大陆首店 | Tom Dixon进驻杭州万象城,生活方式品牌正当时

赢商网浙江站 陈肖丽   2019-12-13 16:42
核心提示:消费升级下,中国消费者对家居体验的生活方式正发生深刻的变化。

  12月9日,曾与阿迪达斯一起推出capsule系列的鞋子、包包和衣服的英国生活方式品牌Tom Dixon进驻杭州万象城(开业时间:2010-04-22、已签约317个品牌),成为中国大陆首家零售体验店。这不仅标志着Tom Dixon在中国内地市场的全新开端,也为中国内地家居、生活方式和空间设计领域带来了专属英伦设计魅力。

  早前,其已在中国香港开设门店,据其逛网信息显示,其余门店还包括伦敦Coal Office旗舰店、米兰曼佐尼精品店暨概念餐厅、牛津比斯特精品店、纽约SOHO精品店、洛杉矶卡尔弗精品店,以及东京涩谷精品店。

  

  全新零售体验店的设计理念秉持品牌一贯的陈列风格——以黑白灰为主色调,搭配不同产品的创意,兼顾实用功能与美学价值的表达,凸显Tom Dixon作品的灵动型格。

  

  

  

  货品方面,从品牌的经典之作,如Pylon座椅、Mirror Ball灯具、Brew咖啡器具,到新近推出的Fat座椅、Bump茶具、Tank酒具……Tom Dixon全品类标志性产品。一应俱全。

  值得注意的是,杭州首店还提供家具系列定制化服务,从沙发面料到桌面材质,消费者可根据个人风格、喜好及需求进行筛选,满足个性化需求。

  不难发现,Tom Dixon选择在此时进军中国大陆市场,其实也是察觉到了中国消费升级下,消费者对家居体验的生活方式正发生深刻的改变;另一方面,中国家居市场前景广阔,将引来新一轮红利期。

  据腾讯家居发布的《2019影响中国家居生活方式趋势报告》显示,作为当今消费主力军的90后,有一套自己的生活哲学,他们更乐于利用身边的小细节去取悦自己。62.20%的受访者认同在居住空间的体验比房子的所有权更重要,他们会精心打扮房子来提升他们居住的幸福感与生活品质。腾讯数据实验室提供的数据显示,近一半的90后(46.3%)在电商网站进行搜索时会关注“家居家装”产品。 

  另一方面,家居用品还在以双位数的年平均增长率上升。据相关数据统计,家居用品年销售额已从2010年约6331亿元上升至2015年的10514亿元,年平均增长率约为11%。与此同时,2015年我国家居装饰及家具产品的人均支出仅为2694.65元,远低于发达国家水平,(美国的全国人均支出达6435.21元,而英国达5399.62元),进一步突显了家居行业未来的增长潜力。

  这也解释了除了本文提到的Tom Dixon,还有像宜家、无印良品等国际生活方式品牌,以及像造作、ONE ZONE等国内品牌为何纷纷兴起。

  据赢商网大数据统计的《2018年度购物中心关注家居/生活服务品牌榜TOP50》显示,其中,家居类品牌上榜35家,占据大头。从中,我们也可窥见了一些趋势,可供生活方式品牌借鉴。

  

  1、理性消费时代,高质价比品牌发展驶入“快车道”

  研究表明,中国城市居民消费已逐渐进入“趋于理性、平衡价格与品质”的新消费时代。【NǒME】【ONE ZONE】【NITORI】【DCAMP】等品牌,均以高品质产品、大众化价格定位实现突围。

  2、原创设计能力、“黑科技”渗透率成为关注重点

  为抓住追求时尚、崇尚新潮、看重“颜值”的年轻消费客群,越来越多原创设计家居品牌成为购物中心“新宠”,如【drömGalaxy筑梦美学】【造作】【HAY】等品牌;京东、网易、阿里等互联网巨头携“黑科技”入侵家居领域,智能投影仪、智能穿戴等“新物种”成消费热点,美容护理朝智能科技高端化方向发展。

  3、门店主题化,跨界多元业态打造差异化

  【EDITOR】以“一店一主题”树立差异化认知,为不同人群提供不同的解决方案;【尚品宅配】【顺电】【吱音】在店内融入咖啡、花艺、书吧等,打造成生活方式体验中心,提升消费者黏性。

  4、通过体验+零售、刚需+特需,化低频为高频

  【XURFAC超体面】的消费者在完成美容护理后,可直接在线上商场购买对应产品;【星和医美】形成医美诊所与美容护理、护肤品零售相结合的闭环体系;【海马体照相馆】在证件照之外,延伸出圣诞照、新年照等“限时记忆”系列,以此挖掘新的消费需求。

  5、加码“网红营销”,迅速提升知名度、美誉度

  基于消费者热衷拍照打卡的心态,家居/生活服务品牌纷纷着力于通过高颜值门店、挖掘流量话题、与线上社交平台合作等,将自己打造成“网红”,从而提高购买转化、连带消费及复购。如【LILY NAILS】通过与明星、KOL、网红合作,仅半月便可获得上千万网络曝光量,年营收增长率达19%。

注解:品牌图片来源杭州万象城公众号

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