流量并注重品牌营销时,就不用怕它被别的品牌“吸”走,甚至它比线下流量更稳固。针对如何高效获取流量,海马体创新设置了“新探”机制,着重挖掘潜在优质流量渠道;新媒体也是产品反馈和用户沟通的有效渠道。产品好不好,用户说了算,所以海马体照相馆平时很注重小红书上的用户感受,遇到问题及时解决。

  此外,跨界营销需要品牌独立自主地去做,IP合作也一定是对等的,当企业把品牌营销当做公司战略时,它不可能做不好,企业应该注重品牌营销。

  徐超:《文创 IP 赋能商业创新之路》

  2019年,营商环境进入寒冬期,商业流量进入碎片划时代。品牌如何在这样的环境下寻找突破点?在这个流量被很多渠道分散的大环境下,“流量合并”成为突破关键词。尤其是线下流量被线上渠道大批量分散的情况下,寻找最合适的时间节点切入合作,借势流量IP举办营销活动或者衍生品和联名款的发售,是线下引流的有效方式。

  此外,IP实际上可分为潮流热点IP和长效IP,比如迪士尼就有很多长效IP。而强势IP带来的,最终就是转化到销售,带来实际的、客观的坪效和业绩表现。而当下在中国,预测“国潮”将会成为IP主力军,同时,体育、电影、热门网综,也将成为IP热点。

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文章关键词: 品牌跨界IP营销
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