探店|多抓鱼：“旧”书店的“新”玩法

“真正的好书值得被阅读两次”

       多抓鱼的二手循环商店在北京开业了。据多抓鱼线下书店负责人思凡介绍，这是多抓鱼首次试水线下开店业务，目前只是试营业阶段，预计在2020年3月份左右正式开业，如果能持续盈利，书店数量会考虑扩张。

多抓鱼不是鱼

        多抓鱼是一家成立于2017年以交易二手书为主的平台。它的app主要经营4大类目的书籍，包含人文、商业、生活和科技。作为目前知名度最大的二手书交易平台之一，多抓鱼把循环经济的理念放置到了书籍的领域。

        让旧书重获新生，是多抓鱼贯穿始终的理念。卖书的用户将旧书出售给多抓鱼平台，平台经过回收、翻新、消毒再包装，出售给买书的用户。读腻之后，书还能继续在多抓鱼出售，而卖书赚到的钱，又能再次在这里循环买书。买书与卖书之间的巧妙融合，让多抓鱼从一开始就收获了不少用户的心。

        创始之初，多抓鱼就定下了严格的筛选规定：内容无营养、质量不高的书籍，一律不收。正因如此，在互联网上流传着这样一种说法：想知道一本书的品质如何，只要看看多抓鱼收不收就行了。也正是这样的筛选机制，让“渔民”有更大的几率，在平台上找到真正的同道中人。

        如果说逛多抓鱼的线上书店算是一种虚拟挖宝的话，那亲自去逛多抓鱼的实体商店，更是一次眼见为实的寻宝。

二手书店也是书店

        多抓鱼书店的地址位于北京市朝阳区通惠河北路10号（大望路电影产业园内）。书店建筑风格主打工业风与怀旧感，搭配着猫咪logo，环境舒适宜人。

        书店一层主要是偏文学类或绘本类的读物，被称为“精神的书”。负一层主要是一些原版书籍，以及社科方面的读物，被归为“物质的书”。

        由于书店面积有限，店内的书不是太多，书籍的分类也不如普通书店那样明晰，毕竟二手就意味着没办法做到普通书店那样面面俱到。不过这也正二手书店的特别之处，能够让你与意料之外的书籍邂逅。

        除了二手书，多抓鱼还出售二手黑胶唱片和一些其他二手物品，例如二手餐具、玩具、衣物等，东西不多，但大都精美实惠。

       我们不难看出，多抓鱼的确是在切实的在做书店，其线下书店的经营核心仍是书籍。

       事实上，除了新开业不久的“多抓鱼”线下书店外，我国的二手书市场还包含着一些顽强生长在大学高校附近的个体私营二手书店，其中也包括小有名气的的豆瓣书店。而孔夫子旧书网联合创始人孙雨田则看中了活跃在潘家园旧书市场的个人书摊。我国二手书市场的境况就如同孙雨田说的那样：

        “我们不大，但是我们还活着，这就够了。”

二手书怎么赚钱

        国内电子商务十多年的发展渗透，为二手电商的发展奠定基础。随着社会消费品零售总额的不断增长，以及人们消费观念的转变，促进了中国在线二手闲置物品交易行业快速发展。2019年第1季度中国二手闲置物品交易市场规模为2025.4亿元，环比增长5.5%。

        相对其他品类而言，二手书只是一块小小的蛋糕，但市场中看中这块蛋糕的却不乏京东、转转、闲鱼等来自大平台的竞争者。今年1月，二手书电商书袋熊和闲鱼达成合作，成为闲鱼图书回收的供应商，提供翻新、消毒、包装等一系列服务。

多抓鱼、书袋熊、孔夫子旧书网页面对比

       目前来讲，二手书仍可以靠卖书挣钱。不论是多抓鱼还是孔夫子旧书网、书袋熊，他们的盈利模式都是低价收书再二次贩卖，这些书籍在被回收时价格非常低，仅能够达到书籍原本价格的1折左右，在除去翻新、消毒、包装、物流等一系列费用后，商家们仍有利润空间。

        除了经营二手书，二手书商也将眼光放到其他品类的二手业态中，像是国外非常流行的vintage古着商店、中古包等等。除了书籍，多抓鱼也在尝试触碰其他二手商品，这些二手商品除了在书店负一层售卖，之后在多抓鱼APP上也可购买，目前这类商品正在收集当中，筹备大规模上新和面向全体用户开放。

线上+线下：二手书市场新玩法

        开二手实体书店只是多抓鱼线下发展的一个尝试，到底能不能持续盈利，他们也在摸索中。但不得不说，多抓鱼的此次尝试，是勇敢而有益的。与“孔夫子旧书网不同，孔夫子旧书网是将散落的旧书渠道集中起来，将线下书籍“上行”，而“多抓鱼”的实体书店则是将线上收集来的二手书整合后再次发售，是线上产品的“下行”。

        二手书电商的线下布局，集中在对线下供应链的整合、对运营成本的优化以及对消费体验的提升，极大推动了二手书市场的整体升级。不光是二手书市场，近年来线上零售企业都在积极尝试通过多种方式走向线下，线上企业与传统线下零售方式，为零售行业的积极变革和创新能力激发了行业新的活力。

        在产业融合发展的背景下，目前的实体书店呈现着一种重新复活的趋势，并不断朝着多元业态融合的方向发展，引入餐饮、文创等其他业态形式，未来的二手书市场也许还会逐步朝着这个方向发展。