双十一销售额破亿背后 LILY还做了些什么？

        编者按：十年双十一，改变了中国消费者的消费习惯；增加了品牌商家销货的渠道；见证了中国电商的飞速发展；带动了经济活力的指数型增长，对中国的商业模式也产生了巨大的启蒙作用。

　　走到第11个年头，技术和商业模式均相对成熟，再用前几年的妙招式显然已落入了新时期的旧窠臼。面对高昂的流量成本，日趋理性的消费群体，以及激烈的寡头平台分食，志存高远的品牌又该如何借双十一打一手好牌，怎样理性看待双十一，目前痛点及未来发展几何？

　　带着种种疑问，赢商网采访、征求各方服饰大佬意见，倾听他们的所思所想，此为LIlY篇。

　　连续两年双十一当天销售额破亿，LILY商务时装（以下简称LILY）对中国新女性的诠释受到越来越多的认可。

　　双十一，不再是简单的“光棍节”。它已经成为众品牌年度营销的重要“战场”。有着近20年发展历史、年销售额近30亿的LILY，同样高度重视这场全民狂欢购物节。对LILY 来说，这一天，要的不仅仅是卖货。

　　热销背后我们还需要思考什么？

　　随着2019年天猫双十一大战落下帷幕，各大品牌也纷纷亮出了双十一成绩单。各项数据表明，服饰依旧是必买的消费品之一。不过，狂欢过后回归理性，透过这一串串让人头晕目眩的数字，品牌商还需要思考些什么？

　　实际上，自双十一预售阶段开启，天猫、淘宝、京东、拼多多等线上渠道便迎来巨大的流量。根据天猫的数据，今年参与天猫双十一的用户超过5亿，同比去年双十一全天新增1亿用户。

　　面对汹涌而来的流量，品牌商如何在完成卖货的同时，将品牌理念与文化内核植入消费者心中？如何将短暂的流量转化为更长久的购买力？今年深度落实品牌形象升级的LILY有发言权。

　　在预售期间，LILY对参加双十一的主力产品作了精心挑选。

　　首先是明星系列助阵。演员、舞者佟丽娅作为LILY商务时装“品牌大使”，演绎2019LILY天猫秋冬明星系列，助力LILY商务时装天猫双十一狂欢节。加入双十一活动的明星系列产品包括金属羽绒服、雾霾蓝套装、运动感卫衣、人字纹毛呢套装。佟丽娅身上温柔又自成一派的女性力量，更好地诠释了LILY关于“中国新女性”的思考与表达。

　　其次，LILY迪士尼花木兰特别合作系列首发。不久前，LILY与迪士尼合作“木兰”系列，用中国家喻户晓的巾帼英雄来深化中国女性形象在产品面的表达。在今年双十一购物狂欢节上，“木兰”特别合作款限量首发。

　　从聚焦“年轻OL”，到多维呈现“中国新女性”，发掘她们工作、生活的无限可能，是LILY此次品牌升级的核心理念。LILY将双十一视作此次品牌升级渠道端落地的重要一环，借此机会把中国新女性概念和形象延伸到线上。除了拿出“点题”的产品，LILY还通过天猫双十一晚会、直播、小黑盒等一系列潮人们喜爱的营销动作，将全新的品牌理念传递给线上消费者。

　　营销升级！LILY要做会玩的女装品牌

　　双十一营销策略，只是LILY升级营销动作的一个缩影。

　　根据艾瑞咨询发布的2019年中国“升级一代” 女性服装消费洞察报告，中国消费升级仍在深化和扩散中，审美升级将是消费升级的下一阶段，更符合消费者审美倾向与情感共鸣的产品更受欢迎。

　　LILY对新女性有着深度的研究与解读，在此基础上研发出符合她们精神需求与审美需要的多条产品线，这为品牌的长线发展奠定了扎实的基础。同时，LILY以创意营销加持，让品牌多渠道地链接消费者，不断深化全新的品牌形象建设。

　　新女性城市限时快闪即将开启

　　双十一已经落幕。紧接着，LILY又将开启新女性城市限时快闪，将品牌升级的方方面面展现给消费者，为他们提供零距离体验。

　　在这个趣味空间内，LILY多条产品线并行展示，并设置了秀场黑镜空间体验，消费者可拍摄视频在社交网络上分享。快闪店设计风格简洁利落，展现现代女性的多元形象。自11月起，LILY新女性城市限时快闪将陆续登陆上海来福士广场、武汉群光广场、北京合生汇、成都群光广场、西安赛格国际购物中心等知名商场。

　　自去年上半年开始，LILY就已经试水快闪店，让新零售为品牌赋能。去年4月，LILY携手聚划算天猫欢聚日，在杭州打造了新零售智慧快闪店；8月开始，LILY“无畏出色”无人快闪店亮相上海地铁2号线南京西路站厅，通过AR黑科技“闪电试衣”截流来往乘客。

　　快闪店通过新科技等方式，为消费者带来新奇的消费体验，成为时尚潮人们的热门打卡点。同时，LILY通过快闪店收集更丰富的消费者画像，形成更精准的消费者洞察，为后续的产品和供应链提供参考。

　　登陆时装周国际舞台展现新女性魅力

　　今年9月、10月，LILY先后登上纽约、上海时装周，让全球时尚界见证了中国女装品牌的蜕变与成长。在国际化的舞台上，LILY将新时代女性态度、价值观、影响力与品牌理念完美融合，通过时尚大秀，向世界展示出中国新女性的多面人生和无限可能。

　　LILY面对的是庞大的新女性消费群体，她们有着强大的购买力，有着强烈的自我意识和不断提升的审美，也是“剁手族”的主力军。同时，受社交网络、直播与短视频等新媒体带来信息爆炸与实时同步等体验的影响，她们的消费观念呈现出重性价比、审美化与个性化并存的趋势。

　　有道是，永远不变的就是改变。自成立以来，LILY始终让自己与消费者同步。在多变而复杂的消费背景下，LILY正用直击内心的品牌理念、时尚潮流的产品设计、新鲜刺激的营销创意和多元化碎片化的场景，催生新的消费需求，搭建新的购买体验，与消费者形成持久的良性互动循环。