以往,很多人对野兽派(需求面积:150-300平方米)的印象或许只停留在:那是一家花店……
但如今,野兽派不仅坐拥百万微博粉丝,成为国内现象级花店品牌的代表,而且还涉足多个领域,开出不同店型,比如家居店、生活美妆方式概念店等。
2019年8月31日,野兽派更在网红圣地——安福路开出上海最大的旗舰店,店内不仅仅卖花,还包括花艺、餐厨、美妆个护、香氛、珠宝配饰、家居用品等产品。
图片来源:Shanghai WOW
花,只售卖一种颜色的?
野兽派在上海安福路这家旗舰店是将原来的办公室,改造成为全新的旗舰店。门店分为两层,一层灵感来自艺术家陈维的摄影作品《冷饮》,以透明感和黄色进行空间布置。
不同于其他野兽派的花店,这家旗舰店只售卖一种颜色的花,每个月变更一次,比如9月份是偏橘黄色调的花,10月份就换成紫色系的花。
一层还有野兽派旗下各种爆款香氛售卖。比如进门处挂着一只未来科幻感的大月亮,这是野兽派旗下美妆生活方式概念店LITTLE B新推出的香氛系列Moon Collection;还有卖断货的李现同款Garden Collection花草系列香氛……
野兽派也在室内打造了“巨型月球”装置。顾客点击触控屏,选购喜欢的单品,货架就会自动旋转,将心仪的单品送到面前。
此外,一层部分空间还售卖着高端个护品牌OKE的产品。这里犹如一间白色瓷砖浴室,而产品跟空间一样,走性冷淡路线。洗发液更贴心地区分了男士和女士。而且,这里也专门设置洗手台区域,让顾客亲自体验产品。
体验为王,涵盖多种业态
通过二层的镜面旋转楼梯,最近也成为不少网红的拍照圣地。
在二层,野兽派所售卖的产品涉及不少领域:
1、在左边的长条试妆桌,顾客可以试用LITTLE B门店的美妆护肤产品;
2、中间C位区域是家具买手集合店。不同于一般家具店,这里的家具来自世界各地,很多产品都是限量款,而且陈列会不定期更新。此外,这块区域未来还会进驻更多家具品牌,或者是举办联名展览
3、家具买手集合店旁边的复古闺房,就是野兽派旗下内衣家居服品牌Naked Beast,里面展示着Naked Beast的真丝内衣、真丝家居服系列。这也是野兽派在服装领域的一次大胆的尝试
4、有时候,二层还是与艺术家开展合作快闪活动的地方。比如,2019年8月31日至10月11日,以“FUTURE IN BETWEEN”为主题举办了一场快闪活动,属于坠落凡间的艺术家。德国艺术家Wolfgang Tillmans 就有两幅作品藏身其中。
可以试妆、试衣,甚至购买家具、看设计作品,旗舰店的二层在艺术、设计和家居方面有点改变了我们的日常想像,也为我们的逛店体验提供一个新的可能。
从花店转变为艺术生活品牌
当很多花店习惯性把花艺当作商业产品的时候,或许野兽派是一个真正懂得把花艺当成一门艺术的品牌。
如今的野兽派,已经从花店转变为一个艺术生活品牌,从多个角度进入到消费者的生活。品牌目前的产品线涵盖了花艺、家纺、家饰、餐厨、美妆个护、香氛、珠宝配饰、家居服等;而门店方面,野兽派除了花店The Beast之外,还有咖啡厅(The Beast Café)、家具店(Beast Home)、新概念家居品牌T-B-H、美妆生活方式概念店Little B(需求面积:100-200平方米)……而且每家店风格不相同,设计不重样,真正做到了“千店千面”。
数据来源:野兽派
从卖花,到全渠道开花,野兽派拓展的不仅仅是平台,而且还拓宽了消费者的覆盖度,把不同年龄、不同阶层的消费者纳入“辐射范围”,陪同体验,然后用产品征服每一个用户。
而近年来随着消费升级,单纯的陈列售卖货品已经无法满足消费者的需求,而含有多种业态的旗舰店,不仅满足消费者到店购物的需求,还给予人们购物以外的情感需求和社交需求的满足。
此次,野兽派在上海安福路一带开设旗舰店,涵盖花艺、家居、美妆、服饰、艺术等领域,其产品小众且具有差异化,自带社交和传播属性,具有无可替代的体验性。而且,消费者到店不仅仅只是购物,还能观画提高艺术修养。可以说,从鲜花到家居,再到全业态旗舰店的呈现,野兽派似乎一直在沿着艺术生活方式的道路一路狂奔。
总结:
过去,主流消费者要的是“安全感”:只要价格和质量稳妥,会坚持购买。如今,在这个体验经济时代,在价格不变、品质不变,Ta们开始追求“体验感”了,开始接受品牌有关产品之外的呈现,比如店型的打造。
而一个品牌在店型上有不同的主题,不同的呈现,这样会勾起消费者源源不断的猎奇欲。
野兽派之所以能一直在大众里有好口碑,这背后离不开品牌团队对门店精益求精的打造。
野兽派的创意真是层出不穷,上海最大旗舰店才开业不久,最近又悄悄打造了一座花园洋房。
2019年母亲节品牌营销中,既有温情催泪型,也有不走寻常路的营销文案,甚至还有“翻车”现象。
2013年,野兽派开始开设线下实体店,至今在全国已有28家店,其中4家Beast Home.
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