三季度苏州购物中心营销案例盘点

　　在如今竞争日益激烈的市场环境下，购物中心要想长久的保持生机与活力，自然离不了特色鲜明的营销活动。各式好玩有趣的新式营销活动，以消费者需求为中心，重视与顾客的情感交流，并与传统的促销活动相结合，在吸引顾客到场体验的同时，也能有效刺激其消费欲望，这已成为近年来各大购物中心营销活动的不二选择。

　　在刚刚结束的2019年第三季度，苏州各大购物中心也举办了不少吸睛又吸金的营销活动，其中不乏对商场客流、销售额、品牌传播度起到显著提升的成功案例。赢商网特此整理部分购物中心的营销活动，希望能够给各个商业项目的未来运营提供参考与借鉴。

　　苏州狮山天街：星潮赴苏·玩two岁

　　9月20日-22日苏州狮山天街两周年庆期间，倾力打造以“星潮赴苏·玩two岁”为主题的星潮狂欢节。其中，国民少年偶像团体BOY STORY、《中国好声音》人气歌手吴木蓝举办了明星见面会，联袂打造完美音乐视听盛宴的火爆现场；百度AI办事处首次落地华东地区！ “办理人生大小事”六大AI机构黑科技，凝聚了多项人工智能技术；MLB中国主办的MLB棒球主题公园落地狮山天街，以棒球运动为主题，结合丰富多彩的游乐项目，吸引高端客群参与其中；天街跨界合作华谊兄弟电影世界，还原千年前的大唐盛世风华，带来了一场身临其境的国潮大秀……

　　赢商点评：通过明星IP、科技IP、运动IP、品牌IP的有机结合，在短短三天时间里，苏州狮山天街交出了销售额5500万、客流45万的优异成绩！9月21日单日客流突破20万人次、单日销售额突破3000万。众多品牌也创造了令人瞩目的业绩，如孩子王单日业绩获全国第一；顺电单日业绩获华东区域第一；UME影城单日业绩获江苏第一；FILA、奈雪の茶、阿迪达斯、全棉时代单日业绩获苏州第一。

　　苏州中心：漫威80周年主题特展

　　9月6日起，苏州中心商场强势引入漫威80周年主题特展。珍贵手稿在华东地区抢先曝光、先进交互技术引领体验者化身超级英雄、一系列独家授权产品限时发售、名 创优品x漫威IP黑金店……吸引众多消费者一起走进漫威80年的英雄宇宙世界。此次特展的一大亮点乃是时间线横跨80年的漫威历史长廊，其中将展出抢先登陆华东地区的珍贵手稿，带领消费者零距离接触英雄问世的感动时刻，感受漫威漫画乃至角色设定的经年演变，深入了解前所未见的幕后故事，发掘独此一份的惊喜体验。除了沉浸式的80年漫威历史长廊，此次特展还设置了多个创新有趣的互动体验环节。而售卖区也将全方位满足收藏爱好者的小心思，发售并展出经典限量款，一网打尽潮流商品。

　　赢商点评：现今，丰富多样的IP展成为商场吸睛、引流的利器。而在众多的IP资源中，如何选择真正具有吸引力的IP呢？首先需要自带多年积累的大量忠实粉丝；在此基础上，还需具备自身强大的文化基础、世界观、故事场景、角色设定等；且衍生内容（周边）同样要具有设计感和吸引力，再加上沉浸式观展动线、创新有趣的互动体验环节设计……才能真正为实体商业注入新的活力。而此次苏州中心选择的已有八十年历史的漫威宇宙就是颇为成功的流量IP。

　　大运城：极速冰雪世界

　　7月13日开幕的苏州极速冰雪世界占地约1000㎡，由数万块白冰、彩冰、透冰组成。现场随处可见北欧风的开通人物以及精雕细琢的冰雕作品，漫步其中，仿佛走进一座梦幻童话王国。整个冰雪世界由国际冰雕展、刺激冰滑梯、网红飘雪屋、极地哈士奇、雪地转转等7大主题区构成。-5℃的馆内温度与炎炎夏日形成强烈对比，让消费者穿越到冬季，开启奇幻曼妙的探险旅程。

　　赢商点评：作为存量商业的苏州大运城，在近年来积极进行自身改造。在炎炎夏日引入冰雪世界这一体验业态，是大运城洞悉消费者消费偏好、区位差异及切实需求，同时针对大运城的品牌业态进行重新规划之后做出的决定。通过引入体验业态，更好地连接人与空间，赋予了商业空间更丰富的内涵。

　　吴江爱琴海购物中心：“行走的星球”特展

　　为致敬人类登月70周年，苏州吴江爱琴海购物公园融合太空时尚，携手国际知名插画艺术家JUN OSON、80后艺术家贾晓鸥在开业期间开展了一场魅力十足的「行走的星球特展」。为了打造美轮美奂太空场景，近10米高的巨型UFO和近7米高的宇航员亮相爱琴海。室内黑洞旋涡、星际流云及星空隧道等，配合黑科技灯光互动，呈现了一场星际太空的梦幻空间，成为了苏城潮人的打卡圣地。

　　赢商点评：在此次系列活动中，苏州吴江爱琴海以「行走的星球特展」为主题贯穿其中，如同人类从未停止对太空探索一样，象征着苏州吴江爱琴海通过创新业态组合和营销模式与苏州消费者一起探索商业发展新空间、新格局，一起寻找理想生活新方式和新理念。