首创置业进阶攻略：不做“差不多先生”

　　在游戏世界里，购买装备、磨练技术、策划战术都是玩家升级的方式，同样，在房地产行业当中，房企亦有多种方式能够从青铜蜕变为王者。

　　如今，行业迅速发展，各家企业的战略频繁迭代升级，快周转模式、重仓商业、布局长租、精品战略……通往成功的道路有很多条。

　　作为北京的老牌房企，首创置业在前行的道路上，一直有自己的思考与模式。

　　2003年，首创置业于香港联交所主板上市，着力发展住宅业务，一时间，这家京派房企声名鹊起；随后，首创置业重仓商业，打造奥特莱斯综合体，并形成了住宅商业联动的发展模式。

　　近几年，首创置业逐渐更新理念与模式，在坚持住宅业务与商业地产的同时，提出高周转、差异化的战略。

　　无论是“慢下来”的早期模式，还是“动起来”的新兴战略，保证开发质量、提供优质产品始终是首创置业搁在第一位的准则。

　　对首创置业而言，不做“差不多先生”，就是其进阶的攻略。

　　进阶之路

　　“凡事只要差不多，就好了，何必太精明呢？”这是胡适先生笔下的“差不多先生”。

　　时光流转近一百年，那个“脑子也不小，但记性却不很精明，思想也不很细密”的差不多先生，依旧是闻名于街头巷尾的人士。

　　设计差不多就好了、配套差不多就好了、排名差不多就好了……地产行业中，不乏“差不多”的案例，但首创不甘做“差不多先生”。

　　早在2013年，首创置业实现签约金额为196.1亿元，同比增长48%；2014年，实现签约金额则为248.6亿，同比增长26.8%；随后的2015年、2016年，首创置业分别实现签约金额325.1亿元、455.1亿元，同比增长30.8%、40%，年复合增长率达到32.40%。

　　实际上，首创置业的成绩在当年看来并不逊色，与同行业之间进行对比，亦丝毫没有落后，但首创置业并未就此止步，而是不断寻求新的发展路径，以期在业绩上更进一步。

　　据观点地产新媒体获悉，近几年，首创置业立足高周转的开发模式，严格践行369工期标准，深化建安成本3300元/平方米的执行标准，不仅大大提升了项目的开发速度，更有效的节省了建设的成本。

　　得益于“高周转”的开发模式，在行业调控趋严的两年，首创置业依旧能够快速提升新项目的去化率，盘活手中的资产。

　　数据显示，2019年1-8月，首创置业累计签约金额约475.3亿元，同比增长19.3%，累计实现签约面积约183.9万平方米，同比增长10.9%。按此计算，从2013年至今，首创置业至少已经连续保持了七年的连续增长。

数据来源：企业公告、观点指数整理

　　此外，首创置业在投资布局方面亦有了新的规划，为业绩增长储备了充足粮草。

　　近年来，首创置业重点在长三角、京津冀、粤港澳三大核心城市圈及潜力型强二线单核城市拿地扩储，在2019年中期业绩会上，首创置业的执行董事及总裁钟北辰提到，大湾区热度很高，首创也会重点关注这个区域，但并不会因此减弱其他地区的投资。

　　2019年上半年，首创置业完成土地投资金额人民币171.3亿元，总建筑面积达184.3万平方米。截至6月底，首创置业土地储备总建筑面积为1308.9万平方米，较2018年末上升4个百分点，土地储备总货值达人民币3101.9亿元，可以满足未来3年左右的发展需求。

　　体现在财务数据上，首创置业2019年上半年录得营业收入为104.76亿元，营业利润21.78亿元，归属于母公司股东的净利润为11.87亿元，分别较去年同期增长约47%、42%、61%。

　　显然，在首创看来，一味追逐热点城市布局是不可取的，只有以前瞻的视角，理性纳储，才能让其摆脱“差不多”的困局。

　　值得一提的是，在高周转与强布局的策略下，首创置业对资金的需求也更加强烈。财报数据显示，首创置业2019年上半年新增了217亿元的负债，总负债率达1532.36亿元，资产负债率为78.44%，较去年同期微升。此外，期内永续债达到165.72亿元。

　　在快速发展过程中，首创置业不免遇到新的阻碍，但也有了新的策略。这家京城老牌企业希望通过打磨优质的产品，增加产品的附加值，同时进一步降低营销、管理、财务三大费用，达到“增效降负”的作用。

　　首创制造

　　在业绩与战略上，首创置业不愿“差不多”；在产品品质与服务上，更不愿“差不多”。

　　近年来，随着土地出让政策的改变、限售限价等方案的出台，开发商以高额的成本获取土地，并以限定的价格出售项目，其中可获得利润自然大打折扣。

　　因此，不少房企为了控制成本，不得不在多方面进行管控，设计趋于同质化、装修质量不过关、园区配套缩水等问题频现。

　　不愿当“差不多先生”的首创置业，早在2015年就提出了应对策略。彼时，首创置业以前瞻视角提出“首创制造2020”策略，明确强调首创置业的产品及服务一切以客户为导向。

　　如今，时间走到2019年，首创置业在四年的时间中提炼经验，不断将品质与服务进行升级。今年六月，首创置业提出将“首创制造2020”策略概括为“四精”，即精准研发、精材实料、精细营造、精心交付，进一步将策略具象化。

　　“首创制造”显然被赋予了特殊的含义，其中包括匠心的品质、完善的服务与美好生活。

　　产品品质上，首创始终坚持精工细作，从设计、选材到制造、质检，为了优化产品的空间组合、视觉效果与人居舒适度，进行反复多次实验，努力实现每一平米的价值。

　　首创置业甚至会因为一堵墙、一扇门、一扇窗带来的一点点误差，推翻重来。不得不说，在保障产品品质方面下足了功夫。

　　服务方面，首创置业为业主推出全周期定制服务，提供看房、买房、入住到后期的维修等全流程的增值服务。

　　此外，首创置业表示，自客户成为首创置业业主的那天起，即同步享有首创奥特莱斯等商业VIP会员；关于首创冠名、赞助的体育赛事及活动，业主同样享有参与权。同时，业主能在首创置业的社区当中享受国际教育、出境游等礼遇。

　　无疑，在地段差不多、户型差不多、配套差不多的今天，首创提出的品质为首、服务优先、为业主打造美好生活的愿景，正逐渐的擦亮“首创制造”的品牌。

　　当中国房地产行业告别过往规模化、粗放式的发展后，市场的主动权已掌握在购房者手中，一旦遇到“差不多先生”，购房者随时可以说不。

　　因此，在进阶的路上，唯有精雕细琢，打磨真正的符合市场需求与购买力的产品，才能在“差不多”楼市当中脱颖而出。

　　也正是首创置业这种“较真”的劲儿，才让这家企业在各个方面实现较大的飞跃，刚刚过去的十一黄金周，首创置业推盘的各个项目交出了一份靓丽的“成绩单”。

　　显然，面对房地产发展的新周期，首创置业找到了自己的进阶方法，不做“差不多先生”就是其向前发展的重要秘诀，相信在未来，这种精益求精的匠人精神能够为首创置业带来焕新的生命力。